公司有3个站，其中1个被百度莫名其妙K掉，而免费的seo流量达到了一个瓶颈期。想要扩展业务，除了多平台营销外，就重新启用了1个百度竞价账号。笔者以前只操作过搜狗竞价，对百度竞价没有一点实操经验，$ f# Q7 m4 o/ H7 h
* Y6 N/ U: m2 _' |4 `, x, E 一、吸收前账号亏损的教训/ R" M/ w' |# d; L8 z
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去年，公司也投放了百度竞价广告，但最终以亏损告终。笔者仔细分析前账号的结构，投放状况等等，总结了如下竞价亏损的原因。# w: p: m; B' T# k% r0 X
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1、投放的地域太广
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- ^. @, V- C( G$ _( H 汽车车位锁产品相对来说是一个地域性产品，因为该产品有安卓，维修等需求。如笔者公司在长沙，但投放了江浙福建等地区，而这些地区的客户更愿意购买本地厂家，或者经销商的产品，因为他们提供送货上门，安装等服务。
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2、账号结构不合理
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5 |4 {& }/ W, o 该账号以前只有2个计划，其推广单元设置较为臃肿，而关键词只有区区100多个。虽然车位锁产品属于小众机械产品，但也有手动、遥控、智能与感应车位锁之分。其同义词也有车位地锁，地锁等，而且百度指数都在100以上。
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3、关键词太少
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关键词只有100多，显然太少了。而且关键词不精准，如同为湖南的株洲，湘潭等城市居然没投放关键词。 E; b4 [# J( W0 ]0 [6 ]! m* a
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二、重新建立账号: v. }% o( v( n* b8 b
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吸取账号前次亏损的教训，笔者在挖词，选词，分组上下足了功夫。
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1、重新选词与细分词组
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) s |: w! G8 K+ ^: F0 Z- ~" T 除了用百度后台挖词工具，金花挖词外，笔者还工具自己2个站点1年的数据整理，刷选出很多有用的长尾词。其次，去除一些转化率较低的词，如长沙车位锁安装等等。
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2、撰写吸引眼球的创意与描述: w) `/ P1 `/ d9 ]7 Z0 ^" d
3 A) ^) p) F% l/ ]; } 笔者以前曾有个文字方面的工作经验，对创意与描述的撰写还是有一定把握。在不断吸收同行的创意外，笔者也多次观察其它机械等行业竞价创意撰写，不不断尝试各种创意。
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8 B2 q1 F6 [8 u* T p; @ 3、巧用各种匹配0 q1 F6 [/ h( K- x
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除了通配符这种入门级的技巧外，笔者还将热门词精准匹配，一般词短语匹配，与广泛匹配加否定关键词的匹配模式。当然，部分词的匹配要根据账号的表现来不断调整。, k7 O$ [ @& n5 `! E9 D
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三、账号监测与优化 m% n* h& N2 a, H. J! C
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竞价账号的优化包括很多因素，但最核心的思想是用最少的钱，得到最多的订单。围绕这个核心而出发的账号结构，关键词质量度，创意优化，减少单次点击价格等等。
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3 ?' `; @' z" y1 s1 e 1、账号优化
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9 Z: T, J4 o3 ` 笔者对竞价的实操经验相对较少，其前期优化的核心是提高关键词的质量度与优化出价。尽量让大部分关键词保持在3-5名的保守措施。其次，笔者一直在寻找点击率与平均点击价格之间的平衡。从下图中可以看出，笔者账号的点击价格偏高，而点击率却有点偏低，显然还有很大的改进空间。
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2、账号监测 t# B0 j2 A. i3 Q. q# y
% z" |( B* Q/ [3 o' V 因为这个站点被百度K掉了，所以其流量几乎都是竞价过来的。很有可能，笔者动力其它公司的奶酪，将长沙车位锁这个词排名至第一，从而一天收获了近10个点击。以下是笔者用51拉统计的部分重复点击ip地址。对待恶意点击，笔者只能屏蔽其Ip地址。( o* {8 U5 H. t! V8 s' k2 S8 \! x
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( |5 m3 |) m3 S& _ 四、写在最后
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3 d5 h. z. {' h2 o 相比医疗网络营销，企业站的竞价推广还是很简单。笔者这个账号创建后，虽然时间不久，但也斩获了好几个单子。 做seo、sem与网络营销大体都一样，只要你认真较劲，自然会摸出门路。其次，作为网络营销人员，不懂点sem，edm等等，不擅长几样拿手引流方式，还真会被时代所淘汰。5 M9 D/ B2 S+ A( b7 _
* M9 Z+ c% @( H( T' Q9 I 文章由毛毛雨车位锁原创，上海到南宁物流:http://www.ly56nn.com
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