亚马逊中国
3 i! p( E6 i( p- ]$ [- h富士康时期，他为苹果做代工，看到工人买不起自己生产的耳机；今天，他的品牌在国际市场击败180+对手，成为国际大奖收割机。8 `0 S$ z; D+ Q
国产耳机真的能挑战国际大牌吗？( Q; o5 ?) X8 W; _: [/ q% x
高端品牌将降噪技术推向极致
' E4 F) k) F! U中端厂商竞相压缩利润抢占市场5 @+ M1 j- [5 E
入门级产品更是杀到惊人低价1 v* I& R4 x3 R S3 ^+ F! Z
在深圳这座创新之城，有这样一个连续2年击败180多个对手的国产耳机品牌，斩获41个国际奖项的品牌，在亚马逊全球市场的耳机品类领军者。这就是1MORE的故事。
9 T6 {# F# U4 T, K/ N9 M5 \; R创业初心：让年轻人用得起好耳机
1 j+ W$ i: g, q6 b& x1 E1MORE创始人谢冠宏在富士康时期负责为苹果、亚马逊等品牌代工生产，看到生产线上的工人们买不起自己制造的优质产品，萌生了创业想法："要做年轻人买得起，但品质很好的耳机。"一次在北京的出租车经历更坚定了他的决心——当他发现司机因使用劣质耳机导致听力受损时，他下定决心要做对消费者负责的好产品。- R; R5 Q* H/ }4 b# g
a" V/ G6 d8 x+ Y. c
谢冠宏/ u$ c; T: R, i& E" f4 h" a$ [
万魔声学股份有限公司创始人/董事长兼CTO（下称万魔声学）9 ?9 l4 {& b+ f M4 K
白洁
, R- O" B/ U t0 P! I万魔声学(科技)有限公司 海外线上运营总监
4 }" c- Q% }4 q0 Z% f+ N几百元VS近万元产品，他用实力撬开市场* h- x2 N% {/ k! e
虽然带着这份坚定的初心，但是创业之路并非一帆风顺。“几百元的中国品牌产品，凭什么挑战卖近万元的国际大牌耳机？”这是1MORE创立初期听到最多的一句话。”面对这些声音，谢冠宏带领团队选择用科学方法和专业技术说话：# `/ n0 a( T6 g+ R! r
1. 投入大量资源建立专业实验室
, C8 r6 w' I p* z2. 在实验室反复测试产品性能，开展严格的产品测试
# c! h0 Z9 f% Q, `- A3. 主动送检海外权威机构，积极参与国际专业评测
& `+ v/ ` X( i0 I9 u0 k T& \0 K ^; R( d% Y! G
功夫不负有心人，努力终获回报，1MORE的产品在国际专业评测中连续两年击败180多个品牌，连续两年占据榜单前两名，产品质量获得全球认可。打造优质产品迈出了国际化的重要一步，如何让更多海外消费者接触到这些好产品，成为了团队面临的新课题。
, g h9 z& |3 U0 C8 ]+ d选择亚马逊FBA：迎来破jie物流困境转折点 Z5 |& f: G2 D) a5 m( T
2017年，1MORE开始布局跨境电商，但很快遇到了物流难题。负责跨境电商的白洁总监回忆："我们经历了清关问题、最后一公里配送效率低下等诸多挑战。我们也尝试过自建海外仓或者和第三方仓储合作，都没达到一个很好的效果。"
, `& y0 [- o; B4 `8 S经过多次尝试，1MORE最终选择了亚马逊FBA服务，这个决定为企业带来了显著改变：
; s: a, g% Z* L/ s+ N S1. 物流效率提升：通过FBA，配送时效较此前提升了10-15%
3 G* `6 e1 h# O2. 简化运营：自动化订单处理极大节省了人力成本* n0 a7 p) A, ^2 P7 v. A0 O
3. 退换货处理：FBA提供专业的产品检测和快速退换货服务
4 ~$ C+ N# a+ k4. 品牌曝光：获得Prime标识，触达超2亿会员用户
& \+ N: t& Q" j( z. ~& E) v2 H5. 客户体验：实现24小时快速送达，提升用户满意度: ?, U3 ]7 o+ O2 }, ~$ |" }: n
选择亚马逊：走向全球的重要一步8 d/ T5 ^ j9 |2 k( Y& g
之所以选择亚马逊作为主要出海渠道的原因，创始人谢冠宏也给出了明确答案："第一，我们与亚马逊有着良好的合作基础。在富士康时期，我们就参与过Kindle等产品的生产。第二，也是最重要的，亚马逊提供了一个公平公开的竞争环境，产品好不好，完全由消费者说了算。" 所以在亚马逊网站上，1MORE始终践行这些策略：8 y1 m9 E+ m6 s# Q. E
1. 产品策略
