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亚马逊手动广告和自动广告是亚马逊商品推广的两种重要方式。一般我们会建议卖家在投放初期开启自动广告投放功能，待到自动广告活动至少运行2周后，再针对一些使用效果好的关键词和商品增加手动广告。为了让各位新手卖家更好地投放手动广告，今天我们就来深入聊聊手动投放的优化技巧，帮助您了解手动广告的两大投放形式和匹配方式，以便您可以根据业务目标，进一步优化您的广告投放。5 |6 T' t6 Y/ ?, j% A
亚马逊手动广告投放形式——关键词投放. V: M# n9 o3 Q5 X
运行自动广告一段时间后，您可以从数据报告上筛选出高效关键词。这类关键词可以用于搜索词和商品详情页的设置上，你可以通过以下两种方式对关键词投放进行优化。$ z# a4 s* U: J% K
匹配类型
; K( P4 k- l# z. M) v# i3 d% ^根据不同的业务目标和贴合度，关键词投放有三种匹配形式，以助于消费者在输入相关搜索词时展示你的广告。! |: l6 `- ?: P6 ~& h1 G
广泛匹配5 f4 K3 v2 H1 g- q/ m
词组匹配
: {8 F, j3 E5 ?' w& P精准匹配
9 G+ C/ E* b( m8 r9 R, ?匹配方式; y3 f- N; I0 S( V! s
包含所有关键词的任意词序形式' `) a$ f. | a
关键词中的确切短语词语序列
% k( `" }% _9 p& X5 C2 N与关键词或词语序列完全匹配
' F- @5 f$ K# [+ y- S效果
" A3 k" z4 L" Z6 G最大的曝光机会
9 l4 q4 `! ^8 Y7 ~% w带来更多流量
! X# l _) H" S9 s9 |! e' E降低ACOS! J6 _: R C9 |6 q3 D
例子
7 Q) r1 {$ P1 Y0 {（关键词：蓝色浓缩咖啡机）
) a/ l' Z' `* a任何带有“蓝色”、“浓缩咖啡”、“机器”的词组
2 j' B' s8 b$ i( F+ }X品牌蓝色浓缩咖啡机、最好的蓝色浓缩咖啡机
# \9 O& w# P. x蓝色浓缩咖啡机1 Z/ z' l8 s/ G! i9 L; R6 L2 y
这三种匹配方式之间不会互相竞争，我们可以基于实际的账户数据表现，结合匹配方式及投放目标，搭建高效稳定的关键词流量结构。
$ L, [. \6 _1 F! |" V否定关键词投放; w _; F5 D R- o$ Y0 n
使用否定关键词，你可以排除一些效果不佳的关键词投放，减少无效的费用支出，从而降低广告成本和提高ROAS。; G: F- G" e. {0 X1 @( [' d
延续之前“蓝色浓缩咖啡机”的例子，假如你的搜索词报告中出现关键词“黄色杯子”并产生了展示和点击，却根本无法形成转化，那么你就可以否定投放“黄色杯子”，避免不必要的费用。% W" ^! X& C0 j- S
亚马逊手动广告投放形式——商品投放9 ]0 {. M9 U k' g- {9 W z9 _
关键词投放能帮助消费者找到你，那么商品投放就能让消费者在浏览或购买商品时发现你的商品。你可以设置选项卡，针对特定的商品或品类进行投放。
! W" ]/ m" [0 B0 g5 |$ p7 V品类选项卡
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在“品类”选项卡中，你可以选择投放与你的产品相关的品类，还可以按品牌、价格范围、星级评定和Prime配送资格进行细化。示例：8 h1 s/ }/ Q; L/ G6 q" k
# _$ u3 \5 M8 H$ t, _2 A商品选项卡
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在“商品”选项卡中，你可以投放与你的广告商品类似的单个商品，或者在搜索字段中查找特定商品。示例：
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$ t# d, k! t* i+ W4 O* R0 M% W5 h否定商品投放
: ~/ H; q; }! R: C! d与“否定关键词投放”一样，你也可以使用“否定商品投放”把无效的商品或品牌展示排除在外，从而有助于降低ACOS。, l6 M" ^8 [, T+ H
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以上是关于亚马逊手动广告投放形式和匹配方式的介绍，希望能够帮助新手卖家快速建立对手动广告的基础认知。3 d! o7 ]! s& u' |( G! \. \
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