旺季即将启幕，跨境电商年度销售盛宴即将开启。沃尔玛特别准备这份旺季筹备清单，帮助卖家有序筹备。请提前对照清单，检查各项准备，利用平台工具和服务，从容应对大促挑战。通过精心的规划与准备，将助力您在旺季期间实现业绩稳步增长，突破自我，沃尔玛全球电商共创辉煌销售佳绩。
- g0 t% F% R! ?6 n 据预测，2024年旺季零售消费将达到1.37万亿美元，其中1.1万亿美元实体零售额，2,710亿美元电商零售额。2( g& |9 z; M$ l2 J/ e8 G
为帮助卖家在旺季期间提高商品转化率，不断攀升销售高峰，沃尔玛精心准备了这份旺季营销攻略，内含旺季增长秘诀。赶紧往下看看吧!. \& {7 \% |6 {$ S; p( n, o7 C- d& m
增长秘诀一：掌握多元促销工具，充分释放销售潜能9 B5 v- N3 P9 F% `: l
沃尔玛为卖家提供丰富的促销栏目，满足各种品类在不同节日的营销需求，方便卖家差异化店铺运营，充分释放销售潜能。; t% q5 }( [5 R
沃尔玛平台三种主要促销栏目类型：/ c( i2 B, T! ~% d
1.日常促销活动( O# E0 J, ^ q7 [$ X/ g. [
提供有竞争力的价格，通过降价(Reduced Price)或清仓 (Clearance)标签等，吸引消费者下单. t5 @% O# s/ @+ _
商品价格旁有划线价，标有醒目的绿色标签“Now”和更低的价格: @4 f; M4 l; q$ N5 O# w
商品价格至少10%折扣6 B8 C2 W- `. H; Y9 P" R7 g1 V
2.Flash Deals4 W5 p5 B( E% o$ p5 \8 o
限时全网低价0 E+ I) g$ a$ \
每周更新$ h( a, a4 p4 x% A7 v8 n
明确的准入要求和促销流程% y) p: z8 w- \6 e0 v- L% k1 M" t
3.优惠活动及平台大促 Deal Events & Marketplace Spotlights
5 Z4 I0 i% ~) g$ f 通过节假日活动、沃尔玛会员周 (Walmart+ Week) 等营销节点，以及品牌、品类营销活动等，大力提升商品曝光和转化率
3 a! A* K" @! Z 增长秘诀二：明晰促销商品门槛，最大化提升商品利润# K" Y2 A- l) Q4 o, l% l
在旺季流量高峰期，为全力冲刺销量，卖家们需要清楚自己的商品能否参与营销栏目?如何进阶为更优促销商品?从而获取更大利润。/ X; `: c( Y$ Z) Y
1.优质促销商品准入要求
( u( \" I! w( l2 _) S2 c l 定价
}0 A- f7 }+ R- j% \6 Q: z: { 至少10%折扣- c5 P' h" Z$ Z8 n- h
提供全网最低价; q* x+ n2 B# u" R) v" H! Q
l 内容9 H0 c! ^1 `2 N+ h* D
三星及以上评分1 [) y# l5 p0 r& @
内容得分不低于85%1 a, a/ r' o9 r( p5 I2 n6 U
l 物流运输" K8 y8 C3 P) d1 ]; K
3-5日内免费配送
) J; U2 ?, }, \8 @4 P8 R 使用WFS配送或两日达等特快运输
/ W2 Q9 k2 r7 s8 Y; u# X' I l 品类
- p/ s- G( X# e: E. ?. E, D! P 促销商品库存充足且符合促销活动主题
) T, |) J8 Q2 S6 L9 S: |' m 卖家有成熟的沃尔玛平台履约经验(刚入驻的新手卖家除外)
, \" h9 S5 z$ P+ C8 J l 其他更好做法
+ j$ b* v: w: O 带有降价(Reduced Price)或清仓 (Clearance)标识9 l% @# O& \+ }, f1 j- s
赢得购物车(Buy Box)
9 ?! q7 f* l$ o+ z$ y/ U5 H7 E$ { 只提交主体商品ID
4 |" @. H; x8 U2 [ 2.Flash Deals促销栏目商品准入要求
9 ~' l/ V5 U Q5 |: W0 Z Flash Deals促销栏目深受沃尔玛消费者的喜爱，决策周期更短，下单率更高，能帮助商品GMV平均上升30%1。
% {- y* Z7 A1 i 商品满足准入门槛即可享受促销优势，我们还建议卖家不断提升商品的价格、物流、评分和评价等标准，进阶为热销商品，增加商品吸引力，从而提升转化!' t3 V' l v6 o8 E* n" ^2 A
此外，针对Flash Deals促销栏目的商品，沃尔玛还提供特别资源助力，通过多种方式、不同渠道提高商品吸引力，助推消费者下单。
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