随着市场经济的发展，许多领域进入了过度竞争时代，企业获得客户的成本越来越高，许多企业甚至发出了“做市场找死，不做市场等死”的感叹。如何利用企业有限的资源，撬动庞大的市场，一直是许多企业研究的课题。随着互联网的高速发展，网购普及率逐年上升，这样的课题又多了一个新解。宾利智能科技生产的指纹锁 电子锁 密码锁 智能锁等，滴灌式营销就是在这样的背景下产生的。
N8 _* s$ U* P. |$ `; R# }* c5 a& g 滴灌式营销定义, p c7 c* S8 A9 M' i
广义的滴灌式营销，可以指一切精准的、高效的营销方法。狭义的滴灌式营销是指利用互联网为主要营销手段、通过数据分析，吸取体验式营销与精准营销的部分优点，以获取市场份额为主要目标的一种新型营销方法。 广义滴灌式营销概念，没有实际应用意义，所以深圳网站建设本文提出的滴灌式营销，均指的是狭义的滴灌式营销。
+ \/ W; O3 J% G* a. f9 }. D 滴灌式营销由来+ {! ~+ \5 b( a @- }9 B- M R. V, U
常见的人工灌溉方式有三种：漫灌、喷灌和滴灌，其中以滴灌对水的利用率为最高，最为节约用水，故而也被称为节水滴灌。滴灌发明于水资源紧缺的以色列，具体灌溉方式是通过输水管道和灌溉滴管，将水直接输送到植物根部实施灌溉。如果我们把企业要开发的市场比喻为一颗树苗，把用于开拓市场的费用比喻为用于浇灌这颗树苗的水，那么，我们所提出的营销方法基于其精准性和“节水性”，就如同采取的是滴灌的方式，去灌溉这颗树苗，故而取名为滴灌式营销。
+ `* T/ g0 n- `, O" ] 滴灌式营销目标9 v a- q: C! X
根据定义，滴灌式营销的主要目的就要是获得市场份额，即实现销售。在实现这一目标过程中，可能需要宣传企业、产品、品牌等等，但所做的这一切都必须是为了获取客户，落实销售。要达到这个目标，就必须建立或开发一定的销售渠道，并组织一定地促销活动，从这方面讲，按照菲利普.科特勒的“4P”理论，滴灌式营销所研究和实践的，主要应该是渠道(Place)和促销(Promotion)这两个方面。0 Q5 ~6 d: z3 @1 y* n8 O7 \ J
滴灌式营销实施步骤+ P: E" H6 p6 Y b9 O0 E R/ R- f- k7 @
与现实中实施滴灌方法一样，滴灌式营销的关键步骤如下：9 ^7 N9 O$ s5 R. d' q' x
步骤1、寻找到可能长成“大树”的“树苗”—— 根据公司情况和产品特点，找到有潜力的市场;" A6 z- o4 a/ f* {4 A
步骤2、找到“树苗”的“根部”------找到能够促进市场增长的要点(目标顾客或潜在的消费群体);
9 j7 t& M7 A& t 步骤3、架设“滴灌管道”-----建立产品推广、销售或促销渠道;
; d# [$ W, @+ k/ p 步骤4、实施“滴灌式灌溉”------举行促销活动、落实销售;
6 w2 O H' C/ O. W/ ^ 步骤5、根据环境变化和“树苗”生长状况，调整“灌溉”量——根据市场竞争情况和产品销售情况，调整营销策略;0 a) F- T" l- q4 c
结果：“树苗”长成“大树”，收获“果实”———获取市场分额，获得收益
" i( ~5 j. X" p' | 滴灌式营销具体方法 Q5 }+ C2 x( Q7 G9 s' t1 b5 G
滴灌式营销的具体实现方法，目前还没有多少经验可循，但不同的行业，应该有不同的规律和方法
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