微博的发展速度之迅猛已经达到让人无法忽视的地步，截止至今年2011年统计数据显示，微博注册用户已达4亿，活跃用户6800万人，网络营销已经渐渐沦为微博营销一家独大的根据地。然而微博营销具体怎么落实？微博营销的目标如何订立？微博营销和搜素引擎营销之间如何分配资源呢？% y8 P# C* V' {7 I
9 l6 b) r I+ o" s) U& c. R$ V微博用户群体划分
/ u5 U# N _: C4 n
6 i% ?- x0 _# t0 t, i6 V 微博上的用户由两个群体组成，一种称之为娱乐群体。他们是微博用户组成里数量最多，影响力最广的一个群体，也是微博获得转发量和评论量最核心的群体，但是这个群体往往并不是商业微博营销的对象，因为娱乐群体往往并不具有足够的消费能力。9 N, u- _) ^" s8 {! U
另一种称之为目标群体，他们是微博营销的主要目标。但是这个用户群体仅在微博用户中占有约20%的数量，并且通常只能为我们带来极少数量的转发和评论，因为他们会考虑直接完成交易。老板们都不会闲着没事在微博上转发几十条信息的。
6 l0 A; V: Z+ r* I* u6 V( T 所以我们在面对这两个群体时。一个是没钱有时间，一个是有钱没时间。就应该利用娱乐群体为我们尽量多的转发，转发给目标群体。这其实与做SEO原理相通，获得更多的人转发只是为了排名更高。
/ n, N; F: X; h2 X2 Z* x. M( |% }! {2 X& y
微博营销如何开展& N( O0 ?/ }$ C( O+ J6 ?7 T! ]& h* D+ c
/ E+ B8 q1 U- d, I Q
首先我们要知道一个最基本的道理：没有任何一个用户愿意关注一个只发广告的微博。
: T3 L$ H- o) Z8 W 所以在进行微博营销的时候，我们首先需要考虑的是如何获得更多粉丝，这里我们只讨论活粉丝而不去讨论如何增加僵尸粉。要别人关注你的微博，那么首先你的微博值得别人关注。相信大家都在淘宝和京东购物，但是又有多少人去关注他们的微博呢？估计真正关注的不多，因为粉丝关注你的微博并不是因为你的企业名气有多大，而是因为你的微博有多有趣。
( {' \" [; \) m2 a# e$ H 微博的内容是否有趣是衡量一个微博质量最直观的标志，粉丝喜欢转发自己认为有趣的东西。例如同样对一件事的描述，“7月2日物理实验新发现”远没有“上帝粒子竟然真的存在！”让读者感到有趣。。' i, a" r2 J+ L# r% Z
8 K6 b% ?* v2 p q: L
微博营销的技巧
7 N/ y. C0 H! K7 i6 |; X# x9 [' z j
1、除了每天发布有趣的东西以外，我们还可以利用小号带动大号。这其实和SEO里面链轮的知识是相通的，同时开展几个相同目标，方向不同的微博小号。转发主号的资讯以获得更多的粉丝关注量。
{9 y( t9 y; a; L& Y9 [. L 2、要将微博的用户实实在在的转移到自己的网站。如下图中是中团网分站加盟的微博，在账号信息内的博客，实际是上链接到http://www.teambuy.com.cn/dqjm/的加盟页面。
4 N3 d0 G7 H- U$ n+ {1 x6 X( b l
# J2 k: N5 M" i( t 3、开展有奖转发活动，有奖转发活动虽然需要一定成本，但是能通过活动在短期内获得大量关注，并且获得相当数量的粉丝。
* J9 ^7 d4 A/ U0 A D% T 4、微博营销是爆发性，一段信息最多只能停留在微博上3天。所以微博营销的重点是将客户带到自己的网站，让粉丝去搜索我们的网站。所以微博营销跟搜索引擎营销是两者相辅相成的。
@6 W* H- O1 N" C, i, V 5、在发展微博的时候要注意向名人借力，由明星为你转发一条微博比自己发一个月关注量不高的微博更有效，所以要主动联系名人。通过私信或者@的方法引起他们关注，让名人为我所用。
, a% M2 o% f, g 6、微博是即时性信息，发布的时间选择非常重要。10:00、16:30、21:30这三个时间段是微博关注人数最多的时段。
4 }/ r- G# w3 K& N 7、每天一个微博发布的信息量需要有限制，一天发布大量信息相当于掩埋自己昨天发的信息。每天最好在4至7条为宜。4 D8 a: h+ }! ]
8、发布的信息除了有趣，还必须有人性化。每天给你的粉丝问候、关怀，比你每天给他多推一条广告令人舒服。. S- C! c# {4 ^5 p
/ ?" }# q) X5 a) a+ E. U
|
