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! W: h, |) Y" o0 w1 K小编常听到卖家朋友的纠结：做亚马逊到底要不要持续推新品？亚马逊理解卖家的担忧，也深知每一分跨境投入都十分宝贵。但放弃新品意味着生意停滞不前，同时依赖“单爆款”也有很高风险。为了帮助卖家上线优质选品，同时为全球消费者提供更好更多的商品，亚马逊陆续推出了很多针对新品的福利政策。( k" D1 M0 |9 L) F: y
接下来，小编就带您“算算账本”、“盘盘羊毛”, 看看在亚马逊上线新品到底要花多少钱，让您心中有数，真正把钱花在刀刃上！; [+ c, D) o7 A2 w& |5 ?, p
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单个产品的成本构成一般分为以下几类：+ o- _7 y; C1 ]4 b3 V0 U
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生产/采购费用
0 w* n Z" ?/ a7 n3 m# X3 E \) O即产品成本，也包括商品包装及标签费用，以及从厂家到国内仓库的运费。新品因为不会起量生产/采购，成本会高一些，在后期有稳定销量后，往往可以降低。; x2 u0 C' t- A+ _
类目佣金( W( M' q, Z! Z0 \! h
各站点、类目的佣金比例不同，一般在8%-15%，具体可参考各站点卖家平台信息。& g0 A& h! S7 H. w3 y
头程运费2 i( {0 W( R( N' N" l) {9 _) h
包含从国内仓库-出关港口-入关港口-目的国仓库的物流及关税等各项费用，建议核算到每公斤的费用。
4 e# ?4 N* e+ ]! c# V) vFBA仓储配送费& k3 S! r$ u( i/ x: B0 g0 r
根据库存周转周期合理计算，一般可计算3-6个月仓储费。
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1 F$ u4 u+ |% G, J/ B5 M贴心建议
) F: @1 {( j3 A% p 亚马逊建议卖家选择亚马逊物流(FBA)，只需将商品发送至海外亚马逊运营中心/亚马逊仓库，亚马逊将协助完成仓储管理、尾端配送及售后服务。让您的新品获得更快配送速度、更高质流量转化。% R2 u6 T5 ~3 m- R2 Q' b
如果选择卖家自配送(MFN)发货，可以通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务(Buy Shipping)或自行联系第三方承运商，将商品配送给海外消费者。选择这一方式，卖家还需考虑当地的相关物流费用。
; U$ \$ W2 W! Y/ z, m0 Y6 n退换货及清冗费用$ H! F1 `3 u' e# @1 K
退货率比较高的品类如服饰等，需要增加核算退换货产生的费用。此外，亚马逊针对一些品类退货率较高的商品收取退货处理费，费用计算方式可参考下方推送，须以实际情况为准。+ v4 P' R1 H. H, |& ^0 U0 P. b* R
营销费用& v! f( r; Z7 F: j3 o' T5 x' P5 ^) Q; L
包括广告、优惠券、Deal促销、达人合作等费用。
$ M# z: S3 Y) X, a6 n" [, M2 Q* R折损费: t+ {4 Y8 o; {- r* n& [
指头程/配送/退换等各环节导致的产品亏损。; f3 n; G; S- O
以上成本指的是每一款产品(单个SKU)的成本，不计算公司层面的房租、人员、水电燃气等费用。此外还可能产生一些额外费用，如加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、选择第三方服务提供商的费用等。
1 J' Z7 t: z# B# E* _快速了解销售成本，亚马逊也为卖家们提供了实用工具。例如，类目佣金、FBA仓储配送等费用，这些都可以通过亚马逊的收入计算器快速计算得出。5 g( I! h- _' X8 \
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