谈谈创业初期公司拓展业务的心得

创业初期，公司需要拓展业务，获得融资是必然之路；
- H& N1 N4 H( q, T" x5 ?( o确立公司拓展规模，是确定融资额数的前提，日后为融资类型作准备；
通过建立产品开发流程，可以控制企业市场营销的时机，进一步得到投资者的信任；

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创业初期，公司需要拓展业务，获得融资是必然之路。融资路演，培养人脉、研究分析、商业模式等等，这一切，仿佛是一个无休止的循环。这个方法的关键之处，就是要把整个融资过程转换成为一个强化版的商业拓展开发计划，包括：开发创业生态系统，跟上行业发展的速度，鼓吹自己的商业模式，想尽一切办法拓展人脉关系等等。创业者应该尽可能得参加各种会议，不断介绍自己的创新业务。实际上，融资过程和所有商业拓展一样复杂，想要在融资上获得成功，不仅需要消息灵通，精神专注，有条不紊，还要积极主动，更重要的，是要把眼光放得更加长远。
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无论创业者寻求哪种级别的融资，利用 “商业拓展”的方式进行融资的初创公司有所帮助：
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2 T% d6 m1 {  j. C1、 确立公司拓展规模，是确定融资额数的前提
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, j  [' i* a" B7 j: v7 S1 f为了寻求融资，创业者有必要去拜访友人、贷款银行、天使投资人、风投资本家、或私募基金。而在这之前，应当首先明确企业到底需要多大规模的融资。通过计算每一个业务里程碑所需要的投资额，并结合计划的融资轮数，可以得到企业所需要的总体资金策略。企业的融资规划应该包括：自下而上的项目现金流，高级所得损益表，以及资产负债表。
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不要坚持用最乐观的融资计划，要根据不同的资金投入情况假设出不同的业绩收入。如果想让企业加速发展，融资计划中也要考虑到所需的增长速率，并以此寻求一个更大的投资。其实任何一名企业家都知道，创业所需要花的钱一定会比最初所想的要多。因此，为了确保有足够的资金，初创公司的融资计划至少需要将现有业务里程碑延长6至12个月。
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2、 选择企业融资类型
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5 h7 o, A% v: Z8 o: n: Z, t; R企业有两种融资类型：债务融资和股权融资。初创公司应该根据自身实际情况以及企业未来的业务目标选择适合的融资类型。
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& \2 ?$ S% S' g债务融资：如果企业寻求短期的现金融资，债务融资也许是最佳方案。在债务融资方案中，企业需要通过借钱获得资金，并同意在规定时间内附带利息偿还贷方。债务融资可分为传统债务和风险债务。
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& q9 v) T( L- X' v/ ~' d股权融资：股权融资是初创公司寻求的长期融资战略。初创公司可以通过出售一部分公司股份并以此获得资金。如果企业获得成功，那么投资人就可以从投入中获得极佳的回报(通常回报率远高于普通利率);但如果企业倒闭，投资则血本无归。现在主要的问题则是，创业者愿意为企业注入资金折价多少股份。和需要还款的贷款偿还方式不同，创业者可以用股权融资获得的额外资金重新投资自身业务，并以此获得加速发展。

) g. D+ X5 b: U- |3、 建立价值主张
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企业价值绝不仅仅是依靠商务拓展所能涵盖的，当然，企业也可以在时机成熟时寻求资金，但是创业者必须确保行业市场内有一定问题/痛点迫切需要你的解决方案。创业者如果连投资人都无法说服，又怎么能说服那些潜在的客户呢?
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4、 掌握时机

3 ?% f. p, W) a& m  h) M" W3 D创业者可以挑战市场，但是必须要做好随时失败的准备。了解市场本身的生命周期将有助于创业者如何合理安排时间。无可厚非，没有什么神奇的公式可以规划出企业的产品/概念推出的时机，因为有很大程度上也需要运气成分(和直觉)。但是，创业者也可以采取一切对时机掌握有帮助的措施。
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5 E; P  O$ z( x. S4 L' a" C4 V% }在行业内保持领先。当企业可以占据行业内的优势地位时，就可以驾驭行业未来的走势。看看周围无处不在的社交媒体，企业还有什么理由不走在行业的前列呢。换句话说，不要向风投介绍公司最新的大数据概念，因为这一领域的泡沫很容易破裂。
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计划并管理市场营销时机。即便一个初创公司无法控制全部市场，但是通过建立产品开发流程，可以控制企业市场营销的时机。凭借紧抓市场营销时机，企业可以抢得市场先机，并超越产品生命周期获得更多的利润。如果创业者可以表现出对市场营销时机的关注，投资人将很有可能对这家公司感到满意，也更有投资信心。

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小结：投资公司往往需要有一个明确的重点，要么是在一个给定的行业或领域内，要么在公司发展中的某一阶段。当创业者在企业融资路演方面极具经验，并有极强的竞争力时，不需要把时间浪费在解释上，相反，创业者可以重点展示企业的产品销售策略，突出你的商业模式，以及行业内的竞争优势。

创业非常难，没有一定的经验是不行的。

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了