我是做知识产板代理业务的，我们公司北京知易网在前年的时候，每年只有三千件的商标注册申请量，专利也就几百件的量，然后经过一年多的发展，现在我们的商标注册申请量突破上万件了。而且回头客特别多。我是如何做的呢?
: v" y5 o3 c; r \# a" n$ l& z! q: Z1 L# j) V/ |% I
一、我的运营思路
; e+ T2 T+ ^$ Z/ Q' {% {+ E
0 `# x2 h. `+ p9 Q乔布斯的营销观当中有一句话，给我了很大的启发，我们需要在我们的客户的情绪当中找到个共鸣。然后他举了一个例子，就是耐克鞋。我们想到耐克鞋的时候，就感觉和其它鞋给我们的感觉不一样。因为他们运营营销的核心不是，告诉大家他的鞋多么好，而是打出了，纪念伟大运动员，这一核心。所以我们我们也要找到我们客户的共鸣。
' v9 G' ?& ^) Q X- v- l
* M, u7 h5 S9 e4 u二、用户的共鸣在哪里* v% F4 R( M" X5 }7 U
$ q; T7 ]* T$ j) w( c( A9 c( f
很明显，我们的用户都是企业主。他们创业只为是兴趣，是自己我证明。是一种人生态度。要想引起他们的共鸣，只有从这种生活态度，从指点江山、从人生梦想、从这种追求上面来做文章。
* L3 k; B8 g6 u& Z/ [; K2 r3 K2 R0 Z2 a/ r
鉴于上面的情况，首先、我们在给我们每一位客户，发注册证书的时候，我们都附送上一封信，信的内容，介绍的就是我们知易网创始人，本是社科院研究员，可为了自己的梦，为了把知易网打造成知识产权界的航母，做着坚持不懈的努力奋斗，以此信和大家共勉。其中讲述知易网创业的艰辛与欢乐。希望我们知易网能与客户共进退。
( V$ k# ~! R# m4 l& e# Y& v2 y% p, h, P: i6 |6 w5 Q% S& W
其次、我们的每一们客户都会得到我们的三次法律援助，你可以咨询，我可以帮你策化等。然后这个时候，我们就把邮件营销代入了，我们用邮件的形式，定期给他们发送一些有价值的东西，主题当然是一个有梦想的企业家的成长史，他们是如何成长的，包括知识武装、头脑武装自己、小到如何穿袜子，这一切一切都是为了让我们的用户更贴近自己的梦想。 g2 t& t, l6 Z( D" w% @
# Q; o& m s s
最后、我们定期举办用户交流会。由于我们的客户都是企业主，他们有些方面的需要。有和其它交流的要求，有和其他人沟能的要求。所以我们就把这些有梦想的人聚在一起，让我们创造更多的价值。分享更多的经验，分享更多的项目。3 C$ \) m& L: S, v# R P
5 J4 v4 f% f4 E+ @3 O4 Q6 q! h& T4 `我们找到这些人的共鸣点，那么里边就有很多可使用的小招术了，在这里我就不一一介绍了，如果大家感兴趣可以到我们的网站去了解下，各期的任务。你搜“114查标网”就可以找到了。, V* A, B( P a$ v# {4 O$ O" O2 j
/ _9 U( l% S) r2 @0 a/ l+ Y
总结：通过上面的介绍，我想大家都发现一个问题了，如果要想我们的企业有更多的发展空间，那么就要找到我们的企业，跟我们的用户之间的共鸣。然后以这个共鸣为点，然后经过一系列的操作。一系列的动作，来表达出形容出这个共鸣来，那么我们之间就建立起了一种共鸣，这种共鸣一旦建立，那么他们就会成为我们的铁粉，有问题都会想到我们的，本文有所删减，主要因为太多人不尊重我的劳动成果了。把我的链接地址一换，就成它的了。* n5 T) t. w( T
' h: T/ `/ F& l# q: _8 t( _摘至：郑州酒吧，http://www.12114life.com/，nvts00m转载请注明出处。 |
楼主V5，
