amazon亚马逊 + B( i5 l/ R6 P5 d* O3 R
小编常听到卖家朋友的纠结：做亚马逊到底要不要持续推新品？亚马逊理解卖家的担忧，也深知每一分跨境投入都十分宝贵。但放弃新品意味着生意停滞不前，同时依赖“单爆款”也有很高风险。为了帮助卖家上线优质选品，同时为全球消费者提供更好更多的商品，亚马逊陆续推出了很多针对新品的福利政策。
% }- y: C0 C$ Y- M* z接下来，小编就带您“算算账本”、“盘盘羊毛”, 看看在亚马逊上线新品到底要花多少钱，让您心中有数，真正把钱花在刀刃上！' U4 y7 L8 `' q* o0 `# E% F0 v
8 ?8 N3 ?) }+ P7 w1 c# e% T单个产品的成本构成一般分为以下几类：
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* @, |! f/ E N( v9 q( R8 H4 @生产/采购费用
) t3 t2 y& {/ }& y6 p; @即产品成本，也包括商品包装及标签费用，以及从厂家到国内仓库的运费。新品因为不会起量生产/采购，成本会高一些，在后期有稳定销量后，往往可以降低。
1 i( y7 X* W2 b( w; L, s类目佣金" h( o. A" K; K( ^5 A
各站点、类目的佣金比例不同，一般在8%-15%，具体可参考各站点卖家平台信息。
2 K# G0 ?5 u0 O9 C; R8 ^% k/ L头程运费
: l$ ~3 d2 c" ` S, H包含从国内仓库-出关港口-入关港口-目的国仓库的物流及关税等各项费用，建议核算到每公斤的费用。( f5 S) b5 I- J I& m0 E
FBA仓储配送费7 f) A$ ?3 f( R1 C$ Q- H, d2 B
根据库存周转周期合理计算，一般可计算3-6个月仓储费。5 a9 b. T$ B. X. c9 P
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贴心建议
! ~) S( m! \$ m/ b& l 亚马逊建议卖家选择亚马逊物流(FBA)，只需将商品发送至海外亚马逊运营中心/亚马逊仓库，亚马逊将协助完成仓储管理、尾端配送及售后服务。让您的新品获得更快配送速度、更高质流量转化。
: B6 Y, u9 Y8 l) y7 d& h3 U 如果选择卖家自配送(MFN)发货，可以通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务(Buy Shipping)或自行联系第三方承运商，将商品配送给海外消费者。选择这一方式，卖家还需考虑当地的相关物流费用。: b7 x5 Z% M7 [& B1 B
退换货及清冗费用# B1 ]7 H2 @8 q6 |
退货率比较高的品类如服饰等，需要增加核算退换货产生的费用。此外，亚马逊针对一些品类退货率较高的商品收取退货处理费，费用计算方式可参考下方推送，须以实际情况为准。& K3 x9 I" j6 t; t8 W# z
营销费用. m1 J# l/ Y U( g4 p
包括广告、优惠券、Deal促销、达人合作等费用。
4 O0 M2 x8 q) h- x5 i折损费
$ h4 H& d5 F* O( m4 B指头程/配送/退换等各环节导致的产品亏损。
. m0 e' T& b% [! q8 `* k) Z0 G以上成本指的是每一款产品(单个SKU)的成本，不计算公司层面的房租、人员、水电燃气等费用。此外还可能产生一些额外费用，如加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、选择第三方服务提供商的费用等。
$ s. @9 |" t" F1 z快速了解销售成本，亚马逊也为卖家们提供了实用工具。例如，类目佣金、FBA仓储配送等费用，这些都可以通过亚马逊的收入计算器快速计算得出。
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