大学生做农村电商代购员 三个月竟赚80万

近年来，随着城镇化进程的推进，我国农村人口在总体人口中的占比持续下降， 但农村网民在总体网民中的占比却保持上升， 农村地区已经成为了目前我国网民规模增长的重要动力。如何让网购更好地服务偏远山村?农村电商“代购员”发挥了重要作用。　　
6 y' g% g# s5 B8 O. T26岁姑娘双手长满老茧，用坚强意志打动面试官，成为村淘合伙人　　
5 N% p9 I  M2 @6 U; K“农村淘宝”属于阿里巴巴集团2014年宣布的千县万村计划，以线下服务实体的形式推动农村的电子商务网络覆盖。莒县村淘合伙人招募工作启动于2015年夏天。不到半年的功夫，第一批52个村淘点就相继成立。　　
26岁的张龙艳，是岔河村的村淘合伙人。从代购衣服、家电、食品到充话费、水电费，张龙艳的农村淘宝服务站表现得“无所不能”，而她的收入来源也主要依靠代购后的商家返点。　　
! e$ z0 h0 v' M% ^5 f* Y村淘合伙人张龙艳：这就是他们来买东西了我记着，之后来货了就划了去。　　
3 j: a# ]" s& k2 [8 G每下一单都得记，要不就错了。　　
张龙艳的服务站专门备有软尺，她非常娴熟地给村民测量三围。她告诉记者，这可是当好村淘合伙人的看家技能，要不然很容易造成不必要的损失。　　
" b7 m" D4 p% F: ]' j: T, m! A7 }张龙艳：退货太多了。怎么回事，不是穿着很肥就是穿着太瘦。我一开始我也不会啊，我是从电脑上搜的。搜了之后看看怎么量。　　
记者看见，小店里来往的客人络绎不绝，要买的商品更是五花八门，大家伙都围着张龙艳，你一言我一语。　　
7 w- o+ J: @( d8 L前脚刚送走几个顾客，后脚就有另一批顾客上门，张龙艳还得抽空替大家伙收货，提醒村民们来取快递。　　
一上午的时间，张龙艳忙得晕头转向，中午饭也顾不上吃。可是村民们一句暖心的评价，就让她浑身又充满了力量。　　
; G  k4 X" i1 r. y  J2 u2015年8月，张龙艳听说了农村淘宝招募合伙人的消息，她想也没想，就报了名。26岁的她，是两个孩子的母亲。6年前，为了给女儿做血管瘤手术，她和丈夫不但花光了所有积蓄，还负债6万余元。张龙艳的丈夫是工地建筑工人，每个月的工资刨去一家人的开销，所剩无几。　　她最大的梦想，就是改变这样的生活状态。然而，当她来到村淘合伙人面试点时，面试官的一句话却像一盆冷水，让她从头凉到脚。　　
4 i7 T4 t& ?" F8 Y9 x" I: A阿里巴巴农村淘宝资深运营经理殷经武：最起码的话，你要懂互联网，你要懂操作电脑最基本的办公软件，基本懂一些网购的经验。　　
8 R9 E8 i; T$ F3 U天书。　　
% x7 C, o; i  e& p% o眼瞅着机会就要溜走了，张龙艳急得眼泪直流。　　
% U$ }; X( P. F% U$ h8 _4 a张龙艳的倔强劲儿上来了。她把自己那双因为割草磨得全是老茧的手伸出来给现场的面试官看。　　
殷经武：她的双手全是茧子，而且全是老茧。　　
1 a/ Q/ J% W& `7 y面试官被眼前这个姑娘的勤劳和倔强感动了，决定给她一次尝试的机会。　　
7 b) W2 m" ^" T. h' }从面试现场回到家，张龙艳找到一个熟悉电脑的朋友，从打字到使用基本办公软件，再到用淘宝账户下单买东西，在电脑前一坐就是十几个小时，一刻不停地学和练，终于在规定时间内掌握了所有技能，得到了这个每村仅一席的合伙人职位。　　
殷经武：就是这种拼劲儿，这种全力以赴、没有退路的这种拼搏，确实也打动了我，又一次打动了我。　　
6 c# l  h/ I' q* O3 y& \/ K得到了村淘合伙人这份来之不易的工作，张龙艳欣喜不已。但该如何将网购这个对于村民来说十分陌生的概念推广出去?成了困扰她的下一个难题。老实的她只好走街串巷一家一户地推销，但是对于大部分都是留守老人和儿童、连快递都不知道是什么的推销对象来说，又谈何容易! 　　
