一说起搜索引擎营销(付费竞价排名),更多从业者会将其与排名、流量、甚至销量挂钩,孰不知,搜索引擎营销也与品牌息息相关.
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1、搜索引擎营销三个误区
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经过长时间的观察,发现众网站在搜索引擎营销方面有三个误区:9 C* }3 n: x0 F" z3 J7 V
+ N( g$ @5 |! ~0 E& k/ U# G 其一,只顾排名、流量,忽视用户匹配度.3 O4 I* f, U5 J$ r/ S
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很多网站只顾排名靠前,而全然不管引来流量(用户)是否与网站信息(提供的产品/服务)匹配,结果显而易见,搜索引擎导入流量很高,转化率却极其可怜;' P( M( Y4 c8 S
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其二,只顾排名,忽视展现内容.
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- K% h9 V9 X5 D9 Z+ S2 j' a 看到太多这样的例子,目标关键词的排名很好,但展现的"Title和描述"信息却很逊色.结果排名很靠前,展现量也很高,点击量却不给力.
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0 _- Q: v: N7 Z) ?( X" O. z; A 其三,只顾排名、流量,忽视网站用户体验.
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; |! @1 g) r: N& c& H5 \7 I 这种情况最为常见,甚至很多大公司都在就范.辛辛苦苦选对了关键词、优化了排名、Title和描述,结果Landing Page(广告着陆页)异常糟糕,甚至有些懒人会网站首页直接设置成Landing Page,糟糕的结果可想而知.
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上述三种情况发生的结果都指向一个:品牌损伤.
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第一种情况,会让用户萌生被欺骗的感觉,时间久了,品牌信任度危矣;, E# L z. j! Q' }/ l8 X
; F! q8 M- G' Y2 ~# k- w [. `1 P 第二种情况,会让用户会感觉你不专业,认为你山寨,时间久了,品牌美誉度危矣.$ ^8 t; ~3 g0 U. [3 }
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第三种情况,会同时影响品牌信任度和美誉度.) q! o) E2 Z3 U. f
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发现问题是起步,解决问题才是进步./ F/ i0 s$ r: L3 U/ `
0 R7 R. }+ i2 i* n" z 2、接下来,说说如何走出三个误区 ~% C7 Y# _2 q' E" m
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针对第一种情况,掌握三点原则即可突围:其一,明确网站定位;其二,找准目标用户(包括细分人群、搜索喜好);其三,准确设置"Title和描述".(付费竞价排名可手工操作,难点在SEO)) ?- N9 n, r0 ^
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针对第二种情况,准确、差异化设置"Title和描述"即可.: A; B1 L" x8 m4 P$ t
, r* J, W% K# W, y "Title和描述"要结合品牌定位,品牌优势及提供的产品(服务)去撰写,同时要细心观察参与竞价该词汇的其他网站如何撰写Title和描述,找出专属于你的差异化竞争点,并准确付诸于文字表达,你将脱颖而出.3 C; G, I# a9 R2 F* f% Y
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针对第三种情况,三言两语难以详细说清楚,这里简单介绍三点注意事项:其一,保证页面内容的组织与关键词的匹配度要高;其二,确保页面风格设计符合产品定位,符合目标受众喜好;其三,准确传递信息.9 Z6 r+ o) N+ Z0 y
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根据艾瑞咨询统计数据显示,2011年Q3中国搜索引擎市场规模已经达到55.1亿元,环比上升24.7%,同比上升77.8%,同比增速较上一季度增长13.3个百分点,继续维持快速上升趋势.
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可见,搜索引擎营销越来越受到广告主的高度重视.你是否也该加倍"善待"呢?+ |! V/ [- w7 K
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最后,用一句话总结搜索引擎营销:排名诚可贵,匹配价更高,若兼顾体验,收益才会高. |
