浅析微信营销

    以微博营销为前身的微信营销，一夜之间已是出现了大量的模式。8月18日微信公众平台上线，首次允许媒体、品牌商及组织进行账户认证，并给认证用户更多的了解和享受自己能给他们带来的好处。由于微博营销的成功，导致微信营销也受到了热捧！于是，众品牌纷纷抢滩登陆，微博上代理公司也正式挂起了“微信营销”这块招牌，一时间，微信成了品牌除官方微博外的另一大互联网营销热地。
3 l4 F2 ~2 }  J) ~  V+ Y0 v　　从微信的特点看，它重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如果将微博看做品牌的促销单，那么微信则为品牌建立了更好的售前和售后服务的平台。当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为100%的对话，它的维系的能力便远远超过了微博。此外，通过LBS、语音功能、实时对话等一系列多媒体功能，品牌可以为用户提供更加有丰富的服务，制定更明确的营销策略。基于这种功能，微信已远远超越了其最初设计的语音通信属性，其平台化的商业价值显然更值得期待。
# p3 k. y. h# k* r7 e; \( B# g　　然而从另一面看，微信的特点更像一把双刃剑，由于微信营销属于“许可式”的，只有在得到用户许可后，品牌方可展开对话，虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户，但残酷的是，他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。我个人认为，微信的存在更像是一张互联网上的无形名牌，将客户和品牌紧紧的联系在一起！语音加图片和文字，已然是一直很形象的传播方式，而微信上的视频更是将自己公司品牌的曝光率大大提升，那么如何更好的维护住不断增加的粉丝，成了大家心里的一个小小的疑问！个人认为：专人回复、专人开发、专人设计，造就更好的用户体验，自然可以达到更好的粘度，时不时的小活动也是一种不错的选择，以消费为基础，为粉丝打折，不仅仅可以更多的添加粉丝，也能让粉丝觉得关注是你的微信是有价值的，这样的维护才能是长久而有效的！
　　那么，微信营销的前景究竟如何?品牌疯狂涌入的同时又有多少可以一直使用和自己开发这个平台呢?据我所知，就目前而言有6种关于微信营销的推广模式，下面就一一和大家分享和分析下哈，仅仅是个人意见，当然允许反对的，我不是高手，不喜勿喷！谢谢哈！
. ]7 a* ]5 G6 [" U' r5 i$ {5 T3 |　　模式一：活动式微信——漂流瓶
* w8 S! U, d: P6 B3 H& d　　营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。
* ?  X' q: k* c6 K5 N- @& z　　案例：招商银行的“爱心漂流瓶”
" K% G% `1 O1 u　　活动期间，微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为为自闭症儿童提供帮助。根据观察，在招行展开活动期间，每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。不过，介于漂流瓶内容重复，如果可提供更加多样化的灵活信息，用户的参与度会更高。   
7 x1 Q) F' S8 p  _9 y' V- h    个人观点：就这种模式，现在已经应用的比较广泛了，很多的商家已经在开发一些语音游戏之类的，确实是很容易让自己的推广信息轻易被接受！就上述的案例而言，我个人觉得是很有意义的，不过这样体现了一点，用户体验的重要性！内容过多的重复终究会导致很不好的结果，试问再好吃的水果，吃多了不也腻了嘛......希望大家推广的时候也一定要注意哦！
    模式二：互动式推送微信
/ d2 U1 c# `3 g( i2 x　　营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。
- D- G8 _; g( B, R3 k2 k　　案例：星巴克《自然醒》
9 O: a" C/ m- E5 ]' b8 y　　当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。
    个人观点：星巴克的这种方式是很聪明的一种方式，很温馨，很特别，而且是一对一的，不过相对来说也更耗费人力和时间些，当然往往这样的方法效果也是最好的，试问你和你的男友吵架了，通过微信表情表达了心情，而马上就有一个“朋友”给你献上一首歌，来哄你开心，那么这样的朋友，你还能不接受嘛！
    模式三：陪聊式对话微信
9 E- T% k3 R6 }0 v0 G    营销方式：现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。  
