欲掌握网络营销全局 SEO的四四法则必须了解

在电商的经营上，有一个四四二法则。即40%的成功取决于营销对象，40%取决于报价或产品，20%取决于营销创意。网站经营与电商出自同门，理论自然也类似。只是凡事不能僵化，如果换做是信息类网站，就需有一定的改动。即40%取决于网站信息的输送对象，即用户，40%取决于网站内容，而还有20%取决于网站的创意。只要能够把握好四四二法则，网站营销大局的把握，网站大方向的走向都一定不在话下。

; N/ M1 M9 {$ `) m% p' m7 t细分客户分流，抓紧主流用户
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四四二法则中第一个40%，就是网站信息输送对象，即用户群。只要是商人，想必都很清楚一个说法：20%的客户创造80%的利润，这也是VIP客户的来源。对于不直接盈利的网站，这里的利润可以折合成带来的流量等等。销售额是最后的一个总额，但是不同的用户个体带来的利润是不同的。因此用户需要细分对待，那重点的20%才是SEOER需要重点抓住的主要用户。但是这20%的用户应该如何辨识呢？这些用户常常有两个特征，一是浏览次数多，二是发言数多。这是论坛模式的网站的特征，举一反三，放在营销类网站，就是浏览次数多和购买总额多。这些都可以根据网站的性质有一定的机动性，但是换汤不换药，道理还是不会变的。
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找出了20%的主流用户，网站就需要对用户指定不同的策略。就像VIP制度一样，网站对于这20%的主要用户也可以有一个变相“VIP制度”，来巩固着20%的用户的忠诚度。巩固忠诚度的方法有两种，一种是让利，另一种则是授名。对普通的信息类网站来说，让利是非常不现实的。但是授名却不同，正如百度贴吧可以有吧主，代为管理贴吧一样，给予20%的主流用户一些权限，是巩固忠实度的好办法。而一些营销类的网站，巩固忠实度的方法则可以重点放到“让利”上，比如VIP客户折扣，或者VIP客户提前抢购权。
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找准网站目标，营销也要“有的放矢”

& i) g7 F7 H) x; W四四二法则中第二个40%，就是产品。而营销的产品分两种，一种是实物，还有一种则是服务。SEO营销中，有卖服务的营销网站，也有卖服务的信息网站，不论是哪一种，都需要找准目标。想要卖出东西，关键有两步，一是找到客户，二是卖出商品。因此，在网站的营销中，目标客户和营销内容。相比起来，其实，究竟要使用什么样的推广模式，倒退居其次了。道理简单，操作却并不简单。在网站的具体操作上，要怎样才能够找到目标客户，确定销售内容呢？
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其实，找到目标客户是有诀窍的，找客户就是找网站未来的营销方向。网站想要做什么，就需要针对有该种需求的用户。比如说糗百是做笑话的网站，针对的主流客户就是8090代的年轻人。淘宝做的是销售，主流群就是喜欢物美价廉的物品的女性。因此想要找到网站的目标客户，就要先想想，自己网站提供的服务，是什么人想要的。然后再寻找这个人群的特征，针对特征开发个性化服务。比如说糗百做笑话，针对的客户是年青一代，这一代的特点是自主性很强，因此糗百的特征是能够由用户来审核笑话。由此可见，不论糗百的成功是误打误撞还是科学分析后的结果，都不得不说，糗百的成功并不是偶然。

卖出商品则是网站营销的第二步，卖出商品的关键在于商品本身，而不在于销售的方式。这个道理恐怕历经了百度K站的站长都深有体会，并不需要小编多说。这个关键一在于商品的质量，二则在于商品提供的持续性。因此SEOER必须牢记两点：一是网站内容的质量要高，二是做网站需坚持。这些都是老生常谈，无可创新，小编就不多说了。

) N( V& d2 E* h+ s9 b7 |创新于微末之中，决胜于细节之上

! u3 Z. b3 V# {" E/ T3 J四四二法则的前两条，前文两段都已经提到，小编就不再赘述。最后一条，尽管在四四二法则中只占20%，却往往是决胜的关键。网站想要做的好，找准目标，抓好内容，都是必要的。但是只做到这一些，网站不过是一个“上品”，却远远达不到“精品”的程度。网站想要臻于精品，就需要创新。但是创新并不简单，可以说，是四四二法则中最难的一条，因此“创新”也可以有一些技巧。第一点，创新可以于微末之中。网站的大方向想要创新很难，因为各种各样的服务都有人想到了。可是别人想到了，别人不一定能做到。比如说最近慢慢红起来的超级课程表，难道之前没有人做课程表吗？比如正方教务系统，就是典型的官用系统。但是这些应用都做的不可爱，不贴心，当然得不到用户的青睐。因此想要创新，不一定要找一个新的方向，也许一些传统的方向略加改革，会焕发出不一样的生机。而这些创新的关键，就在于细节。超级课程表目前是一个刚起步的应用，还在发展的初期，但是已经颇具雏形。而它的一个和重要的细节，就是可以和教务系统相连，不用手动输入课程信息，还可以在应用上找自己的同学。从这里我们也不难看出，一个愿意在细节上下功夫的应用，成功必定不是偶然。
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总结：四四二法则虽然是电商法则，但是毕竟源出同门，与SEO营销有着异曲同工之妙。只要SEOER能够善加利用，一定能够从中窥出更广阔的的一片天空。篇幅有限，说不尽SEO其中之妙，但是相信SEOER们一定能够从四四二法则中找出属于自己的营销模式，成功创业，到达成功巅峰。
1 Y. u2 K& w  l# s  u

完全赞同，我也是这么认为的，英雄所见略同～

这个分享太实用了，刚好能用到，感谢楼主！

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享

蹲了这么久，终于看到有价值的讨论，支持一下！

楼主太厉害了，整理得这么详细，必须支持

内容很干货，没有多余的废话，值得反复看