网络营销的价格定价策略

    通常我们在走进商场的时候，同一品牌同一款式的产品的价格都不一定会一样。我们经常会拿一瓶饮料来做对比：在超市一瓶可乐是2.5元，但是在饭馆可能得4元，而在酒店可能就得8元。其实产品本身是一样的，只是所处的环境发生了变化。这种相同产品却不同价格完全是由营销策略所决定的，与产品本身无关，这就是价格策略。
; K% r9 r5 T& f　　合肥网络公司飞洋网络觉得产品定价一般有这么几个目标：
　　1、利润最大化
/ I4 \) I: i" \  M; @5 P9 |0 s( l- X( K6 b　　这是最常见的价格目标，但并不是说为了利润最大化就得把价格定得很高，也并不意味着产品销量要最好。
* ]" ]* H4 A' n2 c  ^　　2、预期投资收益
& b" }9 Y# b, D  L　　在投入资金时，为了在预定周期收回成本，这样的预期实际上在投资策划时就已经订好了。一般固定下来也就确定了为达到这一目标而制定的价格。
　　3、成本考虑
4 P3 O. |; f9 u% O4 I% G　　如上所述，为什么普通的一瓶可乐到了酒店就得8块钱？因为相对于超市或者饭馆，酒店的运营成本远高于他们，为了将成本降下来，可乐的价格自然会定得比外面高一截。
　　因此影响价格的几个因素如下:
　　1、产品的成本
1 S$ Q' _) X( l* w/ o( q& ~% l　　产品的成本包括了研发、制造、仓储、原材料、物流等各方面因素，在综合这些因素之后再附加一个企业认为合理的价格，这就是出货价格。
　　2、市场竞争因素
3 |1 e" S% a' u& n　　通常在一个市场中，同样一种商品会有不同的厂商生产。例如：可口可乐和百事可乐，为了有利的与之竞争，价格方面也会因此而跟着调整。
　　3、价值定价
& f$ x6 m: m8 }6 j5 t  g　　这个因素比较笼统，也不是那么很好理解。例如我们每天使用的Windows操作系统，这种价值往往是主观判断——厂商定价多少就卖多少。
2 j; s/ q+ V) _1 l　　以上是传统渠道的价格定价策略，那么放到网络上来，又该如何呢？
5 D; Q7 N) q1 M8 l! u/ s　　合肥网络公司飞洋网络认为网络与线下相比，最大的价格策略优势在于：网络上可以进行精确的价格测试，寻找出最符合企业长远利益的价格点。比如将一个产品分价格段分别测试一段时间，然后通过对比销售报表，即可得出一个比较合理的价格区间。
　　以上就是合肥网络公司编辑整理发布，若有前言不搭后语的地方，望谅解。
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通常在一个市场中，同样一种商品会有不同的厂商生产。

通常在一个市场中，同样一种商品会有不同的厂商生产。

{:soso_e141:}   什么情况...

呃.....进来坐个沙发，顶一个吧

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

楼主太厉害了，整理得这么详细，必须支持

这个分享太实用了，刚好能用到，感谢楼主！

蹲了这么久，终于看到有价值的讨论，支持一下！