“钱砸下去做品牌到底有没有效果？”现在回答老板的提问

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! }6 r0 w  e! `" h4 f( s8 j美国现代广告之父、全球TOP广告公司奥美创始人奥格威曾表示，如果你投放品牌广告，希望提升品牌知名度，我们通常很难判定哪些投入是有效的，哪些则是无效的，因为品牌广告本身就是难以预测的。

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/ q6 Y) w2 K) z5 X看到卖家们在品牌建设上表现出的“痛苦面具”，亚马逊立即行动，于2023年12月正式推出“品牌建设指标”，现在，该指标已经登陆卖家平台的“打造您的品牌（Build Your Brand）”页面。
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5 P+ C+ R2 F2 D# z0 S6 u“品牌建设指标”仅提供给拥有品牌的卖家。您必须是品牌内部人员，并负责在亚马逊商城中销售该品牌。如果您无法在“打造您的品牌”页面看到品牌建设指标，请向您的主账户管理员提出请求，在“全球用户权限”页面授予您访问权限。
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具体的功能、特性和优势，还取决于卖家们所在地区的适用范围，不同地区可能存在差异。
0 ]4 i8 \1 ~8 j以下是这四个指标的概念界定以及所指向的商业目的：

, w7 x& ]' a/ b* b6 D6 b. y检验自然流量的试金石！有认知才有选择、消费者的主动选择代表了您正在脱离“内卷“怪圈。
3 d- V: f/ v4 w; ]! P: o9 [5 j* q8 p' ?计算公式
# d4 r: H) T8 P" t9 h) g* C品牌搜索率=客户在搜索查询中输入品牌名称时的展示次数/总展示次数
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( ^- X9 h$ D% n5 t+ X衡量品牌忠诚度的“标尺”！忠诚的买家会带来稳定的收入，是您最宝贵的自来水。
7 n4 g, D$ g" K& d- m8 T计算公式
复购客户占比=在过去12个月中购买过该品牌旗下品牌商品一次以上的客户数量/在过去12个月中购买过该品牌旗下品牌商品的客户总数
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1 D" S; z, R, L1 ]) w( r8 ?品牌旗下全系产品的“成绩单”，可为卖家提供更有针对性的品牌维度关键数据，更高的星级代表客户越有可能将您的品牌商品加入购物车。
" N3 G) f; |5 l0 L2 h9 l计算公式
品牌商品星级=所有品牌 ASIN 的平均商品星级评定（注：该品牌下如果有非品牌商品ASIN，则非品牌商品ASIN不会被包含在星级评定的计算范围内）

$ _. K8 f8 D6 \衡量品牌维度营销效果和销售业绩的关键，告诉您品牌维度的真实购买转化表现，运用数据有理有据地提出优化方案。
1 [- c2 [: F1 j& q计算公式
2 I# \$ n0 @* r1 n品牌商品转化率=品牌商品的总购买量/品牌详情页面总浏览量
“品牌建设指标”所列出的这四大衡量指标，与中国品牌卖家的思路不谋而合。最近的品牌卖家调研反馈中，大部分被调研者也优选了这几项作为衡量品牌营销成功与否的关键。
接下来，让我们一起看看亚马逊平台品牌卖家们的心声：

3 A" C; o3 n8 W& K& h不难看出，卖家们提到的衡量品牌建设效果的Top3关键词正是：品牌词搜索量、品牌维度转化率和复购买家数量占比。这一波属实是和卖家朋友们双向奔赴了！

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享