祥奔科技： Y" e8 r( i% ]
互联网行业竞争日益激烈，企业也都纷纷效仿，做起了企业独立网站，但是做好后的网站，宣传推广手段几乎相似。营销型网站建设【祥奔科技】认为：如何突出自身企业特色，突显产品卖点应该成为众多企业领导需要思考的问题。营销型网站建设【祥奔科技】通过研究发现了以下几个方面：; C7 t# T+ Z6 l7 _% @
一产品自身角度/ `) q! ^9 H H8 _% H* J) a( E
与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。消费者购买产品大多数时候都是感性的，特别是对于某些消费品，因此，我们都知道铺货、陈列展示和生动化对快消品销售非常重要。基于这样的心理，在产品卖点提炼时，特别是高端的产品，卖点一定要是一个购买理由，而且要让消费者觉得是唯一的购买理由。- P2 w. d- f( @1 n6 I
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二第一说辞角度
( P9 j. D" W6 p 共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果。% N- H8 U4 F% w' j- H( j5 K
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三真正的唯一角度
* _) J& o6 k, ^! h1 u$ F2 p6 J3 m 差异化卖点，与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。可以是独有，也可以不是独有，是对手没有说出来的特点;可以是功能性的，也可以是精神上的。如果落脚到产品卖点上，就需要找准一个点，并强化。再则，差异化很多，只说一点，说深，说透，加多宝就是很好的例子。 ' G: t/ j8 Q/ y# s$ O
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四客户诉求# W7 ^0 ~# s7 Z9 [$ }- W7 d* v
情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。 成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。
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五直白
7 I; o5 v* N+ ]. t) w3 ? 产品卖点要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐弯。有人觉得虽然我的产品概念很好，但产品原料太普通，所以便不能直接说，更有甚者，避免提及产品，实际上是不可取的。你不说，消费者怎么认知你是什么，既然不知道是什么，那价值感怎么能出现，含含糊糊的塑造;遮遮掩掩的顾左右言它，一定失败。& \5 k: q2 Y8 {# {: b
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