商务谈判中经常使用到的技巧

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    在商务谈判中经常遇到那些言辞犀利的对手，如果直接反驳很可能造成谈判的僵局甚至谈判破裂。商务谈判技巧不是辩论技巧，它的目标是为了做成有利于自己的交易，那么就需要运用适当的商务谈判技巧来化解这些犀利的言辞。但是谈判之前最重要的是找客户资料，现在很多企业都使用免费的搜客通来搜索、管理客户资料，搜客通www.souketong.com可以快速根据条件综合定位搜索只查找客户需要的信息，并且在搜客通上通过出售业务信息到业务市场获取现金回报；同时也可以通过悬赏来让大家帮自己介绍客户、提供商机信息获取更多的意向客户。有了意向客户，我们就可以进入约见与客户沟通谈判阶段了。下面就介绍几种谈判技巧：
    商务谈判技巧1、回避分歧
    在对手诘问双方分歧的时候，有时候挺身而出直面分歧并不是好的商务谈判技巧，这样常常会让分歧扩大，甚至弄成意气之争。相信时间能够改变一切，拖延和回避兴许是个好的商务谈判技巧。你可以说：“关于搜客通几个细节的问题，我们是否先不讨论？”而后你将能够尽快达成协议的问题先行讨论，让话题进入和顺的氛围，慢慢去冰释那几个分歧点。
    商务谈判技巧2、先戴帽后摘帽
6 U9 `; G- g! z( S9 ~    如果对方的问题咄咄逼人，我方不能反驳但又不能同意的问题，可以采取先戴帽后摘帽的商务谈判技巧来对付，先表示同意，然后逐条反驳。
   “贵方所说的我们大致同意，但是在细节上还有可以商量的地方……”
   “你说的观点大体上也是我方的想法，但我们还有一点可以再考虑一下……”
" g. k/ ~, h) _: B    商务谈判技巧3、夸大共同点
. l( p* U$ z% f1 e& [    这个商务谈判技巧是基于“人敬我一尺我敬人一丈”的人之常情，如果对方一直强调分歧点，而你却夸大共同点，就会造成在表面上你是妥协服软的感觉，那么对方就不好意思欺人太甚再去强调分歧点，你这时并没有损失什么、接着进行你的谈判吧。
3 x* \4 E, w% \& y) q4 P+ \" p$ V$ L    商务谈判技巧4、拖延
4 F- }; j. H3 z5 T- y# b# E3 v, t9 v    对于你无法直接回答的问题，或者你不愿意回答的问题，可以采取一个更简单的商务谈判技巧：拖延。你可以说：“您的问题很重要，请允许我过一会再答复你。”通过拖延赢得整个谈判。
    对于尖锐的言辞和问题，有以下几个商务谈判技巧应该注意。
, h6 K9 I' E6 L& `    一是在回答问题之前，要给自己思考时间，这不仅是思考，而且是让自己冷静下来。
    二是没有弄明白的问题，就不要回答它。
    三是对于有些问题可以避而不答或顾左右而言他。
    四是有些问题可以回答其中的一个部分或者答非所问。
9 M0 x$ b( G5 n; c% U    五是有些问题需要找借口拖延不答。
    有些业务人员常常犯的错误是好胜心，想和言辞犀利的客户一争高低，但你会赢得了辩论而输掉了生意。商务谈判技巧教你避开争竞的漩涡，从而而赢得谈判。

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小燕QQ：1526858465

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说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了

楼主太厉害了，整理得这么详细，必须支持

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

刚好遇到类似问题，看完这个帖子心里有底了

学习到了，之前一直没注意过这个点，受教了

这个分享太实用了，刚好能用到，感谢楼主！