干货！这些互金新媒体大攻略，你知道吗

时至今日，以微信为代表的社交属性新媒体，以映客为代表的直播新媒体，以美拍为代表的短视频新媒体，以知乎为代表的知识类新媒体，等等，他们共同构成了中国的新媒体格局。

今天的新媒体如此细分，互联网金融企业应该如何选择？

1 ]* R2 m. L+ |6 j/ x3 A; U: g. Z一定要有主次，要建立层次不一，重点不同的新媒体矩阵。本文将互联网金融新媒体推广常见的九类新媒体平台，划分为层次不同，重要性不同的三大阵营，并对每类新媒体平台的运用方式进行介绍。

第一阵营
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第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。

一、微信平台
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微信活跃用户6.5亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。
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6 O' t, D" F5 k$ u" Q4 l% [8 A) e7 H1、微信公众平台的功能定位

（1）移动端的入口

$ E5 u, p# y8 _2 `, P6 y7 k, [6 Y以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上，均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端入口功能，让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。

（2）移动端的用户服务基地
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以网贷行业为例，可提供诸如：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验。
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" P8 i% ]& N1 Y, q2 }（3）用户拉新

3 u% F# `  E$ W0 H+ w! s通过优质内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。
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（4）用户转化
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通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，提高单个用户投资额。

（5）用户活跃和留存
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+ K  n# V. ?) h* p% M通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式，强化用户互动，提高用户粘性。
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（6）信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，微信公众号是信息披露的重要途径。

2、微信个人号的功能定位
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客户服务工具。微信订阅号打开率低，互动形式受到限制；微信服务号，互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友，互动形式更为多样，能够为用户创造更佳服务体验。
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3、微信群的功能定位

+ n3 M  N" @  R" G; V* ^- p! c用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群，微信群作为用户社群运营平台，不足在于：功能较少，社群管理较为困难。优势在于：用户打开频次更高，用户体验更佳。

- u0 D1 |5 H6 G5 q. E# J8 Z  `/ k4、微信广告资源

3 H- U% O3 l+ G/ C: Y/ ~/ U/ ?（1）微信朋友圈广告

1 K; z0 Q" K" n/ F% k按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。
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（2）广点通广告
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按效果付费，微信系统广告，也就是微信公众号末尾的Banner广告。

6 z6 x7 U2 f# h* ]& B6 M（3）微信大号广告之软文广告

6 X- A& @$ D1 j. V. ?常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号，其广告形式易于被粉丝接受。
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2 ~9 o- w4 A1 L; k, I0 R! A. z（4）微信大号广告之硬广文章

优点是简单粗暴，坏处是阅读体验和转发率差，如p2p推广文章《再见，余额宝》。

* d# @8 C$ l( ^0 m, E/ _（5）微信大号广告之视频贴片
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因为是口播+品牌露出，因此效果较好，但要考虑到合作周期和价格。
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（6）其他旁门左道，
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诸如：文章赞赏、昵称广告。（虽有效果，但容易遭到用户厌恶，一般不采用。）
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二、新浪微博平台

近两年，有观点认为微博活跃度下降了，“周边的好多人都玩微信，都不怎么玩微博了”，这不过是假象。一方面，微博和微信本就不同，微博是社交媒体，微信是社交IM。所以，王宝强事件之后，“旅游观光线”出现在微博上，而非出现在微信之上。另一方面，持微博活跃度下降观点的人，忽略了中国互联网的分层和渗透速度。自上市以来，微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有其优劣势。具体而言，在微博平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微博企业自媒体和微博广告资源。
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1、微博企业自媒体功能定位

0 _+ Y# c5 b* n4 M$ Y7 k4 X0 u5 n（1）用户拉新
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# p. u' ^/ S# Q/ U微博作为社交媒体，基于其社会化自传播特性，传播速度极快，因此，微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体，快速拉升品牌声量。
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0 y; z* |* H! O! n# G+ c（2）用户活跃和留存
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通过品牌与用户的互动，通过微博提供增值服务，提升用户对互联网金融平台的满意度，提升用户粘性。
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（3）信息披露
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) Y2 I8 Z4 x/ k互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，企业微博是信息披露的重要途径。

2、微博广告资源
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% T# ]* k+ q1 E" P% a7 ~0 ]（1）粉丝通广告

/ {# J) t5 I) R. u" I按效果付费，新浪微博系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

! P. h% R% o9 ~3 c/ P（2）微博大号广告之软文广告
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利用微博大号做推广，看重的不仅是大号的流量资源，还有大号的信任背书效果。

) H: V% G/ L) b1 m/ A（3）微博大号广告之硬广
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. \% u0 `, M- u0 c# X部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。

三、问答平台（知乎、分答、百度问答、360问答）
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' n/ I/ B5 H! D常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。问答平台的功能定位如下：
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2 D2 N' A; p! c; E% M; k0 q1、辅助SEM

由于问答类平台权重通常都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、流量渠道
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" Q! K# D2 w/ v6 e5 E: R; _. ]一方面，通过问答推广吸引来的用户，精准度比较高。另一方面，由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”，信息可信度更高，容易形成用户口碑。

四、百科平台（百度百科、360百科、互动百科）
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常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“，但它的江湖地位依然不可撼动，百科平台的功能定位如下：
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1、辅助SEM

& S' e8 ]+ k% V1 v3 F1 @: o2 n由于百科类平台权重都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、提供信任背书
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金融的本质即信任和风险，百科类平台可以为互联网金融平台在一定程度上提供信任背书。

+ S+ ?2 }; M! {$ w  v, P第二阵营

第二阵营新媒体包括：直播平台、音频平台、视频平台。娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势，这三类新媒体平台是大中型互联网金融企业的强化阵地，初创互联网金融企业的占位阵地。

