亚马逊公司网站
" v- s- w8 P% G" V: i* b+ j" J促销活动和促销工具使用是重要的亚马逊站内流量来源。清晰布局站内促销，和有逻辑的打法是制胜关键。4 T$ p4 l, T9 }/ Y/ `9 R2 W
明确促销目的
1 U: K' x R, p卖家需要首先明确自己的促销目的，以便规划合适的方案：
0 {3 a2 v, y! ~$ L) S; f5 a5 q* P 推新品
1 ^; V& m/ V2 R/ w大促预热阶段运用低门槛站内促销手段快速积累流量，打价格差和时间差积累销售数据。. y* c& f2 v5 Z- y5 _& ]
大促中逐步提升产品排名，积累产品评价，注重老品带新品策略。持续运用帖子（Posts）、买家互动（MYCE）、Vine计划增加产品知名度。
( z/ m2 `0 [5 e# E/ e: p* _; j 稳增长* ]+ Y6 i( e' V1 ]% H/ A
注意促销频率，避免一味的低折扣带来利润损失。通过稳定、持续的投入逐步加大曝光力度，保持有竞争力的点击率数据和排名的稳定。" a# J# \7 k" R, b G& s
大促开始后，不同ASIN搭配参与TOP Deal，提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。8 p! _3 G/ T, w; Q/ I
清库存
, J6 O& V% c3 ]3 n4 o预热期可尝试搭配成熟ASIN申请DOTD，或搭配折扣、利用促销带来的流量消耗库存。
! C3 W, f9 i. Y) P* K% n大促开始后，对动销较低ASIN设置深折扣全面收割、低价清货，减少仓储压力。9 Q3 |* B7 ^1 C1 i2 ^7 h
树高端
- c5 q- _8 ?" U9 Z' d对于需要维持高端品牌形象的商品，其折扣空间就会相对保守，甚至可以选择不做促销。
+ V& n' ?. ]) p* x% `6 J$ P; u# K, d 如何做促销规划
/ r( b7 t1 |2 }/ L8 r1 a3 t: ] 明确商品利润空间
/ C$ Q0 {0 J5 W' b: j利润状况直接决定了卖家的ASIN能够走哪一种促销，例如镇店之宝（DOTD）这类折扣力度较大的促销工具就不适合利润率较低的商品，所以卖家一定要评估自身是否能够承受折扣让利带来的营收问题。此外，卖家还需要做好促销前期的控价，以避免Deal价格越做越低，导致亏本。
, a4 r: O- T! p! F 明确ASIN的生命周期
( C5 _8 R3 q! S( t不同的生命阶段可以采用不同的促销工具，例如新品期可以利用优惠券（Coupon）、Prime专享折扣进行快速增长，收割期则可以利用老品的DOTD带动新品曝光，或用七天秒杀（BD）等工具获得长期稳定的流量，秒杀（LD）则可以在清仓期帮助商品进行秒杀。
& ]/ o# p% E4 A. Z* o' Z& y) K7 \ 参考促销的历史记录. X) d' V" W9 s- g! a6 s0 ~: ~- F
不同的类目适合的促销工具也不同，卖家可以参考往期的促销记录，通过数据支撑，找到最适合本类目的促销方式。
/ u8 J9 Z7 t. f$ L) G( Z6 j' m 选择广告匹配
1 x; n2 g4 `2 G+ t3 e- w$ T( |促销前期，卖家可以利用自动广告，通过选择高点击率和高转化率的关键词及商品的固定竞价，来获得稳定曝光。
' P8 a! U6 g% P! Z, K而在促销期间，卖家则需要根据广告报告的搜索量排名、转化率指标等，做手动广告的精准匹配。/ q* e1 Y$ i' s$ A o' T/ a
把控备货物流节奏
5 j; `( w& O7 l1 \' s5 t/ \+ o在初期阶段，卖家需要持续优化库存绩效、检查库容和入仓资格并关注FBA入仓截止时间。, U# y$ l4 X- q c7 ^3 L
在加速阶段，卖家则需要确保及时入仓、考虑空运等较快的物流方式补货（推荐SEND空运）、关注库存政策及库存绩效指标（IPI）考核。
0 N& M8 u; O6 M1 f& R, O5 r0 W此外，对于自配送卖家来说，还需要进一步关注配送绩效、时效设置、客服配置以及配送初始设置。 |
