分享关于亚马逊手动广告投放形式和匹配方式

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亚马逊手动广告和自动广告是亚马逊商品推广的两种重要方式。一般我们会建议卖家在投放初期开启自动广告投放功能，待到自动广告活动至少运行2周后，再针对一些使用效果好的关键词和商品增加手动广告。为了让各位新手卖家更好地投放手动广告，今天我们就来深入聊聊手动投放的优化技巧，帮助您了解手动广告的两大投放形式和匹配方式，以便您可以根据业务目标，进一步优化您的广告投放。
亚马逊手动广告投放形式——关键词投放
9 L" B2 U8 m3 n5 _运行自动广告一段时间后，您可以从数据报告上筛选出高效关键词。这类关键词可以用于搜索词和商品详情页的设置上，你可以通过以下两种方式对关键词投放进行优化。
% l" p, @( C9 p  q8 v8 W匹配类型
根据不同的业务目标和贴合度，关键词投放有三种匹配形式，以助于消费者在输入相关搜索词时展示你的广告。
广泛匹配
6 Z! F  |9 i' X9 U& ^词组匹配
精准匹配
匹配方式
% d6 y& U2 H. }3 L2 T包含所有关键词的任意词序形式
  n' X/ ^7 x' T7 I关键词中的确切短语词语序列
与关键词或词语序列完全匹配
/ q8 b; t! X. h$ ]效果
. g- D$ m1 ~" K最大的曝光机会
带来更多流量
降低ACOS
% _$ ~7 \* j3 ~" l0 v: X例子
" v5 b# Y3 t7 W7 I' q7 v（关键词：蓝色浓缩咖啡机）
7 B/ \% p8 c; I4 y3 l: B任何带有“蓝色”、“浓缩咖啡”、“机器”的词组
% e1 ~3 t3 G$ w- ]2 ZX品牌蓝色浓缩咖啡机、最好的蓝色浓缩咖啡机
蓝色浓缩咖啡机
6 q  T/ h( h! h6 _这三种匹配方式之间不会互相竞争，我们可以基于实际的账户数据表现，结合匹配方式及投放目标，搭建高效稳定的关键词流量结构。
. [: i/ B$ H2 c$ x7 s' @, Q$ c; z( l否定关键词投放
$ n) Z) P. V( q( O使用否定关键词，你可以排除一些效果不佳的关键词投放，减少无效的费用支出，从而降低广告成本和提高ROAS。
1 _5 {4 _0 U1 ~, V1 h) m* R延续之前“蓝色浓缩咖啡机”的例子，假如你的搜索词报告中出现关键词“黄色杯子”并产生了展示和点击，却根本无法形成转化，那么你就可以否定投放“黄色杯子”，避免不必要的费用。
亚马逊手动广告投放形式——商品投放
2 E5 m% ?0 c  N2 _% y关键词投放能帮助消费者找到你，那么商品投放就能让消费者在浏览或购买商品时发现你的商品。你可以设置选项卡，针对特定的商品或品类进行投放。
* @$ H  C" a' {. b4 D* ^1 D品类选项卡

在“品类”选项卡中，你可以选择投放与你的产品相关的品类，还可以按品牌、价格范围、星级评定和Prime配送资格进行细化。示例：

9 X( W; ~* }. }# @7 o5 n' v商品选项卡
! [  c& |* J) D# X- J( ?
/ F2 T. g+ v$ `$ C% k- P在“商品”选项卡中，你可以投放与你的广告商品类似的单个商品，或者在搜索字段中查找特定商品。示例：

+ }) ^; Q1 f8 K* F# s* D否定商品投放
与“否定关键词投放”一样，你也可以使用“否定商品投放”把无效的商品或品牌展示排除在外，从而有助于降低ACOS。
5 Z5 }5 R8 [, A, p% m( D: F0 \
  H5 x$ P# t5 ?- \+ o以上是关于亚马逊手动广告投放形式和匹配方式的介绍，希望能够帮助新手卖家快速建立对手动广告的基础认知。