旺季即将启幕，跨境电商年度销售盛宴即将开启。沃尔玛特别准备这份旺季筹备清单，帮助卖家有序筹备。请提前对照清单，检查各项准备，利用平台工具和服务，从容应对大促挑战。通过精心的规划与准备，将助力您在旺季期间实现业绩稳步增长，突破自我，沃尔玛全球电商共创辉煌销售佳绩。6 _* ? D7 B6 d
据预测，2024年旺季零售消费将达到1.37万亿美元，其中1.1万亿美元实体零售额，2,710亿美元电商零售额。26 ^( Z0 {5 w& R9 R k$ n
为帮助卖家在旺季期间提高商品转化率，不断攀升销售高峰，沃尔玛精心准备了这份旺季营销攻略，内含旺季增长秘诀。赶紧往下看看吧!
$ h) Q v8 Z% u( }2 S 增长秘诀一：掌握多元促销工具，充分释放销售潜能% u: [5 ~5 C* ?$ G; Q/ ?
沃尔玛为卖家提供丰富的促销栏目，满足各种品类在不同节日的营销需求，方便卖家差异化店铺运营，充分释放销售潜能。' i3 L/ M: E4 z* @" B$ z3 F
沃尔玛平台三种主要促销栏目类型：
6 H! F8 b0 E3 E$ R0 P; P 1.日常促销活动( `6 z; A2 m4 v; A$ d
提供有竞争力的价格，通过降价(Reduced Price)或清仓 (Clearance)标签等，吸引消费者下单
K. _2 N, c% k+ F/ E 商品价格旁有划线价，标有醒目的绿色标签“Now”和更低的价格& b, G! u2 S" y9 C+ |
商品价格至少10%折扣
9 I: y j' _1 |0 {1 k: A* e 2.Flash Deals& k U6 y- T$ \# J& i- M/ N
限时全网低价
& B Y# \ s( A' C8 P 每周更新) W) u4 A0 U5 a, n
明确的准入要求和促销流程
; j- w# [2 _& u8 \5 ~ 3.优惠活动及平台大促 Deal Events & Marketplace Spotlights8 {, g3 h3 ~" X/ j
通过节假日活动、沃尔玛会员周 (Walmart+ Week) 等营销节点，以及品牌、品类营销活动等，大力提升商品曝光和转化率/ M+ h& j" t* P: A, i
增长秘诀二：明晰促销商品门槛，最大化提升商品利润- G0 U* y, _8 B9 J# H; ]1 ~- z! f
在旺季流量高峰期，为全力冲刺销量，卖家们需要清楚自己的商品能否参与营销栏目?如何进阶为更优促销商品?从而获取更大利润。
* b" S" ~: o9 W! {# ~+ t' L& q 1.优质促销商品准入要求
! \. P: Z; S2 C7 t( \ l 定价
' s; z0 c: {: q9 ]9 b; U1 M 至少10%折扣# j a. p7 Q7 b+ y3 _
提供全网最低价
+ E& U/ a9 \7 d) T! b l 内容5 p" Z3 z7 g# ?. C. S; J/ Z5 U
三星及以上评分
. M/ L" e, J0 d2 z2 Z2 c 内容得分不低于85%, m4 {9 R0 Y0 @! m- x4 P
l 物流运输
2 U, f5 s* `$ m* X* _! H ~; N 3-5日内免费配送& v: h9 w3 [: b, Q [: t# _ q
使用WFS配送或两日达等特快运输+ O: H, r+ ]1 k# }5 ]6 @6 v
l 品类
4 X- L" [7 W$ g 促销商品库存充足且符合促销活动主题
2 `% A6 f- A4 _" c9 p" m9 J 卖家有成熟的沃尔玛平台履约经验(刚入驻的新手卖家除外)' Y% |% Q8 N! i6 l- {
l 其他更好做法& ~" J' N4 T. Q: {8 L
带有降价(Reduced Price)或清仓 (Clearance)标识" ?; E) E: j/ z& X
赢得购物车(Buy Box)
) g: s" U: `. K 只提交主体商品ID
! K" T: c- R c. |1 n( ~ 2.Flash Deals促销栏目商品准入要求
$ O( `; r) n3 ~/ r: ~( y Flash Deals促销栏目深受沃尔玛消费者的喜爱，决策周期更短，下单率更高，能帮助商品GMV平均上升30%1。
7 T: M1 _5 a) A3 m5 P# b+ u: W g+ X+ @ 商品满足准入门槛即可享受促销优势，我们还建议卖家不断提升商品的价格、物流、评分和评价等标准，进阶为热销商品，增加商品吸引力，从而提升转化!
6 D' }$ B& N, c9 w1 O0 t" _ x 此外，针对Flash Deals促销栏目的商品，沃尔玛还提供特别资源助力，通过多种方式、不同渠道提高商品吸引力，助推消费者下单。: a) j O0 K9 V' A5 ?
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