误区1：网络营销=网站营销一字之差，谬以千里。网络营销是根，网站仅是其中的一个节点。而且，还不一定是最重要的节点。
g6 x, E) G( b( V H9 A( R% y( q所以，当你不了解消费者、不理解他们的心智模式之时，千万不要“围绕网站谈营销”。
# a/ o1 x4 }+ c1 i8 J/ q$ P5 |否则，就本末倒置，舍本逐末了。% Q+ ~3 k- i5 z
我的建议是：当你还没有一套基本的成交模式之前，千万不要建网站;更不要花时间在网站的构思上。1 H1 v) u: M- z0 J7 }$ _
误区2：好域名=短域名) w$ d6 F% i5 b; O" ^6 D
客户是用“耳朵”来记域名的。而不是眼睛。再短的域名，如果不好读、不好发音，那么，就根本不好记忆。
+ U+ M' p* j. t- G" {2 ~; t如果你的网站名是：“湖南军区医院”，那么，与其叫“hnjqyy.com”，不如叫“hunanjunquyiyuan.com”$ Z! Y' j2 v T" i) a
为什么?因为，前者，是希望客户用眼睛记，用手指记;而后者，才是用“耳朵”记。你测试一下，上面的2个域名，到倒底哪个好记?
! o' J0 p/ j! p1 i1 a; z 误区3：气派漂亮而专业的网站=好卖货的网站# J2 y8 v4 r) X) C; B. s
这基本上99%的老板都在犯的错误。根据我的观察，那些漂亮的网站，除了适合一些极特殊的商品(比如奢侈品、女性服装)之外，基本上销售力都远不如简洁型网站。$ `7 l* r# t$ p6 t& ^+ g/ z
甚至乎，丑一点的网站，更容易让浏览者产生消费冲动。5 J, i5 f" S! J8 a4 g' y
这一点可能让很多人意外——其中的道理很简单：消费者不是来参观美术馆的，消费者是来寻找解决方案的——再漂亮的护士，也不如一个老中医对腰突患者有吸引力。
( v: d0 j" F, A. }# T9 j6 L' B 误区4：流量大=销量大- d6 {) z4 \1 ]% r# ]4 ^/ ^
这一点也很迷惑人。一些老板大砸广告费，就是希望吸引来大量的消费者。但是，我的经验恰恰相反。
8 f# `2 m6 f7 g7 x/ r9 q, ?广告是“放大流量、放大成交”的工具。广告本身无法解决“成交”的问题。) b$ P6 h1 Z" F. l0 ^% ?/ K
所以，当你的网络营销系统，不具备成交力时，广告根本就一无是处。所以，广告是把10做到100的工具，而不是1到10的工具。% g+ Q- W; g- ?6 \* E
很多人恰恰把广告当成了“救世主”
7 B" w% W0 v b1 z( P 误区5：省咨询费=节省成本, }1 S" N% Y" n) y7 B
一些跟我们接触的企业老板，千方百计地想“少花钱，多套老师的知识与信息”……实际上，任何有实战咨询能力的老师都不傻，你花多少咨询费，就会获得多少“有价值的信息”……3 K S) G1 C: Q. M7 _
不花钱所能收获的，就是“不值钱的信息”。那么，这些“想省钱的老板”，于是乎，不得不去更多的时间与成本去“试错”……$ x: H, d+ a' U- z- N! b
到头来，不但一点没省钱，还多走了N多冤枉路……你说，这是“省钱”，还是“浪费钱”……
* h- k2 s& d( ]/ P5 e# _3 b网络营销中，最值钱的，就是无形的智力资源——否则，微软也成不了世界上最大的IT公司。6 y" g! v- `9 m7 |4 Q
不听网络营销专家的话，就要挨市场的踢!
