从字面理解“熟人经济”就是熟人生意。社交电商的熟人生意更为复杂，我将这种熟人经济的关系链分为三个层级。* \# `& n0 ]: f1 }3 }% g9 Z" R( A
第一层为深层关系：亲人、同学、**、闺蜜、同事等;6 N8 k4 X6 |- v0 `0 R. B, w1 J
第二层为中层关系：交情不深的普通朋友;
5 M; |$ [3 |: ], ~# J9 \) \第三层为浅层关系：未曾谋面的陌生人。
& L2 Q2 m. t* z' O综上三种关系，产生交易的大多数以深层关系和中层关系居多。而按照微信在今年Q3公布的数据，微信用户好友超过50人的占62.7%，这就意味着做好熟人 生意靠这点人数是不够的。按照微信公布的数据计算，减去非受众群体、无消费能力的人群，熟人的转化率也是微乎其微。既然熟人的生意难以为继，那只能靠浅层 关系了。; j4 p, _+ W% K+ [6 k) O
于是就有了微商，做微商的前提就是好友必须要达到一定的基数。微商后来之所以失败，一个很大的因素是脱离了原先的熟人经济圈，已经不再是“熟人经济”，而 是极其脆弱的“刷脸经济”、“颜值经济”。微商的失败不完全是产品的失败，而是这种高度黏性的熟人关系的瓦解。由一种强关系，逐渐走向了一种以金字塔代理 模式为主的弱关系。结局大家都看到了。
% X" L) n/ {3 z v3 l$ P7 q g熟人经济并不是一种不存在的形式，而是有可能成为一种稳定的商业模式。买东西不管在哪买，总归要付钱的，只是在熟人的关系伦理中，大家臆想的概念是更便 宜，更实在，更可靠。在笔者看来熟人经济的优势在于：复购率高;口碑传播快;用户信赖度高。同时它的劣势也较为明显：难以形成规模化(除非代理);以信任 做支撑的交易风险大。% ]& X, c4 C, l4 V8 e
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又抢到前排了。 
