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n" x9 m0 L( c" ?* W+ G亚马逊手动广告和自动广告是亚马逊商品推广的两种重要方式。一般我们会建议卖家在投放初期开启自动广告投放功能，待到自动广告活动至少运行2周后，再针对一些使用效果好的关键词和商品增加手动广告。为了让各位新手卖家更好地投放手动广告，今天我们就来深入聊聊手动投放的优化技巧，帮助您了解手动广告的两大投放形式和匹配方式，以便您可以根据业务目标，进一步优化您的广告投放。& e* m* V7 } M$ e$ E
亚马逊手动广告投放形式——关键词投放
' X$ y6 U7 g; Q( g# p运行自动广告一段时间后，您可以从数据报告上筛选出高效关键词。这类关键词可以用于搜索词和商品详情页的设置上，你可以通过以下两种方式对关键词投放进行优化。0 Y8 L1 ]: V0 Y* |3 G; ]! f
匹配类型
: [) c+ n! k" b% t0 C1 E根据不同的业务目标和贴合度，关键词投放有三种匹配形式，以助于消费者在输入相关搜索词时展示你的广告。
8 ?" H+ Y, j0 {3 z6 y- P广泛匹配- m' n2 E" K7 Y$ j( _; ?: W9 J
词组匹配
/ W4 l4 r& A1 h9 t" y精准匹配
4 O% G) u; F/ F- U匹配方式6 A+ P9 K- K$ \. D$ L' T
包含所有关键词的任意词序形式
% m/ u$ v' ?( N, ?关键词中的确切短语词语序列" P e5 I3 Y6 B' E
与关键词或词语序列完全匹配
/ B2 @ M5 d5 M4 l/ p效果- O4 Q4 m; V v: j- G% i1 D' L
最大的曝光机会 A+ c' V" R) A- ]; w+ O0 P b5 r
带来更多流量
! ]5 v9 n7 g1 J/ g2 D/ g5 w" B降低ACOS
5 }3 h% _8 @' |, t' D7 F1 P* O例子
: o% c4 o7 z0 [# }/ A' g（关键词：蓝色浓缩咖啡机）6 ] i0 L: Q" f7 `
任何带有“蓝色”、“浓缩咖啡”、“机器”的词组
2 A, U' |: o1 c& AX品牌蓝色浓缩咖啡机、最好的蓝色浓缩咖啡机: Q5 }! ^6 d% O5 F
蓝色浓缩咖啡机
2 p- G5 N4 }% J2 T. Q- h" L8 H这三种匹配方式之间不会互相竞争，我们可以基于实际的账户数据表现，结合匹配方式及投放目标，搭建高效稳定的关键词流量结构。
( h! \4 q, a! X0 y否定关键词投放) h# j8 {2 `& `2 l- S
使用否定关键词，你可以排除一些效果不佳的关键词投放，减少无效的费用支出，从而降低广告成本和提高ROAS。2 t, H5 K/ Q5 d, r* J
延续之前“蓝色浓缩咖啡机”的例子，假如你的搜索词报告中出现关键词“黄色杯子”并产生了展示和点击，却根本无法形成转化，那么你就可以否定投放“黄色杯子”，避免不必要的费用。+ @4 K2 K7 T* O% b4 N
亚马逊手动广告投放形式——商品投放
+ ] Q: l9 f2 A. W9 B& X关键词投放能帮助消费者找到你，那么商品投放就能让消费者在浏览或购买商品时发现你的商品。你可以设置选项卡，针对特定的商品或品类进行投放。
# X7 M1 ^0 \ Y+ U$ F: |: n9 w品类选项卡
8 J. |4 d9 C7 _% U7 H" a F5 H' `+ O/ h+ I3 |
在“品类”选项卡中，你可以选择投放与你的产品相关的品类，还可以按品牌、价格范围、星级评定和Prime配送资格进行细化。示例：
* ~! r" l: r. o p2 k$ i- s8 p: h( g9 ?. t4 q1 {
商品选项卡
9 |9 {1 d2 M0 M0 C& N& K1 ?. |1 Y' G) n" ?8 l* Q6 m
在“商品”选项卡中，你可以投放与你的广告商品类似的单个商品，或者在搜索字段中查找特定商品。示例：
: g" F! O& W {; {9 x
7 q$ M. m) L3 d' A% {否定商品投放* y1 [! r& D, n' ^* f2 a* T/ ^- i
与“否定关键词投放”一样，你也可以使用“否定商品投放”把无效的商品或品牌展示排除在外，从而有助于降低ACOS。/ M! b/ w. }! E% x
7 |5 q' f. r0 x以上是关于亚马逊手动广告投放形式和匹配方式的介绍，希望能够帮助新手卖家快速建立对手动广告的基础认知。% ^: b7 i5 \: s8 b/ w% }
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