社会化导购的杀锏——对微淘的全面解析

　　就谈谈自己的失败经验吧。成功的道路大部分都不一样，但失败的基本上大同小异。首先我们在做地方社区的时候就不应该追求大而全，应该找一个突破点，例如：亲子妈妈，地方教育，女性消费购物，房产等等。那时候我做的比较大而全，最后什么都没做好。简单的做个分类信息网站，赚点小钱还是可以的，但真正的能和用户发生关系，用户和用户，用户和商家能够发生交易闭环链的地方社区网站那才算是真正的成功。可以从赚钱能力上就能看的出来了。
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　　最重要就是要学会发现，要善于寻找和发现机会。机不可失，失不再来，机会在哪里?中国有句俗语，叫“缺什么，补什么”，也就是看互联网上还需要什么，今天需要什么，将来需要什么。好了不说了，今天闲着没事就整理一下资料，
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# N9 I7 U5 [* n% N& Q8 B. a　　社会形态化导购的杀锏——对微淘的全面解析

  e* W0 n/ ~7 M. N* S　　先剖析一下靓丽说合魔芋街——在大量的走访和调研后，我们发现了它们的几个问题：

1 g! ]$ A  q' W7 v7 Z+ S0 j8 S2 d　　实际用户无几

　　在淘宝日活过亿的况下，靓丽说合魔芋街两家合计的 DAU 有 8-900 万(访谈所得)，在今日互联网高度发达的水准下，豆瓣等网站都号称日活千万的况下，这点用户数实则无几;而且客岁一年的 Alexa 数据和访谈结果来看，两家在 PC 端的进展基本都停滞了。
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　　流失用户多

+ }3 N! F8 d9 e$ }: o　　在大量的用户调研中发现，基本女性用户都晓得了这两家网站，但众多人不再用了，主要端由集中于两方面：
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# `$ v7 {% \. W　　诚信度不足，例如靓丽说上头有不少商品是 0 述评 0 成交的，是一点达人收费发布的，用户点击进去后就丧失了兴致;

　　风格不喜欢，瀑布流要求风格较为纯一，比较艳丽或比较时尚，一点不是这个风格的女生就不喜欢。
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, S* n# [4 @+ R( g　　品类局限
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　　两家的成功只局限在裙子类，尽管它们都想拓展化妆品等品类、但都不是很成功。

2 Q. H) o( ]9 k  \　　更像是媒体
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( U2 I; M/ G8 O3 K1 }* Z* U　　尽管有的号称是社会形态化导购，但在用户看来更多只是媒体，也就是画报;凭啥子用户就要去关注一个不意识的草根达人，而且互动和述评呢?不要奉告我相关注和粉丝就是交际，新浪新闻下边还有互动述评呢。

* [5 X9 f2 U$ E8 ?: U* y, l　　没有大商户步入

　　更为奇怪的是，我们走访了韩都衣舍等淘宝大牌商家，发现了一个问题，它们对流量极为渴望，可是却玩不转靓丽说合魔芋街这两个有流量价值的网站?这两家要求务必以用户形态来发布商品，这等于活生生砍断了这些品牌的号召力。
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# b2 l- s0 H- m5 F8 ]　　综合各方面调研后，我们得出以下结论：

* m+ B) {7 K: h$ O  M　　女性逛市井场空间巨大，大多女生都有逛街的需要;男生基本没有;
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; Y* d5 ^& P# t4 O) {! L　　靓丽说合魔芋街只捕获了局部女生、也只捕获了裙子这一类;而在化妆品、鞋、包、家居等领域，女生也是想逛街的;

　　草根达人构建社区，有信赖度局限，用户很难去关注一个不太意识的草根达人，反倒是对知名品牌有信赖感;

% @: |/ I1 b4 t! T$ E) ~& w　　纯粹的瀑布流只适应裙子，没法展出化妆品的护肤效果，家居的易用性等元素;而裙子已经有了靓丽说合魔芋街，饱和了，别家基本没戏了，所以百度逛街和人人逛街这两个项目已经基本停了。

* N) I5 `- M0 X, Z# E1 v5 e4 `　　新的产品机缘
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　　这一代的淘宝是搜索的淘宝，下一代淘宝该是 SNS 的淘宝;因为用户的需要已经逐步从“搜索商品”进化到达“逛街购物”，但现阶段的这个淘宝，并不太适应逛街，所以给了靓丽说合魔芋街如此一个机缘;但从数据来看，它们没有全捕获。

  T! c* l2 T: q/ a　　实则淘宝有的数据也能间接表明“ SNS+逛街”这个趋势，有心的商户可以查查，有若干老用户如今是从收藏夹进去店的，众多老用户会看自个儿收藏的店的新商品，类似于看关注的人，这个比例如今应当巨大了。
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　　我们认为逛市井场应当还有机缘，我们曾想做如此一个产品：
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7 a* z9 m; p8 u# t; e　　是交际的，像微博同样，相关注有粉丝;
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/ o1 u0 o5 ]3 |$ N4 J% O7 Q　　像微博同样，开放给商家和达人，你可以关注韩都衣舍、裂帛，也可以关注小P老师;用户实则更凭信知名的店家，胜过于那些靓丽说上头人地生疏的达人;
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8 _& m$ R: ~* y3 R& z- _0 M* S; r6 Y　　不光局限于裙子类，不光一种风格，类似于微博，你喜欢科技类，你就关注李开复，你喜欢民族风，你就关注裂帛，你喜欢国贫化妆品，御坊很适应你，和微博同样，千人千面!
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　　而这一，就是微淘所做的，想想看，它会是一个购物版的微博，适应几乎所有女生用户，只要他们能关注到他们所喜欢的店家和达人，上头能看见最新的裂帛裙子，加入七匹狼的打折扣转发活动，学学小 P 老师的化妆技法，还相关注的一点手工小店发布的新偶人，小清新裙子店的一点用户自拍等等。
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4 O+ Y( t4 E$ K& g" M) B　　它会占领掉用户大多的“逛街”时间!

　　微淘能有啥子样的机缘?
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　　好，写到这搭，信任会有人问：这一为何不是微博来做?

　　很简单，鉴于本人曾有很长时期和新浪、腾讯微博的人合作并交流，我认为微博实则个铅直型的交际媒体，归属最大的“泛新闻类”，而电商内容在微博上水土不服，不信?你可以查证一下，尽管微博上最大的导流站是淘宝，但大多的品牌商，裂帛、七匹狼等，在微博上的官方账号，无论做过若干黾勉，效果都很差，无论是粉丝仍然转发述评!

　　所以微博上只能有零星的商品分享出现，尽管堆积起来量巨大，但比起囫囵逛市井场来说，仍然冰山一角;用户在微博上习性看见新闻时事，但看见一堆商品图片刷屏?那就太糟糕了;反过来用户在靓丽说合魔芋街可以尽逛衣裳，但给他一个笑话图片?没门!

　　做seo就是个长久之计，不能只想到现在，一定要考虑到网站未来，稳步求升是大计。以上这几点每天都做一些，在加上给自己的网站添加新鲜的血液，不久之后你的完整排名一定会上去本文由杜云生演讲视频全集 http://www.778011.com/3收集整理欢迎转载请注明，谢谢合作

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完全赞同，我也是这么认为的，英雄所见略同～

蹲了这么久，终于看到有价值的讨论，支持一下！

楼主太厉害了，整理得这么详细，必须支持