SEM如何在中小企业中如鱼得水

1、分析客户群体

不同的产品特点决定了不同的客户群体，不同的客户群体接触的网络媒体可能完全不同，也就决定了网络推广方式的不同。要做到推广对目标客户的有效覆盖，分析客户群体的网络习惯十分重要。比如美容产品，客户群体主要为女性，对于新客户，可以考虑在专业的女性网站，如太平洋女性网、瑞丽女性网等上投放广告。这对老客户，则可以利用邮件的方式将企业最新的产品和服务发送给目标客户，需要注意的是，邮件的设计要吸引人。

2、明确推广目的

如果企业开展网络推广的目的是为了营销，则需要明确推广对象与推广区域，做到有的放矢。比如医疗器械，针对代理商，可选择阿里巴巴、中国制造等 B2B贸易平台;针对行业客户，如医院、诊所等，可选择如中国医疗器械网、中国医药联盟等的行业媒体。对于同时开展国内外业务的中小企业，还应考虑选择一些国际性的网络媒体，如环球资源、tradekey等。

如果企业网络推广的目的是为了提升企业品牌与形象，则可以选择自建博客、论坛或在其他网站的博客、论坛上发软文以及网络软文推广等方式。

3、匹配网站内容、注重网站体验

推广效果还跟网站内容有关：其一、网络推广的广告诉求应该与网站上的产品特点相一致，例如：网站上的产品定位的是中高端客户，那么广告宣传应着重强调产品性能、品牌等方面的优势，而不是强调价格低廉。否则，即使吸引大量访问的客户，但是公司提供产品与客户的期望不一致，其推广的效果就会大打折扣。其二、注重网站的内容与体验。做到网站架构清晰、设计美 观、产品信息丰富，使客户能够方便地查找想要的信息;同时，营销型网站应添加“在线客服”等功能，方便与客户进行联系。

4、结合企业资源

推广资金和推广人员等企业资源同样影响着网络推广方式的选择。

在企业推广预算允许的情况下，可以考虑见效较快的搜索引擎竞价推广。搜索引擎竞价广告带的流量相对比较精准，效果比较好，但同时竞争比激烈，成本会也比较高。如果企业推广资金有限，则尽量选择一些免费的推广平台，如：问答平台、百度百科、分类信息网站等。免费的推广平台，无需额外的营销费用，但需要有专门的人员去长期维护、积累。

对于拥有专业推广人才的企业，可以考虑SEO(即搜索引擎优化)，这对企业长远的网络推广计划是十分有利的。SEO具备一定的专业性，如果企业缺乏这方面的专业人才，亦可将其外包。

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需要注意的是，邮件的设计要吸引人。

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