在互联网高速发展的当下，许多新潮的消费市场开始逐步进入大众的视野，手办产业便是其中，成为当下Z世代热爱的潮流产业之一。这群Z世代消费者伴随着互联网的发展一同成长，对新潮事物的接受度更高，他们将对IP作品的感情寄托在实物化的手办产品上，愿意为体验乐趣买单，并且注重商品内容的丰富度。bilibili（以下简称b站）作为当下Z世代最为喜爱的综合性视频社区，洞察Z世代对于手办消费的情感需求，推出哔哩哔哩会员购（B站会员购）。据调查显示，b站会员购目前已成为Z世代手办购买首选平台。# F: {2 k- G9 o# J1 S# r k5 I
6 g# y# |" Z/ o( ~+ b: q
IP衍生手办 引起Z世代追捧
5 j" j, T) W/ b2 l' }- ]
. N0 }1 y4 F6 e" f& E; d# \; Z IP全称为Intellecual Property，中文翻译为“知识财产”，可以理解为是一个具有内容的品牌，其可以指代音乐、小说和动漫等方面的作品组成的版权。优秀的IP在拥有知名度之后，具有潜在变现能力。某种程度上来说，Z世代对于IP的喜爱甚至会超过其品牌出厂商。8 u! l1 R8 o- ~# g# c
" [! v. Q9 V+ P8 z k# F
近期，b站会员购联合艾瑞咨询发布《中国Z世代手办消费趋势研究报告》（以下简称《研究报告》）称：中国手办消费市场属于稳步增长的小众市场，2020年市场规模为36.6亿元，预计2023年中国手办市场规模还将达91.2亿元。4 y1 q8 u4 ^* V4 `) n- m
1 n8 c+ T% n& C W# ^; N1 {9 D& r- a, C
在国内IP衍生品市场手办爆发的当下，b站注重创作者的原创版权，早在成立以来便积极投资20个创作团队和公司，出品和投资125部国产原创动漫，参与制作45部日本动画，占日本年产量30%。此举，也为b站会员购的IP孵化、制作手办商品带来正版保障。
2 v7 m2 t1 C/ u. p$ w6 \1 |* R5 c
0 ^- { \0 w" V8 O7 U& v' |- f b站会员购与IP独家合作 销量屡创新高
, Y4 J/ S# z' q0 N" G2 O1 V3 ]2 D |1 m- u H/ Y
b站会员购凭借在业内的良好口碑，与诸多人气IP品牌＋厂商进行合作。在《关于我转生变成史莱姆这档事》手办发行的过程中，b站会员购作为中国大陆地区独家定制发售的平台，基于B站内容生态发起投票活动挖掘插画，针对人气票选结果与眼镜厂进行商品企划，获得了Z世代的广泛好评，其参与投票用户数达20W。, N' d9 j9 q/ z" R: m5 H
0 `7 B( i3 w" I- _2 R7 T! v% { 在bilibili十周年上，b站会员购与万代进行独家合作，打造RG独角兽，全球限量发售一万台。b站会员购还与当下深受Z世代喜爱的另一电竞产业进行跨界营销，在守望先锋的联赛中，推出闪电队x某科学的好电磁炮T 的联名周边电竞，实现了一次真正的梦幻联动。7 A/ n3 ^- t+ Q" n
' d) ~, }2 z2 L0 C9 A
此外，在b站2019年的拜年祭上，b站会员购推出雷姆景品泳装ver，是中国市场第一只销售数量破5万的景品手办，创造了手办市场的“景品奇迹”。6 y6 j6 r! [& i, f* ?1 o
. ?! t% V) u* j: o  * S, p5 ~- y- x7 S! c
1 A+ L, g+ C+ h/ K! X 在以上诸多活动的开展之下，b站会员购已逐步占领市场更多份额，吸引越来越多的Z世代加入进来。目前，已有诸多官方品牌入驻b站会员购，b站会员购作为内容和销售复合的平台，在受欢迎的动漫IP和手办出厂商之间架起了一座桥梁，从中更好的促进了消费者的消费欲望以及手办市场的发展。根据诸多研究报告显示，预计2023年中国手办市场规模将突破90亿元达91.2亿元，不难看出，b站会员购今后在市场发展的前景一片大好。) H0 e; a9 T# o* g9 b" d$ B
3 W8 _1 }% G! ]* ^' T4 Z: ]# t$ R
|
