10年前，搞医院营销，懂得在报纸上做广告，发软文，就已经很优秀了，市场部的人要知道网上建一个网站。如今呢？关键词优化，竞价排名，等等，这些网络营销的新技术，都要掌握。
& v' n" L. }! j, ]1 l7 h; Y 那还是在几年前，台湾的大S写了一本书，介绍了一个高科举产品，黑脸娃娃，当时，北京有医疗美容机构看到了商机，花费巨资购买了仪器。当时，一家医院已经购买了设备，在报纸上大打挂广告，另外一家医院，设备还没有到，，很着急，我就劝他，被着急，想想办法，我搜索了一些网上，黑脸娃娃的接受哦啊还哦局限于台湾等地，内地还没有，就说，赶紧注册一个黑脸娃娃的网站，以黑脸娃娃为关键词，每天更新文章。7 n" L- u% U x9 Q6 a, ~
不到一个星期，读者只要在网上搜索黑脸娃娃，所有的前10名的指向都在这家医院。
) \- c4 S: _, Z, m4 _- p' X' Y3 i8 n 营销的重要性。
9 B9 c7 l" u0 R 网络营销做为一种新型的医院推广形式，正在被越来越多的医院所采纳。尤其是一线城市的网络推广，很多医院开始投入巨资和人力物力，重点开发网络推广。
% \! M9 w# ?8 Y; `& Z 尤其是在，2007年国家针对医疗行业广告推出一些制约政策，限制医疗行业在外户、报纸、广播等媒体做广告投放，这对民营医院市场是一场全面的革新，在这种情况下许多民营医院把重点放到了网络上。从此掀起一场网络推广大战。
; ?$ q2 {' j, k+ J! _4 Y* b 现在没你可以看到，不少医院的招聘挂广告中，有这样的职位了，SEO。
( R0 _! X8 {" N' x3 t2 T 搜索引擎优化1 ]2 ]4 x9 _3 x
其实，只是一部分当然是关键的部分，还有很多，几条鱼上讲，有一下几个部分：
3 @ O, b8 p* h. J 1.搜索引擎推广
6 x7 Z6 ~* c: j7 u8 e. y, f6 y 2.医院门户推广+ ?6 ], [2 i( K2 }
3.网络新闻发布
. E" X- Z( ^7 v. P' H: w 4.直接在网络上发布广告。
9 G/ ~9 z7 t1 @4 |( i) R! d 5.在当地门户网站联合做项目专题推广等
" C9 ^ @0 A! t7 {, ?: e, ^1 } 首先，先聊一聊如何运作好自己的网站，开始前先确定好网站建立的目地是什么?网站内容主要以什么内容为主?营销点在哪里?针对什么样的人群?应该做那些推广项目?投资预算是多少?回答完这些问题,做出一份报告，这样基本工作应该可以了。
- j& |* D: N( ?# Q# _* X 所为知己知彼百站百胜，是时候了解一下你竞争对手网站了，看看他们用了些什么样的营销手段，分析一下他们网站的优点和缺点，分析一下他们的营销模式，但是千万不要效仿，因为适合他们的不一定适合你，分析后做出一份报告，这样离成功又进了一步。4 O. \& p5 I+ g1 p8 u/ s
第一步：做好网站描述3 ~5 e9 Q+ ?% q5 D6 U
网站描述，和网站关键词，标题一样，是网站和搜索沟通的一个重要途径。但目前不管是百度还是Google，对网站描述的权重都在不断的降低，搜索越来越智能，可以通过你有关描述的外链或者你网站正文的其他内容来抓取为描述，但总的说，网站的描述，仍然是搜索抓取的首选。
0 p0 x6 e" l& j; }( \1 Q 我们做SEO，一般就是针对搜索，而搜索是以用户体验为指标，所以其实SEO的最终目的就是用户体验。通过研究调查表明，目前搜索结果页上，网站的选择，已经有40%的用户是通过其描述而进行选择。
7 r d, G+ A/ e' U, M 比如说，你要搜索一个品牌，输入关键词后，一般看看是不是这个品牌的官网，即使它是排在第三，四位。而判断这个品牌的最关键就是该网站标题下面的描述。
& e' u! W+ p" R9 e" |; P& P: N 第二步 SEO网站优化/ b+ N! g1 ]) A' [, V3 |
目前很多SEO或者站长，通过设置网站描述时只针对SEO。就是重复几次自己的关键词。这样其实是本末倒置。
