做为一个IDC营销人员，如何才能做好销售呢，以下是从其它网站上看到一个小的技巧，可以参考。
+ z a7 C9 V" |' C. w+ m1、把你的IDC广告放到最有购买意向的顾客眼前
* g+ m' H, U" w9 G4 ~' j为什么搜索引擎营销是最有效的营销手段之一？因为现在的网民，想购买某样东西时候，多数会上搜索引擎寻找相关的信息。
1 H$ X' Z; @! q! N! J, j所以，有些高价值的商业关键字价格超高，甚至达到几十元一个点击. 如果你要推销某样东西，应该最先考虑搜索引擎销售，可以采用seo或者竞价排名，如果竞争实在太激烈，
7 J; l# Y7 z- y* L再换其他的方式. (这招成本太高了,公司不做的话咱们作为打工者无能为力,不过条条大! \) k& C; O) C. X
路通罗马,咱们自己把关键词弄上去,^_^!)
; ~% K+ K" C" t: i/ x2、一切从顾客的角度出发" Z% ^ O# N" D
顾客最关心那些问题？你应该在你的网站上都做好解释.
* r9 \9 ?& `% T0 n% h+ J. `2 t3、学会守株待兔，不要主动出击 守株待兔：你的广告发在网上合适的地方，等别人看了. b q* R/ U) Y5 s' r% q3 v
网站的介绍，再找你咨询，这样最轻松，成交率也最高.
! K$ P# V% A) k- Q& H不要主动出击：经常看到一些QQ群里面，有些idc，会乱发广告，用临时对话，问QQ群的每个成员，要不要主机空间？这样的效果最差劲了，而且累。要知道，99%的人对主动上门推销的很反感。(俗话说的好,该出手时就出手,不该出手就收手)/ L: t2 ^+ B0 D
4、话多是大忌，切忌！6 B( Y* p/ x2 J J: [
一般做销售的，都会开个客服QQ，或者阿里旺旺什么的。当有顾客咨询的时候，你只要做到有问必答，就ok了。绝对不要多说其他的话，不要一个劲的向顾客解说你的产品的好处，否则极有可能把你的顾客吓跑！ 记住你是在接受咨询，不是在聊天 ！(话不多但是信息量要大)
: w% m' `' o7 P1 E0 o$ O5、准备一个txt文档1 i/ j( K% c+ o' a3 J' D) h6 y
接触的顾客多了，你会发现，很多人询问的问题都差不多。你可以把答案事先写在一个: ?: M+ V; |# v3 s n
txt文档里面，以后有人问起，直接复制粘贴，省事！ (相信这招大伙无师自通,呵呵), g% n0 a& V6 [' x* W( c9 T( @5 v
6、把握主动性6 f v& T& Q5 a' l. S, m
在和客户交谈的过程中，切记要把握主动权，必须要坚定自己的立场思维（这样就需要业务员本身对公司产品的了解程度了），不要被客户的思维牵着走。途中多注意客户的语气* J3 A% R5 M) w" V" |
，把握好客户的心理及反应，这样能大大提高谈成业务的可能性。建议可以看些有关销售
/ E9 ^" b) {0 x: ]) m! e2 f以及心理学的书籍。* C6 C$ [2 P* J. b j* l/ y
7、建立起口碑营销
8 R, K8 @, c. R% j/ y" z" |8 n最最有效，最廉价，但是也最累的营销方就是口碑营销了.比如你朋友想买个手机，问你买什么牌子好，你会推荐他你喜欢的牌子，这之间就等于你帮商家完成了一次口碑营销.
. u, m+ ]3 Y# x1 A: @: z. e3 {2 _那么我们如何做好口碑营销呢？只有一个办法，做好售后服务 ！如果你的产品好，服务) ]$ \, J' h3 ~9 f, q
又好，许多顾客会自发的帮你宣传的，慢慢的，你的生意就会越来越好。这个需要时间积+ @4 W' `4 d1 d. |
累，要耐心。5 z3 K% A6 A2 ~# F# F; l
欢迎来讨论3 A. p" [, t$ T! a
, x( n5 i/ N) n. m: P: S- a 星石科技，竭诚为您服务* R1 N, T, |0 v# f
' n, M6 u2 @1 e. m4 k4 D QQ;97063535
# a; W6 P, U4 K6 h 电话：0371-60901869
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