; n- E' x5 E. ^坚持高品质标准 Z+ \! f/ Q' M- {1 D& j/ o
注重产品创新7 z4 |9 p% t6 G# e/ n2 z k D% ]0 l
严格质量把控; A- P1 f( K' O2 C, c( E
2. 运营策略
/ J5 B8 i2 T m" b. Y# [$ B重视消费者反馈
+ |: F4 g; ]$ E持续优化产品体验
! K1 {7 k+ C) q建立品牌口碑
9 W3 j7 ~) l" o% r" V3. 服务策略/ }1 o; N! S; e0 o7 a% g8 z
提供专业售后支持
y+ H" t3 a. e; S$ `) \6 O重视用户体验
+ T! O# H5 u8 j% _/ A保持快速响应$ d/ `! R- w1 E( Q: F
创始人谢冠宏与海外运营总监白洁也总结了出海成功的关键要素
8 a( H% p8 s ]/ l- B0 c( D$ H0 m1. 产品为王) a8 x9 `/ m3 |' |: d; U* C2 u
持续投入研发
8 v( Y' t% U/ h) {严格品质管控8 s0 a G1 n9 C/ v' m4 A
注重用户体验
. E' g/ c9 f3 E7 ^ g# i8 `8 [8 D保持创新，不断推出新品满足市场需求
/ T1 m' Z& n( D8 I# d2. 平台选择6 n6 K* E. |9 Z7 M2 F* H/ X6 _) ?
选择规范的电商平台2 X5 I% ?1 j) y$ o- x, N; W
利用平台优势2 V, J- Q8 _; j [3 Z7 X
了解和遵循平台规则，才能持续发展; M& j3 {& l) E! Y8 S4 e7 ~
3. 长期主义 T3 g2 T' v8 \/ w, _. T7 m# L
保持耐心 z1 Q9 H$ ^# m
重视用户反馈：，及时改进产品和服务
; B- j6 [ F. A$ f/ k重视口碑建设$ \4 m- h: @) J# Y6 F& M
通过在亚马逊上的精耕细作，1MORE取得了显著成效：" h! D/ R$ d- V
1. 产品在多个国家市场获得好评（品牌奖项）
& _4 v6 Q4 Y M" A荣获41项国际奖项，涵盖iF、VGP、Red Dot、IDEA、G-Mark、IDA、CES 等重点奖项
! z8 D4 f, @* z. K8 H荣获17项德国iF设计奖，2017-2021，获“iF World Design Guide”，全球音频产品设计排名“TOP 10 Labels”，是唯一一家中国音频品牌% n7 c& Y' @1 v& ^# I- X6 r' I" H
荣获12项美国消费电子展CES创新奖，连续四年12款产品获得此殊荣7 }" Y/ \+ m* b+ j
2. 建立了稳定的品牌形象
4 O* x* S) H' o2017 年度中国十佳知识产权企业3 l& F% f# P; k1 C* }
截至2023年获得330项授权专利
! g$ @, C. Z, l& Q截至2023年发布39项耳机声学发明9 \/ u8 D9 c& H* w
截至2024年共获得7年中国十大耳机品牌称号
9 W- t. }0 l/ S6 g. T3. 获得持续增长的市场份额
7 n) L1 ~& f) j( k从中国制造到中国创造
?; o, m; z- E) h+ `- F$ V! k1 H& e谈到未来，谢冠宏充满信心："我们要让世界听到'中国声'，这不是狭隘的民族主义，而是要用科技创新和极致产品，让中国品牌获得国际认可。"
1 I u' a/ ^/ ], T5 K* v公司继续在声学技术创新、人体工学设计等领域深耕，并布局AI智能穿戴等新兴领域。正如其品牌名称"1MORE"所寓意的——追求第一，永远做得更好。% O& M* T3 y+ p7 s
白洁总监总结道："既然要把最好的、最极致的中国声音带给海外，我们也一定会选择最极致的FBA，让客户有更好的体验。"
* G3 g4 A6 a6 L- ?' O% } I通过1MORE我们看到了一个中国品牌如何通过坚持品质、善用平台优势，成功实现从代工厂到国际品牌的蜕变。亚马逊FBA不仅解决了物流难题，更为中国品牌走向世界提供了强有力的支持。
& n1 h: L3 w% c+ D. l. C你是否也想让品牌走向全球？如果你是1MORE的创始人，你会如何布局跨境市场？欢迎留言讨论，也欢迎转发，让更多人看到国产品牌的实力！
( g9 R+ L; J; z% @# E6 s D( S, I5 Y |
