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当你创造了一个新品类，在推广时，一定要注意一个原则，那就是公关第一，广告第二。 ; y3 K5 x( q1 i5 C" o- V
因为新品类就代表了社会关注的一个热点，代表了可以成为别人的一个口头话题，更代表了一个为新闻提供素材的新闻眼，此时，你在推广时，如果还一味地完全依赖广告，那就花大钱买小果了。你要充分利用新品类的新闻效应，走公关第一、广告第二之路。 8 j+ U- s. W5 p6 P Y d
4 ]1 \2 X2 f0 A2 n. d" X' ]! O- I 1、 对消费者的推广公关化。
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0 x! i& W$ T" A# q& K2 z 蒙牛酸酸乳作为一个创新产品，如何才能迅速切入市场？蒙牛就采取了“公关第一、广告 8 q6 x$ O" y; T6 ~2 O8 @0 b& L# Z
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第二”的打法，蒙牛酸酸乳独家赞助超级女声，与湖南卫视一起，2005年在全中国掀起了一场“超级女声”风暴，成为2005中国营销第一案。
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蒙牛酸酸乳在整个合作中其产品推广费用只占了销售额的6%，而销售额则由2004年6月的7亿上升到2005年8月的25亿，在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍。 4 b- o" X9 ~6 ` a! l
" m# j% q# J3 t9 O5 Y6 ] 这就是公关的威力。 4 f9 Q4 l5 l8 x* G- i" |2 {
; i' e! _ c4 }" L6 p 2、 对经销商的推广公关化。 - q* N: ^! o5 S) L
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有了新品类这个亮点，在招商时，企业会占尽便宜。经销商选择产品，不外乎是选择有“钱途”的产品和“有前途的企业”。 7 V& X" {, U9 ?+ |4 v2 E' D$ E- [
) E6 v# i7 ?" u0 B' } 新品类本身就是市场亮点，新品类本身就是钱途，在大型招商会时，你找个专家在台上大吹大擂新品类的“钱途”；在区域招商时，你把新品类的卖点，对经销商作“一对一的公关”，经销商们能不买你的账吗？ 0 K. \1 y3 q4 A' _* b$ P
' h M3 F, h8 J% x- @/ S8 o [ 3、 对终端的推广公关化。
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, w: }3 L1 P! q5 l; }' u f& { 现在的终端渠道成本越来越高，成为企业心头的“痛”。有了一个创新的品类，既可以作为一个进场谈判的筹码，还可以在将来的终端销售中占尽便宜。
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, y7 U! V g0 k/ ] J M F& `9 |# h 蒙牛酸酸乳对终端也作了公关化。
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为了配合“蒙牛酸酸乳超级女声”，蒙牛给各地的经销商下定的指令是，在超市里，一定要通过各方面不同的表现方式来表现蒙牛酸酸乳。一类是大型卖场，堆头围绝不可少。当所有粉红色的“蒙牛酸酸乳超级女声”往那里一放的时候，所有的对手都黯然失色，蒙牛产品的价格比同类产品贵10%-20%，还照样比同类产品卖得更好。- p, t0 k+ \% n" s9 p' r* F2 s
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