母婴类网站的前景与国内市场环境

据中国杭州婴童行业协会数据显示，中国0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，以平均每个孩子花销5000元进行概算，这个市场的远景容量将是5000亿元。
+ P! V2 I4 z& f4 `4 i需求是决定性的力量，因此有专家认为，婴童产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。
从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将爆发性的往外花费：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等等；甚至胎教、家政服务，幼教服务以及随着而来家庭买房、换房要求，小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。最近中央二台财经报道和中国经营报上都提这个类产业了。
由于准妈妈一般都有足够的休闲时间并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，令各大博客网站纷纷嗅到商机。新浪博客、搜狐博客已提前推出了专门的亲子、母婴博客服务，而各种各样的“母婴博客网”、“中国母婴博客网”也如雨后春笋般冒了出来。在上海白领一族较为集中的无忧团购“篱笆论坛”上，“亲子育儿”论坛已经发展到“十月怀胎”、“初为人母”等四大板块。
# _3 F% H! R: q7 q8 U淘宝网在2006年下半年专门开设了一个母婴频道，有相关商品近200万件。目前，易趣、卓越、当当等等电子商务网站也纷纷开辟了母婴产品板块。
6 v5 o) r( t. {9 g+ M相关调研显示，此前网上交易相当谨慎的母婴用品，12月的全国网上成交额接近1个亿。
) Y, N4 v! l' q6 \; z( z' z. y9 n看好这个市场的理由：现在新生儿父母年龄代已经熟悉互联网应用，许多年轻的妈妈都是白领，甚至金领，碰到问题并乐于网上找答案。
. A0 [/ I% t6 s6 m5 _+ ]母婴类网站的用户群体特点及需求
, Z8 L0 r" d; u% s9 E现在这个年代的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，在这个群体，很重视品牌和口碑，比如他们为什么会买网站的东西？往往是在网站听了经验等；这些群体需要生活指导和帮助；这个用户群有个很明显的特点：都处于品牌养成期。也就是说，没生孩子前，都不怎么关心孩子产品，到生孩子时，又很茫然。
+ `* K! b6 M- q5 \: a所以，这些准妈妈或者想带好孩子的妈妈，需求有
( N: @/ I' Z6 p8 n  w1.查找信息
2.分享经验
  G* R$ D; ], }8 f) [3 |) }( d. i* v3.分享乐趣
4.获取他人经验
  i1 ]; F  B) Y; z; Z母婴类网站的模式与操作
网站定位。要先弄好 一，网站给谁看（哪个阶段）二，谁有什么样的需求 三，任何实现需求并盈利（网站的内容和功能）。网站定位一般都是针对城市家庭的父母，如果做这个类型的网站，相对集中在高端一点的客户和受众了。至少是家里有网上，自己会上网的。
做母婴市场有几个方向可以走：
1．以服务咨询为主结合线下杂志。传统真正满足孕婴需求的服务有：百货专柜、母婴店、保健品营销都有自己很完善的销售渠道，而且消费者也都习惯了商场消费。自己的配送体系大部分商品便宜不过大卖场，即便稍微便宜，消费者对少一二块钱也不买账。在母婴市场上，绝大部分商家都是在卖东西，很少把母婴服务当作一门系统的生意在做。http://www.7997.com而市场缺少的恰恰是对孕婴扎扎实实的生活指导和帮助，所以做这块是一个重要方向。
. k2 r8 h8 r: Y* R+ x8 e) \2．社区+购物（B2C电子商务模式）先要有个人气和黏度好的社区，做社区为资讯和服务为主，推动婴儿的周边产品的销售。传统的婴幼类商品选购，会牵扯到妈妈们很大的精力，现在网上浏览或打电话选购，则 免去了实地采购中东奔西走、货比三家的辛苦。这其中红孩子的直邮目录销售起到了决定性的作用，目前这种全彩色的高档杂志每期的印刷量达15万册，免费发送到医院、社区和消费者手中，直接向消费者提供了种类丰富、质优价廉的商品，极大的解决了孕妇和新生儿家庭不方便外出购物的问题，使选购心仪的商品变的非常简单、轻松。
8 I' B3 [5 m6 E网站功能及现实操作种种（欢迎到网站运营探讨俱乐部探讨）
$ w3 w9 I: B5 H. k3 m从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助--为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面？ 3个月后过了反应期，针对自己的身体状况，孕妇们该如何补充营养？医院只做临床配合治疗，通过医疗手段可以检测孕妇体内的微量元素情况，但并不跟随非医疗手段的帮助和指导；例如对作为孕妇，某种营养元素这个时期算不算缺，缺到什么程度，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学？从准备怀孕前的6-12个月到宝宝3-4岁这一段时间里，妈妈小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求谁来服务？
目前，界内丽家　红孩子和乐友三家比较知名，最成功的是红孩子信息技术有限公司
2005年和2006年，红孩子先后获得由北极光创投基金和NEA 创投基金1,000万美元的注资。在这方面，红孩子凭借资金优势，建立了宏大的架构。
乐友从1999年就开始起步。但到现在反而没有做到行业最大，是因为期间走了一些弯路。比如，乐友最初是希望以网站为主，然后把其他环节进行外包。但后来发现，外包之后的物流做得非常差。所以，从2002年开始，才自己尝试做物流。
乐友从1999年就开始起步。但到现在反而没有做到行业最大，是因为期间走了一些弯路。比如，乐友最初是希望以网站为主，然后把其他环节进行外包。但后来发现，外包之后的物流做得非常差。所以，从2002年开始，才自己尝试做物流。
网站内容是主体，商城是目的，分享、内容、氛围都是让主妇们掏钱时候要考虑的。
要做的功能栏目可以有很多：早教，月嫂，儿童摄影，还有最新的孕妇写真，母婴护理等从胎教开始到早教的系统服务，目前好的月嫂是非常抢收的，在服务这块，早教应该是最大的，咨询也很大，心理咨询和健康服务，孕期指导很重要，还有产后的美丽工程 。。。
' E- H0 v1 F  G/ C8 t" Y; Y. M包括宝宝视频上传什么的，主要是要给用户以独立感，炫耀和分享，这样就可以做VIP了，做宝宝主页类的产品了，许多妈妈都喜欢给宝宝做一个博客手机现在能拍视频的很多的，高端用户怕不缺这样的手机，上传视频不难的，关键是调动他们的积极性；传照片应该是主流，现在很多妈妈愿意把宝宝的东东给别人看的，很多妈妈特别喜欢贴baby的相片到网上 ；然后做婴儿的周边产品，甚至做签名等。
" a4 g% y8 R8 _4 d( L& q诚信问题。解决诚信缺失的方式是品牌，真实性需要品牌和积累。品牌讲究的是威信，而不是网友，你一招我一招的支。7997单机游戏网比如支付，北京的红孩子都是货到付款。这些信任度都是一点一滴积累起来的。

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母婴用品是很大的一个市场，楼主有见地啊

完全赞同，我也是这么认为的，英雄所见略同～

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了

内容很干货，没有多余的废话，值得反复看

楼主辛苦了，整理这么多内容，必须点赞收藏

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享

学习到了，之前一直没注意过这个点，受教了

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～