# r% \$ C s; @3 r+ G s 搜索对描述的权重已经在降低，降低到几乎没有什么积分和影响;其次，就是用户体验。比如你搜索下“民营医院网络营销”，出现一排相关的“民营医院网络营销”网站，随着用户体验的提高，大部分的用户，不再考虑排名，而是考虑网站的内容与网站的服务。(当然，你的网站排名至少也得在前面十位或者五位)，这个时候，如果描述是乱七八糟的，都是围绕关键词而设置，那么，不如一个明显的写着“民营医院网络营销”的个人博客等字眼描述的网站效果来得好，因为用户觉得它值得信任。
+ ]( s5 W5 Z/ y5 Z* ?; s) w& W 目前搜索的用户体验已经是网站的最重要指标。SEO是要做，但不能只针对搜索，否则只有被降权或者流失客户的后果。简单是真。离开了用户体验，你的网站肯定无法走远，要么永远平庸，赚点小IP，要么被惩罚，直接被K。
" ~0 ?$ m6 ]- c0 K7 n# X+ ^6 F SEO网站优化是医疗行业比较认可的一项推广方法。事实看，它在宣传品牌知名度方面一个很好的推广项目，如果医院知名度高，就意味会有潜在客户人群，所以还是一项值得开展的业务，注意的是一定要正规化，在优化网站的同时要突出卖点，不要光追求SEO优化排名或流量，最好有原创文章，在优化方案中加入原创文章这一环节，就算是每天一篇原创文章也会有很大效果的。还有一点比较重要，做SEO一定努力持续做下去，这样效果才会明显。
& i5 c- W9 r% O9 p& K 第三步关键词专题专推
) j0 r' S4 a6 `# t 笔者在业余时间看了一些国外网站的营销策略中得出一些经验，但是针对医院领域的很少，经过总结感觉一对一营销策略在医院方面应该有显著效果，在医院领域可以这样理解，建立专题网站，比如：前列腺专题，那就专门优化关于前列腺和前列腺相关的关键词，设想一下，在搜索引擎中收到这样的词进入你网站的人群，会感觉你的内容很权威、你的治疗很专业，这样转换率会很高，做这方要求内容精练，要考虑细节。
1 X1 H1 t% l8 w; B) }0 f6 N$ P 第四步 竞价管理+ h1 O! U$ n- R$ D
“医院搜索引擎竞价管理”这方面的话题是今年兴起的，最近的一些观察证明确实需要管理，一般医院在竞价广告上推广的关键词比较多，如果大量做关键词就会有“多而不精”的问题。
$ P4 w# l' b& C1 c! [! z3 { 在医院领域有的关键词不适合做全国推广，一旦做了这样的关键词，往往点击价格和点击数量都很高，但转换率不一定高，比如，“肛肠”这个关键词做全国推广，你就会浪费80%的投资，为什么呢?设想一下，搜索“肛肠”这个关键词的网民不一定都是北京的，80%会是外地的，如果你在北京做肛肠医院，外地的搜索者能来医院诊疗的机率太小了，会浪费数十倍广告费，反过来想，如果不做“肛肠”关键词那北京的网民要搜索“肛肠”那不是找不到我们了?这个问题笔者见意做地域限制，把这样的关键词列出来只做北京地区，这样问题就解决了，还有一些，比如，“前列腺”和“前列腺炎”，前者价格比后者高，可是搜索机率不一定有后者高，各位站长朋友可以查看一下百度指数，在分析关键词时要有耐心，一定认真分析关键，这是决定成功于否的关键。
) [0 n# w' ?( k6 Y7 j 最后，在这里我想说：投资要谨慎，至少钱要花在刀刃上，有的医院认为拿百度的反点高，所以就做大批量关键词，可以说想到的关键词都做上了，感觉反点高很划算，其实真证有效的解决方法是在拿高返点的同时做科学数据分析与管理。1 N# }/ M6 G% ~6 V: N0 e2 z0 b7 ~" Z
网络营销确实是好东西。投资性价比高。但医院网络营销既然是一项投资行为，就不能认为是一种“消费行为”。“花钱”是一种消费的观点，钱一去不复返。而“投资”则是投入资金，从而获得最高的回报，网络营销则能实现医院的低投资高回报。现在很多网络公司开始动为医院做SEO的脑筋，借助外力是个好办法。但是，SEO不是短期行为。选择公司需要谨慎
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