旺季即将启幕，跨境电商年度销售盛宴即将开启。沃尔玛特别准备这份旺季筹备清单，帮助卖家有序筹备。请提前对照清单，检查各项准备，利用平台工具和服务，从容应对大促挑战。通过精心的规划与准备，将助力您在旺季期间实现业绩稳步增长，突破自我，沃尔玛全球电商共创辉煌销售佳绩。
( h, `5 ]8 A$ J 据预测，2024年旺季零售消费将达到1.37万亿美元，其中1.1万亿美元实体零售额，2,710亿美元电商零售额。2
- {) O; B" Q, G; i4 j% R) w) \ 为帮助卖家在旺季期间提高商品转化率，不断攀升销售高峰，沃尔玛精心准备了这份旺季营销攻略，内含旺季增长秘诀。赶紧往下看看吧!
3 u0 }/ @" e, V2 a3 { 增长秘诀一：掌握多元促销工具，充分释放销售潜能4 L5 e- E$ U# t4 C- C- f9 _
沃尔玛为卖家提供丰富的促销栏目，满足各种品类在不同节日的营销需求，方便卖家差异化店铺运营，充分释放销售潜能。
+ q. L' [3 K# [' K: Q 沃尔玛平台三种主要促销栏目类型：
+ t2 Z& S* w) z p8 Y n* a* X 1.日常促销活动: O( w2 e+ k6 _, D& e7 x
提供有竞争力的价格，通过降价(Reduced Price)或清仓 (Clearance)标签等，吸引消费者下单& w0 j+ c) ?9 _! q# y$ K7 U
商品价格旁有划线价，标有醒目的绿色标签“Now”和更低的价格* x# J& e3 C- k z4 b5 o; Y
商品价格至少10%折扣" Z8 M! l7 u6 Z! g
2.Flash Deals
5 E; P3 z' A5 w1 W7 o 限时全网低价0 _! y5 d! d# L e* @
每周更新
9 p. ]. p6 |4 q) b7 G; V' k" s" ?" R 明确的准入要求和促销流程- V8 |" W$ b q/ o, K
3.优惠活动及平台大促 Deal Events & Marketplace Spotlights) U6 X: b1 o. `. ]1 c/ Y
通过节假日活动、沃尔玛会员周 (Walmart+ Week) 等营销节点，以及品牌、品类营销活动等，大力提升商品曝光和转化率. ~9 Q+ n7 x! f7 e# ^9 Y J
增长秘诀二：明晰促销商品门槛，最大化提升商品利润
7 D" r& d9 S3 S I 在旺季流量高峰期，为全力冲刺销量，卖家们需要清楚自己的商品能否参与营销栏目?如何进阶为更优促销商品?从而获取更大利润。4 n8 B2 [, g" T8 j! g% w4 W8 X1 P
1.优质促销商品准入要求% B: e+ Q: T/ ]! F5 m' \
l 定价) S) H6 Z% [& n4 `
至少10%折扣
- K4 Z4 v( O: m6 L5 h' J2 G4 a2 L3 k 提供全网最低价
$ r; h) B! B P3 w$ ~ J l 内容
/ g% L ?3 |# }9 K1 e 三星及以上评分
: H% ?6 c9 S, r' g# w4 ~! f6 K 内容得分不低于85%9 N$ z, d0 O: F Q8 R
l 物流运输
1 X, Q9 Z1 ~4 Z: U 3-5日内免费配送) N! P0 l- ^# N* {* K' M: Z
使用WFS配送或两日达等特快运输
6 b" v. G" W' o$ O1 i) W l 品类
2 A! _; N8 G4 \' O; } 促销商品库存充足且符合促销活动主题3 Q& E8 r) V- F! @6 k0 N8 P$ I1 a4 ` B
卖家有成熟的沃尔玛平台履约经验(刚入驻的新手卖家除外)
7 l) a f8 k" o9 o# G6 e2 H$ I l 其他更好做法 y" @% ?5 X, R8 Q- i! W
带有降价(Reduced Price)或清仓 (Clearance)标识
L; i& ^7 w0 a 赢得购物车(Buy Box)
/ S) u9 l# |# ]) O u4 U; @ 只提交主体商品ID
+ {6 O i/ h, G3 O2 _ 2.Flash Deals促销栏目商品准入要求
; X4 D4 e; H+ q9 H Flash Deals促销栏目深受沃尔玛消费者的喜爱，决策周期更短，下单率更高，能帮助商品GMV平均上升30%1。: L; _. e: z% c0 R) p8 ^' `
商品满足准入门槛即可享受促销优势，我们还建议卖家不断提升商品的价格、物流、评分和评价等标准，进阶为热销商品，增加商品吸引力，从而提升转化!; a) [) E6 S2 ]! |
此外，针对Flash Deals促销栏目的商品，沃尔玛还提供特别资源助力，通过多种方式、不同渠道提高商品吸引力，助推消费者下单。* Z. [: s9 w! A6 l9 i+ ]: [
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