0 i: B# N1 p4 X9 E    案例：杜蕾斯
8 F! ]' D; O7 d1 n8 V5 t' _    以杜蕾斯为例，杜蕾斯微信团队专门成立了8人陪聊组，与用户进行真实对话。延续了杜蕾斯微博上的风格，杜蕾斯在微信中依然以一种有趣的方式与用户“谈性说爱”。据杜蕾斯代理公司时趣互动透露，目前除了陪聊团队，还做了200多条信息回复，并开始进行用户的语义分析的研究。
    个人观点：杜蕾斯无疑是成功的！一个很注意用户体验的团队，没有什么能阻挡他们的销量！唯一的缺陷也是人力和时间，相对于互动式推送微信更消耗人力和时间，不过这样的投入相信也会收获更好的回报吧！
    模式四：O2O模式——二维码
    营销方式：在微信中，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。
    案例：深圳海岸城“开启微信会员卡”
/ ?8 r8 w7 [: `9 D    深圳大型商场海岸城推出“开启微信会员卡”活动，微信用户只要使用微信扫描海岸城专属二维码，即可免费获得海岸城手机会员卡，凭此享受海岸城内多家商户优惠特权。
" Q& ?! t; h/ `) ~" G    个人观点：两个字实惠！还有什么更好的增加粉丝，又很好的维护粉丝，还能达到双赢的效果呢，无疑这种方式是最可取的，只是在这样的方式之前，无疑要有个很好的预算，以及一定是市场背景，深圳海岸城是个很不错的地方，我周末也会去那边看看电影喝喝下午茶，确实添加了他们的微信（他们的是貌似是通用的）给我带来了很多的优惠，可能不多，但是那也是钱啊！
    模式五：社交分享——第三方应用
6 K2 z- F; n) I" Z    营销方式：微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。
% P  H1 w8 N  F& k    案例：美丽说×微信
    用户可以将美丽说中的内容分享到微信中，由于微信软文发稿：www.ttnz.net用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。
& z. A" |  H! S* V, d    个人观点：这种营销往往是针对某一类人群，确实能达到不错的效果，但也很容易造成不好的负面效果，风险系数很高哦。
    模式六：地理位置推送——LBS
/ q- Q' R3 l: K4 g    营销方式：品牌点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。
' v0 Z+ i+ T: s8 S, M    案例：K5便利店新店推广
6 Z# Y" K6 f' H. k# Q6 K# r: \+ r    K5便利店新店开张时，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能，成功进行基于LBS的推送。
    个人观点：这种方法也是具有自己的局限性和特定人群的特殊性，但是这种效果还是很明显的，因为本身的地理位置得到很大程度的曝光，而加入诱惑的推广信息，自然会收到好的回报，我一个开汽车4S店的朋友也在做，貌似效果确实不错，因为价格合理位置很好找，又发展了一批新会员（包括口碑和LBS ）。

楼主总结的很不错，谢谢分享，学习了！！！



- ^# g; j4 r  c
$ t2 c( h4 L! k8 B


) N7 h4 h. S% \/ F* v: V( V4 a0 d


, Z4 A" }7 [! D8 t# o; a/ B/ z

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
5 W0 c* b2 c6 s, t0 \" q: c  G济南骏鹏环保科技有限公司：
http://www.zgblj.cn；
济南永硕信息咨询有限公司:
http://www.ysgs0531.com；
世嘉碳晶取暖墙：
http://www.sjtj126.com；
. _  p2 q. [+ H- Y* G, O( @! @* P
  [( C: V8 k/ P& G( d

内容很干货，没有多余的废话，值得反复看

刚好遇到类似问题，看完这个帖子心里有底了

蹲了这么久，终于看到有价值的讨论，支持一下！

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享

完全赞同，我也是这么认为的，英雄所见略同～

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了

楼主太厉害了，整理得这么详细，必须支持

这个分享太实用了，刚好能用到，感谢楼主！