一、概念, `# R6 f' ~* ]$ m
(1)什么是竞价:4 {/ v" q8 U- t; A+ C+ B$ {
特点：PPC、见效快、精准、可控、可衡量
. K7 R: E; k, g( S6 t z4 r不足：竞价激烈、全天候、跨平台、停不下来
$ P4 j& E, N# p3 O4 X8 D' o(2)竞价原理3 f* s" j$ P; A" d9 ?
展现过程：搜索词-关键词-创意-展现$ ^0 k3 U( D$ j0 l8 A
排名规则：综合排名指数=出价x质量度+ L" L2 a/ U5 q! N* b* I5 H
计费规则：次位计费=下家CRI/自身质量度+0.01元& |% f K9 B5 M$ S# x1 ]: g
(3)三个核心概念：关键词、创意、价格) X. o8 @" R% S% r7 a7 `# z
3.1【关键词】-质量度|匹配方式|否定关键词
; o' p6 N1 p; B/ U3.1.1质量度：综合评分，点击率
1 B8 Q8 N0 U p) r1 J创意、账户结构；历史表现、着陆页面；出价、点击
$ J$ L/ e. O) I+ H3 a0 l7 l6 O) R3.1.2匹配方式：精确+短语(精确|同义|核心)+广泛
: @) S9 M) A" N/ C3.1.3否定关键词：普通否+精确否. [1 v; T- u% p6 h
3.2【创意】-概念|飘红|通配符|断句符; `% U( b1 F7 D2 {. `4 L$ n
3.2.1概念：标题+描述+URL3 U7 ?: @+ o+ {
3.2.2飘红：搜索词与展现的广告文字吻合
; N0 E1 d# b e' Z) C' q( P3.2.3通配符：{}，替换作用的控制符
5 m0 P6 p- q8 x* }" a/ o2 A3.2.4断句符：^，右侧生效，标题断句，描述1折行
p7 K3 ^9 |, v3.3【价格】-出价>=点击价>=最低展现价
$ v$ s; a. y0 z+ \4 [! Z5 a; B
- v5 G$ O6 `, L& E二、操作（搭建账户流程）
' ?9 ?- [- v- f4 |2 ~; b0、了解
$ \+ W/ j9 T T$ m! M) ?/ x5 U1、构思账户2 }2 o7 W1 E8 H0 b. W% H
2、拓词：关键词分组工具、搜索词报告、以及其他
, |: M! r& O+ X5 `$ C6 }( i3、分组：Excel，不是包含关系，而是结构相同、意义相近。
9 x, g- d. e" O/ C品牌、产品、通用、人群、竞品
- L1 }" Y; j n% B/ T0 P5 v达内、网络营销培训、怎么开网店、大学毕业做啥、青鸟
; e1 q3 R- d- H6 M/ B" B细分的时候抓重点，分不动的杂词可以先放放。
' q0 S; T. e2 W4 v4 ]4 a$ {4、客户端做好关键词结构
9 g# }% x; d. Q! I- u5、关键词访问URL参数跟踪：Excel
9 ~5 r6 g1 p: Z* G-----------------------
6 E$ v5 g, S0 z9 y0 [6、创意撰写：伪原创8 g+ l6 T1 U" z1 B/ L ?+ f
7、附加创意、高级样式、其他样式(闪投|动态创意)
; Y8 J+ `9 o% S8 N$ V6 P1 ~0 F3 O------------------------------
7 Z1 K( ^, L- K, _4 M {& g, s8、层级设置：预算、地域、时段、移动比例、否词、IP等8 m9 }9 v8 z+ ]+ k6 Y; s" q
预算重点给产品词、品牌；其次通用、竞品；最后人群
: G1 O" r' q; r5 Q$ h- i6 J/ o9、反复检查
* }4 L' }5 }7 q( I& |5 @- h-----------) v8 d4 ^% C, \$ f8 ~5 s
关于出价：- g, a" E F! m8 C
无数据：凭感觉，品牌词左1，产品左3，其他词低价缓一缓
; ~- G; |; x# ~- g1 h有数据：看效果，效果好的加大投放，差的反之。! O! K T% r2 U* c
三、数据