张龙艳把整个村子跑了个底朝天，终于功夫不负有心人。　　
, R, @7 _# ^! ^0 l' U% P% c77岁的郝修廷，5年前老伴过世，如今独自一人生活。老人的腿脚不灵便，很难走去5公里外的集市上买东西。可是，老人对网购毫无概念，张龙艳耐心地给他讲解，磨破了嘴皮，最终老人抱着试一试的心态，提出了他的购物需求。　　
3 t* s0 Z) }! t/ Y% K  j张龙艳：说“有没有中山装，好多年没穿过中山装了。” 　　
. j' x! f% d. w5 j* T3 X为了不让郝大爷失望，张龙艳浏览遍了所有的相关网店，一条条看评价，一件件的筛选，最后给郝大爷选中了这件中山装。这是郝大爷第一次网购的成果，也让他从此打消了对村淘的疑虑。　　
0 \) x: U$ v, X% [+ l! d山东省莒县桑园镇岔河村村民郝修廷：好货。你看，也不长也不短的啊。不是，你看，里边还有里子。　　
从此，郝大爷时不时就会找张龙艳买点东西。对于这样一个腿脚不便的耄耋老人来说，张龙艳成了她生活中的“拐杖”。　　
$ @# D! Z) f6 _2 R, R* H虽然张龙艳依托的客户资源只有岔河村的1200多口人，可开业三个月以来，她的村淘服务点月均销售额已达到了4万元。　　
而根据阿里研究院发布的数字显示，过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升至2014年第一季度的9.11%。预计2016年，我国农村网购市场将突破4600亿。2014年中央农村工作会议更是明确提出，要挖掘农民这个最大群体的消费潜力。　　要想发展农村电商，物流和基础设施的“最后一公里”仍是最关键的问题。　　
) ~+ A! R9 m2 l7 K清晨8点。每天，流向莒县52个村淘点的货物都汇集在此，等待装箱。负责配送这些货物的是两辆标有“农村淘宝”字样的卡车。2015年10月以来，这抹靓丽的橘色就成为了莒县的一道新风景。　　
3 _1 s; t5 ?4 t4 ^山东省莒县快递员吴玉江：莒县的地图就跟鞋垫一样，它是长的。我们这个不是有两台车么，分南线跟北线。　　
岔河村第一书记田洪顺告诉记者，近两年来，为了尽快实现快递到村，拉动农村消费，GOV投资了200万元，将村里的硬化路铺了起来。　　山东省莒县岔河村第一书记田洪顺：原来这个地方，296户，全部都是土路。路不行，即使有淘宝网，这个物流公司也很难跑到这边来。现在它就方便了。　　
( C9 @$ U5 j* w1 X8 G. u1 n- i随着第一批52个村淘点投入使用，第二批的56个村淘点也在2016年元旦前建成了。可是眼下，村淘合伙人张龙艳又碰上了一个难题。　　张龙艳：这是我上个月的营业额，总金额是38276。日均是1275。上个月排名是28。　　
张龙艳手里只有两三万元的周转资金，由于村民们要到收货以后才给她付钱，资金的垫付周期很长，而一旦退货，退款更是遥遥无期。　　张龙艳现在只好每天跑银行勤一些，把当天的回款及时存入账户里。但是，并不宽裕的周转资金也让她无法做村里农机社、合作社这些大户的生意，业绩上不去。　　
提起媳妇现在的工作，张龙艳的丈夫颇有些埋怨。张龙艳本来还想和丈夫再商量一下周转资金难的事，可话到嘴边又咽了回去。　　
张龙艳：没有那么多钱去做。因为我们这些合伙人并不是说都是很有钱的人，都是村里的嘛。　　
9 g# l4 c0 ~( z7 n. d5 {. O张龙艳夫妇没有积蓄，手里的周转资金还是向亲戚借的，每月还得还。想着自己好不容易争取到的工作，如今却越干越落后，张龙艳的情绪跌到了谷底。　　
不过，或许是天性乐观，第二天一大早，张龙艳就把烦恼甩到脑后。在今年的年货节动员大会上，记者看到了这对小夫妻的身影和两双充满希望的眼睛。张龙艳说，周转资金不足没有关系，办法总比困难多，踏踏实实地服务好每一个村民，工作不会丢的，面包也总会有的! 　　
