贴牌生产与称OEM，既目前在沿海地区较为流行。本文所讨论的贴牌产品，是指那些不知名的品牌，而不是讲如格力，海尔等知名品牌产品的网销。其次，本文主要讲的是通过搜索引擎来销售产品，而不是讲淘宝天猫等c2c与b2c平台的营销。本文结合笔者销售一款汽车车位锁产品，来谈谈贴牌品牌网络营销的各种技巧与注意事项。0 b4 d8 m' x5 Y7 e# \& |
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一、为什么我要做贴牌产品
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笔者公司在做毛毛雨车位锁这个产品时，选择贴牌生产，是基于以下原因考虑的。笔者也相信类似的中小企业，也有类似的看法。
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) \ j) L$ a: m4 w `& G1、成本优势8 l3 @, o0 F, }+ V
, \" A" k% Y" u举个很简单的例子，现在做成型的机械产品，从产品型号结构的选择，开模，建立厂房，招聘工人，产品销售到售后服务。一整套流程折腾下来，几十万资本都填充不满。而贴牌产品，则只需找到厂家，然后就可以将全部精力投入到产品的销售中去。/ d" }3 {+ T' Z1 w4 Z
8 B0 C4 d: Y, t: v! l) |2、降低风险
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开厂有风险，销售新型不成熟的产品有风险，产品库存太多有风险。
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( t/ D3 `) P, Z" \) z4 x, z3、为扩大规模做准备4 C, Q o7 M( X) R* O! f5 i% T# U+ r
2 K3 G T# F0 S; {7 Q- J很多淘宝买家都喜欢做代销，分销，但规模很难扩大。这种玩家，大都是抱着捞一把就走的太多。而且代理其他小品牌，始终是为他人作嫁衣裳，不利于公司长期发展。
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二、贴牌产品销售前需注意的重点- Y7 P' P7 B2 m+ G1 P
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以下几点，笔者认为很重要，若你也打算做贴牌产品，不妨可参考一下。" W* L. ]* m# A# H: ^: W: h3 k
( V3 q7 A! e& h6 Y% J" i8 s! Q1 [1、新产品定量尽可能少+ Z! l- v0 t* S, ?/ Q. q( d K
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新产品或者新型号有风险。如笔者的车位地锁产品有A、K与O型，第一次因为没经历，三款产品订购得太多，从而出现了K型产品出现严重库存的后果。
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2、付款方式
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若公司规模与实力较少，尽可能降低产品的预付比例，从而腾出更多的流动资金来做产品的推广等等。
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: T; B4 T3 W3 E" w" E2 j6 y3、质量验收
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2 y1 w; U- X1 O' y% m3 T, T产品量做大了，难免会出现质量问题。当贴牌厂家为异地时，如毛毛雨在长沙，其贴牌厂家在东莞，两地相隔太远，其质量验收的沟通就要做好。4 O+ c- x- e- A! W
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4、物流配送6 [8 y- ^% ]0 d5 n: o5 M ?
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物流配送的核心环节就是运输方式的选择，质量的保证等等。还有种情况是，如毛毛雨汽车车位地锁某月有个广州的大客户，若生产厂家将产品生产先运输到长沙，然后再发货去广州肯定不划算。所以，物流配送问题也要事先协商妥当。+ ` c! ~5 e& U1 c- q8 J6 ?
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三、贴牌产品网络销售注意事项
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* q& f' g, H( O在确保了产品质量，物流配送等环节外，笔者认为贴牌产品网络推广要注意如下几点。" W, |9 n4 i1 ~$ ^! |
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1、加强品牌宣传是重点0 @/ ]% E& @7 f. `
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无论是选择seo、sem还是口碑营销，请确保产品的品牌宣传。seo并不是单纯引流量，品牌宣传也要兼顾。其次，投放百度网盟广告是加强品牌营销的重要步骤。口碑营销，笔者认为主要是做问答平台的营销，还有可以适量购买软文，或者在大量的b2b网站上建立公司商铺。/ p' \ B+ K% r/ q# m( s
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2、网站站内方面5 [& o* i/ L' C- a0 ?8 n: e2 Z
+ W9 T0 }) h h8 ~A、网站名字选择与公司介绍' ?: H% `5 S5 {& A$ o
6 C7 W2 c J/ ?6 M/ U4 I" a' S' L o网站站内方面，OEM品牌的网站名称尽量选择是“XX科技公司”，而不要选择“XX电商公司”。其次，在公司介绍方面，最好不要讲公司主要业务是什么，次要业务是什么。如笔者见到某些销售OEM产品的公司，公司介绍大致如下：
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* j! w% X# f) n* |- L- o“XX电子商务公司，主要经营网站建设推广，软件制作等。旗下运营的XX产品……”, q9 G- s* i- R, L% R
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若是消费者看到该公司简介时，特别是大客户，就会认为该公司肯定在做经销商，其价格与质量没有优势，这样很难谈大单。笔者的建议是小公司可以挂一个“XX经营部”的牌子，来销售产品。若资金雄厚不嫌税收等烦恼，可以直接注册一个公司。
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B、交叉销售
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) m; ]2 F% e5 R Y( S9 F0 R; W. D如笔者公司虽然主推汽车车位锁，但同时也兼做其它交通安全设施与停车场设施。因为这三大类客户有很多的重合度，很有可能客户在购买车位地锁产品时，还需购买减速带，如你的网站里有该产品，其成交率可能性很大。) R3 C. O2 F3 a* b2 n: k
" Q3 w( I8 l5 \* r$ S3 J5 r- v3 g也许有人会说，公司没有其它产品咋办?答曰：互联网这么发达，虽然你公司不生产这些产品，但你完全可以找同城或者其它生产厂家，谈好合作关系，相互推荐客户，或者赚取产品差价也未尝不可。; U" }9 j6 p8 |$ q A
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3、网站站外方面, r& H' ^( P0 I; [- n
, n* T0 e" g: o- C- V网站站外方面，除了上文中提到的口碑营销外，多渠道与平台销售也是重点。如中小型产品开辟淘宝网店等等。
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4、售后服务) K1 L* \, i; m
% o, [& p& N- D1 P/ p1 \, I; m一般销售产品，都会有零部件维护等后续收入。售后服务方面，OEM产品要注意提供售后技术支持，保持客服沟通，大客户或重点客户定期跟进与维护等等。
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% B4 V& x4 d! j* _! J% q* z四、写在最后4 b, a; y( [# k7 b
# p- Q2 u* @$ G" w1 j" F贴牌产品的网络销售，其一般流程与手法也与普通产品类似。主要注意几个关键点，其次选择好行业如有潜力的产品，贴牌产品被做分销与代理商更有前途，而且可以有有更大的自主权与更加广阔的布局。
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最后，做代理，分销与贴牌生产各有各自的优势，只有适合自己现状，并能盈利的模式才是好模式。" F$ F# V$ Z, p4 n
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