第一、分析：关键词数据和历史数据分析& B* o, Q2 u% k }( |' d
1、根据目标用户确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察用户在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。; j# a9 Y; |9 ~( o
2、通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。3 _% ?. }2 H* `: H: n% f
3、如通过分析发现原定策略有不足之处，可对策略进行调整。
2 q- v3 a; L7 r9 K 第二 、计划：制定合理的关键指标并设计词表与网站& @7 C' K3 v% V
1、通过数据分析和效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理的关键指标基准点，即推广目标，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化成本，平均访问停留时间，等等。如果是较长时间的投放，则需要并将关键指标与推广相关各方达成共识。
& b- H+ v; J9 \2 \- |1 y# b. N 2、确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定符合关键指标的最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。 q* d! r4 W0 K" Z& I; H
3、根据之前对目标用户搜索兴趣点完成网站的设计和制作。( O4 @) P/ [7 Z& @. }7 g; T, q8 `
4、撰写相关创意。
4 [! b2 g, o7 B' a 5、设定并测试效果监测系统。# f7 \ l* W% |
第三、目标：营销目的和策略的确定. p) G, w' x5 U" |$ P1 _( a
1、受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始，需要明确以下信息：
; {: f5 k8 \& _) k7 ~1 M 2、推广定位(提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销，等等)
6 K8 \/ G9 V6 i. U% w0 P 3、目标用户(白领、学生、IT从业人员等)* S6 J* @" H- L2 Y
4、推广策略(要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单)等多个方面。
, {" m6 K( a' b, T9 I( P& V8 ]/ G7 l 第四、执行：实施及监测广告投放效果9 ]( [$ |( o3 P+ p" N
1、协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。
, N+ `9 @: o3 @8 @0 w# [ 2、实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动。/ a! u# X. f! W4 Y8 ~, D% ^& O4 r
第五、优化：推广数据分析与优化4 M/ F5 Z1 {/ s; n( {1 g1 \/ C* r$ u( p
1、每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广关键指标进行比对，指出取得的成绩与不足。
6 Z# w2 c+ W; O' | 2、基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广关键指标。
% [! y1 K9 }" V' q1 V4 n" R 3、如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，就需要调整策略或基准点，并与各方达成共识。/ c+ B4 C/ l8 Q/ t5 {
4、基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。
+ L/ ^" @. I+ R$ m7 v; g 5、需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。 9 [$ l# C2 k5 j
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