最近一直在实践评论式推广和邮件营销，并在此基础上得出了一个结论，那就是营销必须要有一个乘数，否则真是一件费力不讨好的事情。所谓“乘数”，就是一传十、十传百的指数效果，最能体现这个特性的，就是病毒式营销。今天就结合SEO与SMO，来谈谈乘数效应和病毒式营销。 h5 I7 x$ w6 Q! C# X" l
SEO是一种“底数”大，“次数”小的营销方式/ W4 I, \" W4 X6 s5 T7 i) u2 m. k
初中毕业的童鞋们都知道，指数运算有一个底数和一个次数。比如a的n次方，a是底数，n是次数，说白了就是n个a相乘。这样粗略解释之后，你就会发现，搜索引擎营销的效果并不是最好的，因为它是一个底数很大，但是次数很小的营销方式。* J4 ~' B% q: C
为什么这样说呢?下面就给你算笔账。设一个关键词的百度指数是i，假设你能在这个关键词上排第一，那你能获得的IP数大概是0.2i。这里的0.2是一个经验值，虽然在理论上0 m H+ E3 R/ `7 s& i: p% F
也有一定的依据，但不是今天的重点，所以就不细讲了。复合肥（http://www.huatiane.com）: W. [1 W6 H, w9 O$ {) l) R
在知道了一个词的百度指数之后，基本就确定了SEO乘数效应的底数，这个底数就是0.2i。也就是说，一个百度指数是1000的关键词，他的乘数效应的底数大概是200。
. V) b% Q9 t0 ]5 l! ]# _% J8 Y2 H 那么SEO的“次数”是多少呢?这个数值非常的低，是1。为什么是1呢?因为SEO的效果没有分裂性，你的网站能在搜索引擎上呈现到用户面前，是因为他满足了用户的某个需求，而用户在很大可能上不会去主动传播它。这就是次数为一的原因。2 ^6 ~- X) h& R- k
但是，这并不意味着SEO没有乘数效应。SEO的乘数效应并不体现在传播上，而是体现在权重上。有了高权重，才会有好的长尾词排名，所以SEO真正的乘数效应是在长尾词上体现的。请记住这个结论，后面我们还会用到。6 q( E) H3 j& a0 N& B# {% U2 ]
SMO是一种“底数”和“次数”都不固定的营销方式复合肥（http://www.huatiane.com）
+ k& n5 I& N2 a0 c$ W “当您的粉丝超过1亿个，你就是中央电视台”这句话想必大家并不陌生，这其实就是SMO乘数效应显著的表现。你有多少粉丝，你的“底数”就有多大，但由于你粉丝的粉丝
6 x3 S0 I; P( A/ e( ^" }. ?9 g数量是无法确定的，所以这个“底数”也不是一个常数。但可以肯定的是，你粉丝的质量越高，这个底数均值就会越大。- Y7 s, C+ E. J
而SMO乘数效应的“次数”，取决于你内容的质量，越是有吸引力的内容，越是能吸引别人主动传播。说道这里，我们回到在第一条中谈到的“长尾词”上。SEO的乘数效应，是通过权重体现在“长尾词”上;而SMO的乘数效应，则直接与内容质量有关。所以，归根结底一句话，内容质量决定了营销效果!
$ Q% y5 N( Y% s* l/ t 总结
: C( w7 S4 N/ T4 W SEO和SMO从广义上来讲，都是有乘数效应的，只是SEO的乘数效应没有SMO那么明显。评论式推广和邮件营销也有乘数效应，只不过评论式推广的底数和次数都很低，但好处是
, j3 Z1 K9 d6 u% J! Y$ ~见效快，结果可预期;而邮件营销的底数取决于你的群发量，而次数则取决于内容质量。, v* k( ?1 Y8 X4 C
从以上结论就可以看出，不管是哪种营销方式，最终都会落脚到“内容质量”上。所以，选择产品就成了营销工作最重要的环节，如果你选错了产品，那你不可能取得好的营
+ V9 g- ~" p, M: L5 `) D销结果。但什么是对的产品?则取决于你面向的客户。
' p, J( h W# V% @8 V! W 具体到网站的推广，就是取决于你的文案功底。文案写的好，网站的内容就好;网站内容好，就能吸引到客户。所以离开文案写作谈SEO，完全是没有意义的。
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