亚马逊公司网站
' f; u* W. {' n% j9 c8 x0 ^促销活动和促销工具使用是重要的亚马逊站内流量来源。清晰布局站内促销，和有逻辑的打法是制胜关键。: v: h- h, [3 e
明确促销目的
9 A' ], e4 ?7 t卖家需要首先明确自己的促销目的，以便规划合适的方案：
5 R9 @' x' u4 E 推新品
( u5 S6 n- ~ e+ f; b4 g大促预热阶段运用低门槛站内促销手段快速积累流量，打价格差和时间差积累销售数据。
^% A, s$ J* \9 n4 ]大促中逐步提升产品排名，积累产品评价，注重老品带新品策略。持续运用帖子（Posts）、买家互动（MYCE）、Vine计划增加产品知名度。
6 o n' y6 z# @8 `0 H- l. K% ~ 稳增长
M9 g( }. M' b4 i! L/ R Z' A, _注意促销频率，避免一味的低折扣带来利润损失。通过稳定、持续的投入逐步加大曝光力度，保持有竞争力的点击率数据和排名的稳定。 b, W( A/ X" H% T( Z# E. K
大促开始后，不同ASIN搭配参与TOP Deal，提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。. @+ A0 b8 G! d4 A( {) U
清库存% s. `$ k T' L' C$ o( }. E- v+ f
预热期可尝试搭配成熟ASIN申请DOTD，或搭配折扣、利用促销带来的流量消耗库存。
) E: c8 w; b+ k* i! ?* e- H大促开始后，对动销较低ASIN设置深折扣全面收割、低价清货，减少仓储压力。
" r2 X0 t9 U' T 树高端9 S. [' M6 ^, O# W% w
对于需要维持高端品牌形象的商品，其折扣空间就会相对保守，甚至可以选择不做促销。" j) n8 P) P, R, Z, g, B0 u" c7 D. [: |
如何做促销规划4 Q- y- M' V2 c/ c* X5 ~2 l
明确商品利润空间 o0 k; M/ Q6 Z# [) p
利润状况直接决定了卖家的ASIN能够走哪一种促销，例如镇店之宝（DOTD）这类折扣力度较大的促销工具就不适合利润率较低的商品，所以卖家一定要评估自身是否能够承受折扣让利带来的营收问题。此外，卖家还需要做好促销前期的控价，以避免Deal价格越做越低，导致亏本。
1 L6 {4 l, O* U- n. N d$ ~ 明确ASIN的生命周期/ R$ Z) Z* \# W1 ?: n
不同的生命阶段可以采用不同的促销工具，例如新品期可以利用优惠券（Coupon）、Prime专享折扣进行快速增长，收割期则可以利用老品的DOTD带动新品曝光，或用七天秒杀（BD）等工具获得长期稳定的流量，秒杀（LD）则可以在清仓期帮助商品进行秒杀。& w! {& c0 }3 Q9 L: \# l1 a: \2 @
参考促销的历史记录
3 c- w9 C3 e6 T不同的类目适合的促销工具也不同，卖家可以参考往期的促销记录，通过数据支撑，找到最适合本类目的促销方式。: h9 v2 {1 v7 a' i5 V
选择广告匹配9 z3 m. V& m6 j! g* S) q
促销前期，卖家可以利用自动广告，通过选择高点击率和高转化率的关键词及商品的固定竞价，来获得稳定曝光。
# G J7 U; y N- b3 r4 z: T/ m- {而在促销期间，卖家则需要根据广告报告的搜索量排名、转化率指标等，做手动广告的精准匹配。, s0 I) T: n1 V+ p9 f8 a5 @
把控备货物流节奏$ ?8 l" X; v+ J0 o
在初期阶段，卖家需要持续优化库存绩效、检查库容和入仓资格并关注FBA入仓截止时间。# {- Y) w5 `" c( L- V
在加速阶段，卖家则需要确保及时入仓、考虑空运等较快的物流方式补货（推荐SEND空运）、关注库存政策及库存绩效指标（IPI）考核。
# @, J9 V3 E. V7 u' M3 F此外，对于自配送卖家来说，还需要进一步关注配送绩效、时效设置、客服配置以及配送初始设置。 |