一、直播平台（映客、花椒、一直播）
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网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。当网络直播与互联网金融结合，网络直播便在信息披露，用户沟通，宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下：
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1、信息披露直播

相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式，通过网络直播做信息披露，可以超越地域的限制。

( T. Y2 n  z, n1 T& s( ]2、品牌宣传直播
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如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。
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- f0 ?2 S6 Y6 D4 L1 L1 T3、网红代言直播

通过网红主播在直播中的推荐，或是人气主播直播理财内容，从直播平台中吸引用户。
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4、理财专家直播
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+ q6 B0 n8 z% r! A9 B) m理财专家直播，不仅可以提高用户活跃度，也为理财用户提供了更精准细致的理财服务。其次，专家在直播平台上对产品进行介绍，往往更容易被用户所接受，用户在观念上被说服，会产生更大的用户粘性，提高品牌忠诚度。

5、客服沟通直播

网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。
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( ~* i6 G* A3 q# K0 z6、娱乐活动直播

互联网金融平台可借势节日或者社会热点，发起线下活动，线上直播，让用户与品牌“玩”在一起。

/ }& B. P- D* Q, P* `7、线下互动+线上直播整合传播

* j) B) ]; ?) n) N% Y9 `# |与微博、微信类似，网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役，需充分发挥各个媒体渠道的优势，综合运用线上线下传播资源。

9 r. J0 R7 C1 g4 y6 [# N+ M二、视频平台（秒拍、美拍、优酷）

- _- E! k( H4 v4 t4 d2016年，视频内容正经历着前所未有的增长，但到目前为止，视频内容的增长还未到达顶峰。据有关数据预测，到2017年，将有69%的互联网流量都来源于视频消费。而如今，许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。就互联网金融行业而言，视频的营销的方式如下：

) M8 G8 R2 @. L, m: g% L1、短视频大号之贴片广告
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通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。
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2、短视频大号之内容营销

2 \  b- M& h7 P) v2 j! F$ m/ n内容营销显然不是传统的广告植入，内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容，内容即广告这种原生广告形式，才是未来的趋势。
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- T4 |5 q# o  x- ^2 {3、短视频活动营销
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1 }$ f2 C% f+ O* p可基于短视频平台开展营销活动，如有奖视频创作大赛，用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台，鼓励网友原创并和分享。
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4、拍摄平台短片解答客户疑问

* {7 a, A4 d4 q' S; c用户对平台的信任来自深度了解，制作短片，介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。
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5、将金融产品制作过程整合成视觉展示

3 O: h) _3 C& A/ E) Y9 J以车贷p2p为例，可用短视频展示标的背后的业务操作流程，诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节，让标的更加透明。
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0 J2 Q" p( K, j! f8 Z6、展现品牌文化
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% X! k$ R+ m( m  F" k( v4 o: r短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会，可拍摄制作公司团建活动视频，节日员工采访视频等。
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三、音频平台（喜马拉雅）

: [2 @! }6 t6 E1 [9 z9 ~4 A- g相比过度开发的开屏（视觉）广告，音频的闭屏特点，更有效地让品牌信息触达用户，这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体，音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼，因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下：
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4 d, L" h3 N7 Y9 Q( z1 e2 c, M1、音频内容中植入广告
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选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。
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7 i2 z* |& \: Q" q. E2、搭建音频自媒体

2 u! P) w+ |6 D0 j品牌直接进入音频平台，建立自己的音频自媒体，互联网金融品牌ppmoney便与喜马拉雅联合出品了《pp理财时间》。

+ b8 A3 j; E7 `3、策划定制专题节目
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) f, n* T" ~0 H. b9 [9 M6 H# M4 {往往根据互联网金融平台和产品特点，与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化。

+ L, G" S+ H5 B9 `3 ?: [第三阵营

第三阵营新媒体包括：自媒体平台（除微信公众平台之外）和论坛平台。这两类平台，就互联网金融产品而言，营销/运营工作投入产出比相对较低，这两类新媒体平台可作为大中型互联网金融平台的占位型阵地。
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一、自媒体平台（不包括微信公众平台）
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这里的自媒体平台包括：QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台、搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台，但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台，入驻这些自媒体平台的目的如下：
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1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度
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不少自媒体平台往往依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系，具有庞大的流量基础；不少自媒体平台也是搜索引擎的信息源，不仅可以分一杯搜索流量的羹，也是品牌公关新渠道；有些自媒体平台也会对优质内容进行推荐展示。因此，这些自媒体平台往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光，并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。

2、新阵地占位

自媒体平台格局变迁，提前占位，不错过机会。
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* t- f$ y$ [9 n  t二、论坛平台（百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛）鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国较大的搜索引擎的特殊性，百度贴吧依然有一定的营销价值。豆瓣是文青的天堂，与互联网金融的目标客户有一定出入，但依然不可否认其新媒体江湖地位。他们的功能定位如下：
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1、辅助SEM
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以豆瓣网为例，豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用，一个是豆瓣日志，一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后，只要是关键词拿的准，慢慢精准的自然流量就会多起来。

2、用户社群运营

  c  ~+ H" p% W& r8 _8 K百度官方吧可用于用户社群运营，百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强，用户与用户之间的交互，让用户寻找到社群的归属感。

3、培养意见领袖塑造（网红）

培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式。
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4、发帖推广
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, s# d' A( H4 D8 u发帖推广难度越来越大，因此，对于发帖板块选择，发帖内容，发帖方式都提出了非常高的要求。

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6 M+ ~  j4 Y0 ]

我是第一个回的耶~

刚好遇到类似问题，看完这个帖子心里有底了

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

这个分享太实用了，刚好能用到，感谢楼主！

内容很干货，没有多余的废话，值得反复看