随着搜索引擎的快速发展,如今许多企业纷纷加入做搜索引擎广告,想通过网络拓展公司业务和提升企业知名度,相关数据显示百度目前的竞价企业客户数量已经达到60多万家,尽管如此,有的企业做竞价推广效果非常好,赚了很多钱,有的企业还是原地踏步,甚至没有赚回广告费,什么原因造成这么大的差距呢?问题出在哪里呢?笔者认为其中一个很重要很关键的原因是:竞价着陆页的营销功效.( `% Y5 ~# v# ?; h" X1 t: H: [ W
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什么是竞价着陆页?
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竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页,目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页(很多企业不懂,默认首页而没有去设置).
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- ^, Q, a6 u6 m2 |. F6 | 举个简单例子:我在百度输入"办公家具",点击一个企业的网站进去后的第一个页面.1 |/ ^0 @& J$ l+ c( O6 |! x
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竞价着陆页为什么那么重要?
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1、直接向访问者传递了公司和产品的信息.
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4 @6 ^% y' Q2 S 2、用户搜索点击进入的第一个页面,给用户的第一印象非常重要.) [8 g; q. R& Y* O2 j" {
3 z1 f8 _6 k: s* v ?! A6 U 3、直接影响到用户的需求和购买动机.
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# b% i+ _% R$ N/ I" @1 v 如何制作适合产品营销的着陆页面?
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3 g( q9 z3 z3 X1 e. p 先来分析几个问题:
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W# w. r- X# H, t* n3 y 做百度竞价的目的是什么:获得更多客户,盈利.
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客户通过什么来:网站/着陆页面.& a2 h G1 n6 {( ]) c$ k+ w# f6 i
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凭什么盈利:产品或服务.6 m ]; D/ e( O+ s) _! e2 F
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怎样盈利:获得客户满意度,客户喜欢的内容,喜欢的产品,喜欢的网站.7 ^0 Z" k: ~ o
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综上所述着陆页的制作要以产品为中心,站在客户的关键地位去分析客户的心理,客户喜欢什么,客户想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望.具体怎么操作呢? i; ]) B4 j; ^: e3 d1 O. Z4 B
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1、用户点击相关关键词进网站后,肯定是想要看到自己想看的东西或者说是跟自己搜索相关的信息.所以关键词和着陆页面的信息一定要密切相关.例如:用户搜索"办公家具"这个关键词进入了你的网站,那么客户进去后的那个页面肯定是要和"办公家具"密切相关,这样才更容易吸引用户的关注.如果用户点进去看到的是不相干的信息,肯定关掉走人,起不到推广作用." a7 W! S$ y4 H" d$ ~5 R
* ]# ~4 R' d i1 A1 G 2、着陆页产品信息尽量全.丰富的着陆页,能是客户很满足,包括产品的描述,性能、特性、高清图片,打折信息,报价咨询等等以图文并茂的方式展现.除了产品信息外,还应该放些与产品相关的技术文章,比如产品保养技巧,售后服务条款,使用方法等等,减少用户的跳出率,必要的时候还可以放些公司或产品的相关证书增加用户的信任度.曾经看到过很多企业的网站打开就两张图片在那里,其他什么也没有,这样的网站能为企业带来盈利吗?
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; B! U4 @- S- Q* R* q 3、着陆页打开速度要快,网页用户体验要好.速度太慢用户没耐性等于是就走了,尽量少用FLASH和太多较大的图片,否则影响访问速度.像一些大企业的产品页面如:三星,摩托罗拉等做得非常细非常友好,产品视觉吸引眼球,能产生很强的购买欲望.
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4、尽量放上能引诱客户行为的号召性图标,比如说"在线咨询","在线报价","立即订购","疑难解答"等等促使客户去点击和企业对话,只要客户敢开口,那么成交的几率就又大了一些.以上这些都是要点,但很多做竞价的企业却没有这些,他们一般都是一个很差的网站,用户点击进去之后,不到5秒钟就走了,推广费用浪费了,没有产生价值,其实营销着陆页制作起来也不是很难,不会的企业可以联系我,我免费帮忙制作指导.7 {1 k) D3 K6 H7 a6 n$ p
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营销型着陆页做好之后,比原来的优势有哪些?
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1、网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击. ~, I y& ^* ~# h3 Z8 ~# |
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2、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多.; Z- c4 p6 d: X& B2 @
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3、网站竞价推广成本更低,转化率更大,效果更好.
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