最优天猫双十一推广策略
2014年，阿里官方又做出几项更利于天猫商城建设的规定，“旗舰”、“专卖”等词只供天猫使用为天猫商城留住了一份不小的流量，不过，有关GOV提出要征
税的政策也着实让人捏一把汗，政策归政策，咱们也只好水来土掩、兵来将挡，然
后把握住每一个线下盈利与成长的机会。
又到了备战2014年双十一的日子，你的店铺今年订单打算涨几成?做过网店的
都明白推广之前“筹备”的重要性，第一次做双十一的人可能更手忙脚乱一些，但
也总算占个初生牛犊不怕虎的优势：什么推广方式都敢、也都想去尝试。
接下来咱们从站内站外两大布局中谈谈网店的推广策略，到底怎样能帮你提高
订单量，绝好见效的方式谁都无法保证，但我们有较为精准的推广运营经验。
站内推广一定要有思路
自然流量当然是所有店铺最看重的免费流量，但是这份流量的运营绝不只是简
单的“自然”而来，我们需要注意大标题与搜索关键词的匹配、控制产品上下架时
间、甚至考虑到是否采用橱窗推荐、注意产品销量的变化，各种精准化设置绝不比
推广少一份心力。
但是，咱们今天重点讲站内的推广思路。
站内推广两大利器：直通车与钻展!直通车与钻展都不是可以简单驾驭的主，
但是有经济能力、有经验的人最好还是选择一种站内推广，注意控制投入产出比。
直通车可以利用热词做出价排名，从第一页的4.28到第三页的1.25，质量分需
要提前打造出一个合适分数，直至最后做到10分，而这些最好在双十一巨型活动备
战之初就做好准备。必要的时候可以人为的提高转化率或点击率(质量得分的核心
是点击率)。
对于钻展来说，必须依据自身的产品类目做出不同的选择，有的适合定向有的
适合广大群众，没有什么更好与不好的展示方式，只有最适合的钻展方式。因为钻
展是以展现收费，对店主们来说成对于一张图片的点击率还是要做些测量，这就属
于不断试错的过程，也会花掉不少看似多余的推广费，但相信我，你得到的肯定比
付出的更多，还有一种最直接的策略是：教美工玩钻展数据，让你的美工知道一张
好图能为你带来多少更高效的流量，他只会做得更好。
站内推广的思路其实只有一个：在有能力范围之内、双十一活动正式上线之前
，测试有关展示产品的所有数据!
另外就是，关注天猫官方针对双十一做出的其他小活动，你永远都不该低估细
节可能带给你的惊喜。
站外推广一定要敢于尝试
站外推广也包括两种，一是网站广告展示、再一就是淘宝客计划。
对于网站的广告展示，个人不做推荐，双十一是阿里巴巴大力打造了几年的活
动，对于站外的网站广告推广做的已经比较到位，站外的活动曝光率也算得上充足
，单个的店铺也要在站外网站打出广告的话，投入产出比基本上是所有的推广活动
中最低的一种，但是有资金能力的天猫店主一个细微的渠道都不肯放过的话就做吧
。
最深入人心的站外推广方式是招募淘宝客、做出精良的淘宝客推广计划。而这
一计划同样是一个需要不断试错的过程，直至在控制佣金比例与淘宝客转化率之间
找出最大盈利点的方式。计划完成之后更需要的是招募平台，淘宝客聚集的地方往
往过于杂碎，或者不如说他们无处不在，而这也就大大加大了我们的招募难度，我
个人推荐的招募平台是A5淘宝客，这是一家专为商家提供淘宝客招募服务的论坛(
或者还有其他的服务吧，但是我需要的只有淘宝客)，阿里妈妈本身也有淘宝客版
块，不过最近几年的活动量远远不及A5淘宝客版块，去年他们为双十一打造过一个
招募淘客专题活动，我没敢尝试，这点挺遗憾也有违我要讲的“站外推广一定要敢
于尝试”宗旨，好在今年又看到了这个专题活动w ww. admin5.net/zt/1111/，简
单说，我已经预定了一个展示位子。
双十一活动是每个商家即便贴钱也要大力打造的活动?相信我，你不会甘心贴
钱的，也不需要以贴钱赢顾客为基准线计划活动，你需要做的就是不断地在站内与
站外两种推广中不断试错，找出最精良的转化策略，双十一备战已经悄然开始了，
你的订单也必须成上涨趋势!
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