旺季即将启幕，跨境电商年度销售盛宴即将开启。沃尔玛特别准备这份旺季筹备清单，帮助卖家有序筹备。请提前对照清单，检查各项准备，利用平台工具和服务，从容应对大促挑战。通过精心的规划与准备，将助力您在旺季期间实现业绩稳步增长，突破自我，沃尔玛全球电商共创辉煌销售佳绩。# C9 O* B& D/ m* ]# e9 y
据预测，2024年旺季零售消费将达到1.37万亿美元，其中1.1万亿美元实体零售额，2,710亿美元电商零售额。2
E- r2 X( H$ \$ S! j5 U. i9 y 为帮助卖家在旺季期间提高商品转化率，不断攀升销售高峰，沃尔玛精心准备了这份旺季营销攻略，内含旺季增长秘诀。赶紧往下看看吧!% s% [' h0 y# ]6 e! o" e9 l2 l
增长秘诀一：掌握多元促销工具，充分释放销售潜能4 y, U' a- j# o- d( w
沃尔玛为卖家提供丰富的促销栏目，满足各种品类在不同节日的营销需求，方便卖家差异化店铺运营，充分释放销售潜能。
# M* y7 T4 n: O 沃尔玛平台三种主要促销栏目类型：
6 d" J8 R. b. C 1.日常促销活动
9 q. [) l. N6 }; w& w 提供有竞争力的价格，通过降价(Reduced Price)或清仓 (Clearance)标签等，吸引消费者下单
8 l* s" S) t4 y; l4 y4 Q# U& p 商品价格旁有划线价，标有醒目的绿色标签“Now”和更低的价格 J5 d5 C$ ^% `2 m/ s! E, P
商品价格至少10%折扣
3 Y' v& ~( [$ A# W, p 2.Flash Deals
: Z6 b$ D \ i4 K) o& u$ o W$ v 限时全网低价+ M* R* @9 S- G$ B
每周更新
( |, Y. l" b9 f' V( O 明确的准入要求和促销流程
: N9 Q8 }# R6 K) S 3.优惠活动及平台大促 Deal Events & Marketplace Spotlights
6 {4 i% F2 N4 i: S/ N; S, _ 通过节假日活动、沃尔玛会员周 (Walmart+ Week) 等营销节点，以及品牌、品类营销活动等，大力提升商品曝光和转化率
9 k; @9 K& F" X! Y# n9 Z: w h0 H 增长秘诀二：明晰促销商品门槛，最大化提升商品利润 Q9 D" k9 U& g
在旺季流量高峰期，为全力冲刺销量，卖家们需要清楚自己的商品能否参与营销栏目?如何进阶为更优促销商品?从而获取更大利润。% G# P- T$ ^% }8 e/ G! _
1.优质促销商品准入要求
# ]( Y" F4 ^' N$ a l 定价. I( ]9 G& Z% I. ?5 z
至少10%折扣
2 O, F% e0 A1 a 提供全网最低价
& r7 `+ H6 o' O l 内容
( x$ g* Z2 ~0 H' x7 H% b/ U5 X 三星及以上评分( u& }# _6 K! O' f/ J6 o( B9 X) v
内容得分不低于85%
8 f2 q+ } v6 n* D( ]% y0 f: }; n l 物流运输0 f" a% Z& u+ e& S) O
3-5日内免费配送4 j( x, R! k9 p/ u
使用WFS配送或两日达等特快运输
/ ~) I2 h6 l1 a( P& }; ~# e" V4 h l 品类2 T# e5 d. | S. G+ K3 I* e
促销商品库存充足且符合促销活动主题
! n# z/ j+ P0 d2 S$ ` 卖家有成熟的沃尔玛平台履约经验(刚入驻的新手卖家除外)) [& u' q' c% d F
l 其他更好做法; O: c$ y4 q6 D v+ R+ E3 L+ R
带有降价(Reduced Price)或清仓 (Clearance)标识$ q1 u" o9 z4 E+ }
赢得购物车(Buy Box)8 F# t3 V$ P/ ? f5 @/ P# E
只提交主体商品ID
7 R; I; Q# ]2 C# ~3 W _- f) T$ O 2.Flash Deals促销栏目商品准入要求
) W5 q- R/ S, C1 i/ `$ C8 w) m& y Flash Deals促销栏目深受沃尔玛消费者的喜爱，决策周期更短，下单率更高，能帮助商品GMV平均上升30%1。
( S1 q* l. H+ u/ a* w 商品满足准入门槛即可享受促销优势，我们还建议卖家不断提升商品的价格、物流、评分和评价等标准，进阶为热销商品，增加商品吸引力，从而提升转化!
# [4 i, t' @' I; }' M. [ 此外，针对Flash Deals促销栏目的商品，沃尔玛还提供特别资源助力，通过多种方式、不同渠道提高商品吸引力，助推消费者下单。2 v4 |/ R. N. ~- [9 i
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