j8 J$ ~2 z& d5 m0 c8 W% r8 Q(1)数据跟踪' b/ r$ d' y/ q p6 h* N/ ]
百度统计：统计网站及竞价各类数据。
7 j# }4 N6 X7 D E8 f! X7 b客服软件：js代码，安装在底部</body>之前。
1 U/ M3 z% \- v1 P" k6 A( X1 `2 h$ Z参数跟踪：配合客服软件使用，通过客服软件URL还原关键词。
0 U) B% _$ S! d; T! c* P3 ?参数传递：配合参数跟踪使用，当点击多个页面后依然追踪。* e4 T; c/ e+ q
页面转化目标：通过一个链接就把一个转化给自动记录了。. d! a+ ~. N6 A: r
(2)数据统计
; [9 X$ u. d, F" \( o百度统计：关键词|搜索词|创意|分时段: e3 q3 d# ]" n) u7 V. ]/ W
客服软件：客服聊天记录
* m. l1 }' `0 G$ P6 e线下数据：有效量|上门量|成交量5 |) j8 l* d7 A) G" D3 }$ L" m
最终汇总体现在公司各类报表。
( k% q* A$ u7 m(3)数据处理7 M" G# Y5 L# `
数据透.视表、Vlookup、选择性粘贴) r+ d% r3 ]( A
(4)数据分析
3 c$ E& ]2 Z2 h* n" A9 g从大到小，各种角度
; A4 B! q3 G) O- F对感兴趣的数据，从各种角度做处理，尝试找到一些规律的过程
/ b+ ^' ?& @% t: s8 E) ? \" k. T! y3 U& U8 j/ X
渠道-账户-计划-单元-关键词/创意
6 g- x. E+ m1 d. K时段、地域、页面、客服、活动* r" ]+ g4 C1 w7 ]1 S( T. p+ G, @
努力做到把钱花对地方，然后团队配合尝试做出更好的效果。
1 p( V! ~9 ?9 h5 f, }+ Z四、优化
1 q+ j4 P: W0 h6 }6 f. j(1)思路：从大到小/ J& e: W( I- l5 Z( q& {: K# u# ?
(2)角度：
8 M2 h( `% W4 k; ]1、品牌保护、多账户；: M/ r! W" t( x- v' u
2、刚开始重点做的：质量度优化，主要就是优化创意；- `" T: n0 d' D) B1 W+ ^
3、细节优化：出价、否词、匹配 @% Q' H1 m! f* h" b4 f; p
4、其他优化：
9 K4 d8 H3 s7 b5 ^渠道-账户-计划-单元-关键词/创意
+ h) ~: w0 }8 u4 M4 M7 |/ h9 n( n时段、地域、页面、客服、活动
7 l4 S8 f. O6 x. m/ @1、计算出各数值（关键词以及汇总数据）. s2 i5 R* \7 }5 k3 c( U D
CTR 点击率=(点击量/展现量)*100%
8 P& W1 L7 U1 F8 e# n/ q3 G4 RCPC 点击成本=消费/点击量+ R+ R5 g* p Q1 |' y. W# Z6 R% G
CPA 转化成本=消费/转化量! N6 G' Q# t0 { b0 E9 p w- U
CVR 转化率=(转化量/点击量)*100%
) N* P% D5 \$ z0 K' _$ zROI 这里是投入产出比，本义是投资回报率 产出比=产出/投入
0 a$ O$ h( K& z. S: ]5 j9 v百度推广中，什么是CPC？即点击成本。
# Y5 Y6 ?6 N0 v' ~7 X百度推广中，什么是PPC？即按点击付费。) I7 S: Q! E: M+ f: o5 I& ? K7 `
百度推广中，什么是CPM？即千次展现成本。
3 H m/ ^& ~1 a4 h9 e百度推广中，什么是CPA？即行动成本。
4 ^- @2 t+ Z2 W8 W百度推广中，什么是PV？即页面浏览数。
5 o# m" v3 k9 g& K百度推广中，什么是UV？即独立访客数
; G* N& y: Y$ \+ E& [2 m" O' Q) I9 k- X# M: M; W X
来源上海旺信网络科技有限公司 ' J$ P; Z: s# ~+ v# Q& o1 e
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