A4 A$ P% O% w, r& v+ ?9 z6 \2 k所以，单仁老师的1万5千8的培训与现场咨询费，绝对是物超所值的……可惜，很多老板宁可花15万多买辆汽车，不愿意去换价值150万的智慧……
: v* B$ V/ {* p+ C也正是因为这样的理由，所以，我们的面授班，未来的学费，还会持续上涨……我的设计是：为保证每期学员的人数在30人以内，我们就通过学费做杠杆。$ l# q( G# U& x
也就是说，有100个人报名，那么，愿意投资最高学费的30人，才有资格来学习……不是因为学费贵，而是因为，培训的学费再贵，也比市场的“学费”便宜100倍……
- E* c2 {( c& P% s 误区6：网络销售的产品=地面销售的产品. J2 ~0 P3 J6 p- C; J4 `, Q m
很多人直接把地面销售的产品，直接搬到网上去卖，差异点仅是价格——这实际上非常危险
8 @9 o8 I7 `4 ~3 e8 E, a: V+ J3 R因为，地面销售渠道，受地域、覆盖人群等限制，信息不对称是产品促销及定价的“先天优势”。0 ]8 Y2 ~) V/ J! o
然而，互联网彻底改变了这一状况。产品信息、www.salong7.com价格信息很容易被比较。所以，网上销售的产品，必须重新包装、定位，甚至要重新命名。" G( F% G; c1 Q+ J
误区7：网上负面意见处理=直接删贴
! ]/ I; [8 ~9 ~1 ~* B- u上网销售的产品，很难避免出现的一个问题，就是“负面意见”。针对负面意见，有很多处理手法。其中最简单直接的，就是“删除”……/ B: \( N- S- x' e
但是，我要说：删除虽然快速，但却不是百试百灵。很多情况下，你根本删不掉贴子。而且，直接删除，有时会起到反作用，激怒别人，惹来更多麻烦。6 o6 {% ~# C4 X7 d! u! Q( H+ @
负面意见的处理，有多种方法，要灵活组合使用。比如，协商法、对战法、混战法、SEO法……( @& W" ~, C1 ~' G; P7 E* p
误区8：在线客服人员=普通工作人员
1 u, o) s/ n$ B/ f+ t$ X9 U实际上，老板最应关心的团队成员，就是在线客服人员——因为，大量的一线信息，是从这些人群之中发现的。! y+ h7 Z* ~. F7 s5 b$ d- M0 Z
所以，成交系统之中，有一个重要的“反馈器”——而这个“反馈器”，就是一线客服人员。必须每天监控他们获得的信息，以及他们的反馈意见。
, f1 }# Q6 A/ { t! c; m. J* m这样才能更全面地了解你的客户。7 }: N9 f4 X7 m }, Y9 h
误区9：模仿别人=加速成功
. ]7 ~- Q8 x& M6 V% m. I- E我见过很多网站，几乎都是一个模子里出来的。都不知道究竟是谁抄袭谁的了。如果我是消费者的话，我会对这些“孪生兄弟”集体投不信任票。" E& s) m! l: w0 p8 ~0 c i
真正的竞争力，是模仿不了的;能被模仿的，也不是核心竞争力。
1 N! x S: J" H' {0 `4 b而网络营销是把你核心竞争力最大化的舞台;如果你只知道模仿，却不知道自己的独特优势与竞争力在哪里，那么，下一个出局的，一定是你。
7 q. V/ g9 c0 y% H" m* Q2 y, [ 误区10：学习网络营销=听一次课就够了6 h7 [7 K6 x0 G F2 b- ?
网络在变，知识也在变。你使用昨天的知识，不可能成交今天的消费者。所以，学习不是一个“名词”，而是一个“动词”。只有持续不断的学习，持续不断地优化，持续不断地交流，才能生存。
' p0 S2 w4 I0 c, n. V; f网络营销，如逆水行舟，不进则退——这一点在面授班里，得到了最大的验证。我每一次的面授班，即将其间间隔只有2个月，知识也会更新30%以上。
8 O& B7 L5 Y& q( U u: {为什么更新这么快，因为互联网发展就是这么快。4 j% y* K/ L5 n
哪个网络营销老师如果敢说：我的知识，1年之内不用更新……那么，你可以直接下判断：他的知识一定落后了……
/ Y7 v S& b& I4 g所以，你一定要提醒自己：知识要不断地学习，财富才能不断地积累……
; m/ A$ C" I3 S看到这篇文章，反省了下自己，感觉自己也走进了中间的某些误区，把他转载到自己博客，就是希望更多的朋友不要走进这些误区了，少走弯路。当然正如最后一点说的，知识在不断更新，网络营销误区也是一样，不断出现新的误区，希望有发现新误区的朋友，把它贴出来！
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