浅谈网络营销怎么去说服别人

1.让别人知道，同在网站上的其他人在做什么　　人们的模仿心理很强，尤其是在一些他们不确定的事情上，他们通常回去观察别人如何做。这种心理现象被称为“社会证明”。人们会感觉安心，并且经常以他人的行为为基础进行决策。他们假设他人拥有更多的知识或者比他们自己知道得更多。
　　在线“社会证明”必须：
1 y: [9 o: `7 z3 [$ w　　- 这就是展示热门条目的原因。
　　- 这就是为什么要显示“买了这些东西的客户还买了什么，还关注了什么”。
　　- 畅销的东西一定要在醒目的地方表现出来。
2 C1 O% P4 p. z8 E5 C& k5 Q' E　　- 能证明网站或者产品权威资料或者证书，要让大家知道。
　　- 能找到“名人”最好。
" {7 Z0 H* [3 r( x　　2. 让访客都能发表看法
　　用了第一点，下来最好就是让用户去评论，去发表看法。这会对人们的购买决策产生巨大的影响。由于web 2.0和社会性媒体的快速成长，用户评论成为网站设计的必要组成部分。让你的用户在网站上写评论，让他们对产品和服务进行总体评级——毕竟，这些是你网站的免费内容。与营销人员相比，网络用户更愿意相信那些像他们一样的用户所说的话。对于旅游和电子产品网站来说，评论尤其重要。
2 J8 X4 _2 f6 U2 ?$ Z) A4 r; n$ I　　查看用户评论，特别是产品的评论，已经成为购物前的习惯。如果他们在你的网站上找不到评论，他们会到别处去看。在网络上没有任何东西可以隐藏起来，因为你必须将他们保存在你的网站上。Figleaves15和UK Apple store16在这方面就做得很好。
　　另外，不要害怕负面评论。用户在一英里之外就能闻得出来这个网站是否被“编辑”过，这会让他们不相信你说的任何话。你应该准备好对顾客的负面评论进行快速的反应，而不是删除。
, ^/ _) w3 [/ `% B  q　　正面和负面的评论结合，才能更凸显网站的信息真实性。
　　3.要让客户明白有些产品的稀缺性
　　稀缺产生需求，才能刺激他们的购买欲望。对于不能拥有的东西，人们通常会更迫切的希望占有;社会心理学表明，失去是一种比得到更强烈的感情。因此，一个失去100元的人所推动的满足感是一个侥幸获得100元的人所得到的满足感的2倍左右。这一点要善于运用，能起到推波助澜的巨大作用。
6 E" X8 ~# O+ z* L" P% J　　比如采取以下的方式凸显物品的稀缺：
　　- 时间上的造势;例如，仅剩3天，最后一天等，时间不宜过长。
　　- 数量上的压迫;库存3件，仅剩一件等，物品不能过多。
% b& {% h' j' j& f; h3 P( H+ U　　- 东西太多，那换种思路;比如，库存清仓，吐血甩卖。不要怕字眼太俗，俗才能引起大家的共鸣。
  J8 y; R$ V/ s# S8 S; u6 [　　- 虚虚实实。有的东西可以说没，没的东西可以说有。不影响你的生意即可。
+ K9 i5 K" t" E/ r+ G: g　　- 采用拍卖。至于具体方式，自己思考。
　　数量，时间的每日递减，预定，订购的人日益增多，什么效果?给访问者一种紧迫的感觉，能提前刺激他们的消费欲望。关于决策的研究也表明，与人们从来没有拥有某样物件相比，当人们感觉他即将失去该物时，他会认为此物更有价值。
　　4. 能有更直接的方式传递意思，比如图片、视频
　　图片、视频的冲击，这方面更多的去学习电视购物。在产品销售方面，尤其对高价值和奢侈性产品，图像是一种非常具有说服性的工具。因此，确保提供商品的高清晰图片。他让人们对其将要购买的产品放心大有帮助。
! B8 l! W1 y7 b' R6 Q! r& ^本文由（源码营 http://www.yuanmaying.com/ 发布）
& J) k/ `. r/ `
　　

这个分享太实用了，刚好能用到，感谢楼主！

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了