滴灌式营销是什么

随着市场经济的发展，许多领域进入了过度竞争时代，企业获得客户的成本越来越高，许多企业甚至发出了“做市场找死，不做市场等死”的感叹。如何利用企业有限的资源，撬动庞大的市场，一直是许多企业研究的课题。随着互联网的高速发展，网购普及率逐年上升，这样的课题又多了一个新解。宾利智能科技生产的指纹锁 电子锁 密码锁 智能锁等，滴灌式营销就是在这样的背景下产生的。
8 u8 c4 d$ z. [1 Z+ R　　滴灌式营销定义
! f' F- f/ S( u) i　　广义的滴灌式营销，可以指一切精准的、高效的营销方法。狭义的滴灌式营销是指利用互联网为主要营销手段、通过数据分析，吸取体验式营销与精准营销的部分优点，以获取市场份额为主要目标的一种新型营销方法。 广义滴灌式营销概念，没有实际应用意义，所以深圳网站建设本文提出的滴灌式营销，均指的是狭义的滴灌式营销。
* {5 g' Z9 i+ j0 T5 q& i　　滴灌式营销由来
0 B  g, d) X1 Q% ^5 i8 N　　常见的人工灌溉方式有三种：漫灌、喷灌和滴灌，其中以滴灌对水的利用率为最高，最为节约用水，故而也被称为节水滴灌。滴灌发明于水资源紧缺的以色列，具体灌溉方式是通过输水管道和灌溉滴管，将水直接输送到植物根部实施灌溉。如果我们把企业要开发的市场比喻为一颗树苗，把用于开拓市场的费用比喻为用于浇灌这颗树苗的水，那么，我们所提出的营销方法基于其精准性和“节水性”，就如同采取的是滴灌的方式，去灌溉这颗树苗，故而取名为滴灌式营销。
4 D) c9 {0 S  P7 B: i  v* y　　滴灌式营销目标
. O) E# v1 A7 I　　根据定义，滴灌式营销的主要目的就要是获得市场份额，即实现销售。在实现这一目标过程中，可能需要宣传企业、产品、品牌等等，但所做的这一切都必须是为了获取客户，落实销售。要达到这个目标，就必须建立或开发一定的销售渠道，并组织一定地促销活动，从这方面讲，按照菲利普.科特勒的“4P”理论，滴灌式营销所研究和实践的，主要应该是渠道(Place)和促销(Promotion)这两个方面。
# K9 M3 U! R' f4 d' c　　滴灌式营销实施步骤
( m5 a) }! M* k: D6 g　　与现实中实施滴灌方法一样，滴灌式营销的关键步骤如下：
0 m5 [' a, E7 X2 z　　步骤1、寻找到可能长成“大树”的“树苗”—— 根据公司情况和产品特点，找到有潜力的市场;
. t9 i- l# I/ h2 j/ d! o　　步骤2、找到“树苗”的“根部”------找到能够促进市场增长的要点(目标顾客或潜在的消费群体);
　　步骤3、架设“滴灌管道”-----建立产品推广、销售或促销渠道;
& Q& h8 q2 }* s* Q- B( G, j　　步骤4、实施“滴灌式灌溉”------举行促销活动、落实销售;
: }* X$ a3 |& l/ T+ Z　　步骤5、根据环境变化和“树苗”生长状况，调整“灌溉”量——根据市场竞争情况和产品销售情况，调整营销策略;
　　结果：“树苗”长成“大树”，收获“果实”———获取市场分额，获得收益
　　滴灌式营销具体方法
　　滴灌式营销的具体实现方法，目前还没有多少经验可循，但不同的行业，应该有不同的规律和方法

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