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/ A, d/ `9 J( _6 u$ a U$ }亚马逊手动广告和自动广告是亚马逊商品推广的两种重要方式。一般我们会建议卖家在投放初期开启自动广告投放功能，待到自动广告活动至少运行2周后，再针对一些使用效果好的关键词和商品增加手动广告。为了让各位新手卖家更好地投放手动广告，今天我们就来深入聊聊手动投放的优化技巧，帮助您了解手动广告的两大投放形式和匹配方式，以便您可以根据业务目标，进一步优化您的广告投放。
* J; W6 N: |+ b1 i亚马逊手动广告投放形式——关键词投放, W+ h+ b# L/ f8 w4 W, I. ^
运行自动广告一段时间后，您可以从数据报告上筛选出高效关键词。这类关键词可以用于搜索词和商品详情页的设置上，你可以通过以下两种方式对关键词投放进行优化。8 ?2 v9 A' f; I& F
匹配类型
3 m5 d4 Z! t- o! T2 o% `根据不同的业务目标和贴合度，关键词投放有三种匹配形式，以助于消费者在输入相关搜索词时展示你的广告。
( e* F" G2 `# K3 y广泛匹配
& a7 g$ ?2 J6 c' m" u词组匹配( {! J |; a# f
精准匹配
( B$ L1 G- C4 m匹配方式
: p: Z2 a1 U [* {, O& u- d" [% b包含所有关键词的任意词序形式; I) X) }7 r' K6 g
关键词中的确切短语词语序列+ ?, ~8 ~/ T J1 Z6 W. ~/ @
与关键词或词语序列完全匹配. c# [% f( U5 s8 y1 l3 J
效果
' P# K/ E2 [. ?9 V: z* ?最大的曝光机会: ?* f1 g% J( E, u0 K
带来更多流量
3 \. a9 E$ {+ h& E' i9 }% r降低ACOS" K! V7 G3 m' J" b7 b* h( [
例子 b2 _8 ?- F3 d0 S! M, c4 m
（关键词：蓝色浓缩咖啡机）# r7 n& \* l4 {8 Z2 ^% t
任何带有“蓝色”、“浓缩咖啡”、“机器”的词组5 C1 H4 g8 H$ s
X品牌蓝色浓缩咖啡机、最好的蓝色浓缩咖啡机2 ?. T7 [ f6 C. {! R! m
蓝色浓缩咖啡机
! A- R0 z, J O% k \5 R6 q这三种匹配方式之间不会互相竞争，我们可以基于实际的账户数据表现，结合匹配方式及投放目标，搭建高效稳定的关键词流量结构。
8 ?$ Q$ W: t1 j6 s3 Z7 I否定关键词投放
0 ^( r9 `5 W9 N9 \使用否定关键词，你可以排除一些效果不佳的关键词投放，减少无效的费用支出，从而降低广告成本和提高ROAS。6 {6 @2 ^5 ^: `# |8 S
延续之前“蓝色浓缩咖啡机”的例子，假如你的搜索词报告中出现关键词“黄色杯子”并产生了展示和点击，却根本无法形成转化，那么你就可以否定投放“黄色杯子”，避免不必要的费用。# f/ e, X7 G2 A* m
亚马逊手动广告投放形式——商品投放
: [2 x6 f D, M( [关键词投放能帮助消费者找到你，那么商品投放就能让消费者在浏览或购买商品时发现你的商品。你可以设置选项卡，针对特定的商品或品类进行投放。
- \8 m8 Q# ?& c+ I品类选项卡9 c4 Y. m; I! n4 i# r7 s
0 F9 t D8 |$ k. z2 s) ~- A
在“品类”选项卡中，你可以选择投放与你的产品相关的品类，还可以按品牌、价格范围、星级评定和Prime配送资格进行细化。示例：
5 e- _$ i# B( v! c) G( K) F3 I9 G7 u+ F5 J. O) [1 T1 H
商品选项卡1 L( Q# b+ ]+ C1 G' \" M
, K% X( X8 e5 v
在“商品”选项卡中，你可以投放与你的广告商品类似的单个商品，或者在搜索字段中查找特定商品。示例：! T- G% B+ h' b* L! W# r
8 J6 Z0 G5 [- y' _否定商品投放
* t$ M3 N% {; d0 m与“否定关键词投放”一样，你也可以使用“否定商品投放”把无效的商品或品牌展示排除在外，从而有助于降低ACOS。
" J$ W: A1 N& D9 a- A+ q
* x1 Q+ \$ ~& z% {" g5 A以上是关于亚马逊手动广告投放形式和匹配方式的介绍，希望能够帮助新手卖家快速建立对手动广告的基础认知。7 V; [ Z5 [% t" ]! I F3 D1 |
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