大学生回村创业，电商帮助农产品(13.00, 0.33, 2.60%)走出大山　　地处沂蒙山区的小村庄，家家户户都以种植水果为生。　　
, T" O. c3 X# f% e毛坪村电子商务服务站负责人赵西胜：现在服务站这边正在收小米，家里有小米的可以送到服务站来。　　
半年前，26岁的赵西胜从上海回到山东老家，当起了毛坪村电子商务服务站的负责人。他的主要职责就是通过互联网的手段，帮助乡亲们把家乡的优质农产品卖出大山去。　　
& Q$ |4 q# U* |' E赵西胜：所有的宽带基本上都通了，都是光纤。跟城市里的距离缩小了很多。　　
赵西胜和3个小伙伴一起，将村口一个荒置了7年的大院改造成了电商服务站，在这里他们为村民们提供收发快递、产品代销、网上开店培训等服务。　　
/ t) \0 V6 h1 D$ Y) B" J" Q赵西胜合伙人：我以前在富士康干过。在外面，当过网管之类的。　　赵西胜合伙人：我以前在上海打工。和几个伙伴承包了一片区域，做物流，做快递。毕竟接触过物流、快递嘛，感觉挺好的。一拍即合就跟着他干了。　　
4 g' t8 p1 |- s- X- h) N3 B4 u& O/ y为了推销家乡的农产品，赵西胜和小伙伴们在淘宝网上注册了网店，还请专人来做美工和店面装潢，另外他们还动用在城里积攒的人脉，建立了五六个卖水果的微信群，开张三个月，仅仅是代销这一块，销售额就达到了八十万元。　　
受市场大环境影响，今年苹果收购价格普遍下跌，但赵西胜的收购价不但没降，还比中间商高出好几毛钱，很多村民都趋之若骛地给他送货。而除了代销这条路子，赵西胜的服务站还提供网上开店培训服务。　　赵西胜：还有呢就是说，他不经过我们的服务站，可以想多挣一点，我们就帮他们去开网店。　　
吴正贵种苹果已有近20年。今年，在赵西胜的带动下，他第一次尝试通过网络卖苹果。　　
只要有订单，村民们随时可以来服务站免费领取纸箱。这个冬天，吴正贵和一个外地的老战友取得了联系，通过微信朋友圈，短短两个月时间就卖出了300箱苹果。刨去成本，多赚了1500元。如今在毛坪村，像吴正贵这样，自己建立起网络销售渠道的有近30人。　　
$ S2 x5 I3 @& }/ a3 r5 V. n$ j地处山区的毛坪村距离最近的乡镇快递站点也要20多分钟车程。镇上的站点承包给个人，人手紧俏，快递员不愿花上近一小时的时间来取件。赵西胜的服务站便自动成为了村里的快递投递点，装箱打包、收发快递，就连村民们日常生活需要邮寄的包裹都一并包揽。　　
0 x3 q. W9 O7 P' D! P( v- B: Q  E不仅如此，赵西胜还发动了在北京上学并工作的同学的资源， 动员她通过在外面的朋友圈子，用网络帮村里卖苹果。村里的苹果通过网络销往全国，并且买到了好价钱。　　
毛坪村从上世纪80年代就开始发展苹果种植业，现在，这个有400多户人家的小山村，苹果种植面积已达4000多亩，几乎家家种苹果，年产量在3500万斤。今年苹果销售并不乐观，可是村民王凯却靠苹果小赚了一笔。　　
% ?' K+ q9 m, Q( y* C$ j山东省临沂市野店镇毛坪村村民王凯：一个苹卖8块钱左右吧。　　王凯的苹果为什么能卖出天价呢? 　　
王凯：24号平安夜是吧，在20号，19号左右，这时候那个单，单量最大，最多。一天有30几单吧。　　
原来，只要贴个膜，普普通通的一枚红富士就变身了“平安果”，身价也扶摇直上翻两番。22岁的王凯今年第一次小试牛刀，不到一星期，卖出了100多个，比普通苹果多赚600余元。 其实，这个平安果的点子，也是赵西胜他们率先提出来的，主要是为了联合村里的年轻人，做一些有新意的东西出来，将毛坪村的苹果逐渐做成一个品牌，往农业订制的方向发展。　　
赵西胜：今年做过一次，心里大致有个数，明年根据销量定产量。　　落后的小山村，正在赵西胜的带动和帮助下，享受互联网带来的红利，村里的农产品正在通过网络售出大山。　　
半小时观察：助推农村电商发展关键在人才　　
# [, v& U7 O2 r' n& S. ^经过近年来的推广，电商在中国已经不再是城里人专享的购物方式，对于今天节目里的山东乡亲们，互联网正以迅雷不及掩耳之势重塑着他们的消费习惯、销售模式，进而影响着他们的生活生产方式。今年国务院印发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，其中提出要大力发展农村电商。农村有着最广阔的“互联网+”市场，却也被称为“最难啃的硬骨头”。究其原因是多方面的，但有一点毋庸置疑，就是农村基层精通电子商务的农民普遍缺乏。事业要发展，人才是保障。只有鼓励更多大学生村官、农村青年致富带头人、返乡创业人员和部分个体经营户成为农村电商的创业带头人，成为发展农村电商的中流砥柱，这样 “互联网+农业”的目标才不会成为空中楼阁。
$ j+ ]7 c2 N& j联系人：陈经理
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本人严正声明：此帖在全世界只有一个沙发。沙发两边的扶手同属于一个沙发。任何企图想制造两个或两个以上沙发的行为都必将遭到包括本人在内的全世界人民的反对和强烈谴责!

完全赞同，我也是这么认为的，英雄所见略同～