全面解读中小型企业老板是网络营销成败关键

　　据统计,目前有百分之80% 企业都有自己的企业网站,越来越多的中小企业都有做好网络营销想法,但是往往都没有收到好的效果,企业网络营销效果如何领导很关键做了这么长时间网络营销,接触到了众多企业老板,有的后来成为了我的客户,有的与我们擦肩而过.回过头大概统计一下,从中我发现个普遍性的规律,即企业网络营销能否取得好的效果,其中致命一点,跟老板意识关系巨大.作为企业老板,都有哪些意识会阻碍企业网络渠道获得好的效益呢?近一年,我试着归纳起来,有如下几点:

5 o% v3 x* g! u+ Q　　一、企业老总不相信网络
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　　目前,很一些企业老总总是不相信网络,有这种想法的老板普遍是60后、70后,大多企业老总跟网络比较绝缘,他们通常从事自己的行业多年,认为自己扎根很深,幻想依靠原有的客户、关系就足够了自己消化了.这种企业老板通常已经年过中旬,也没什么野心想再图些什么,只想稳于现状而已.针对这类老板,我想说,网络已经是大势所趋,不触网的企业以后将会越来越艰难,因为你不能保证你的客户也不上网,所以你的客户将不断流失,然后再过几年,大浪淘沙,基本你就被PASS掉了.
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　　二、企业老总总认为自己是对的
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* G: C& E  h$ q3 M. ~, Z　　这类企业通常向他的网络公司提出诸多要求,并且非要按自己的意思来不可,没得商量,如果你觉得他的要求不符合套路,客户就会认为你想偷懒,你是错的,并且完全不听你解释.可能一些网络营销公司就会迫于客户的淫威,进行妥协,按照客户错误的认识进行操作,虽然表面上客户争了这口气,但这直接导致了其网络营销活动的一败涂地.所以客直达网络营销在为客户提供服务时,永远都是坚持自己的原则,按照自己的既定标准进行,哪怕是被客户误解,甚至得罪客户,我们也要以我们认为正确的做法操作,让客户网络营销效果最大化发挥,我相信最终客户会恍然大悟的.
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1 Z/ z: ^' u$ t　　三、企业老总认为大品牌就是好的

. G) o: C% ~- V+ e( x　　我这到不是说大品牌就是不好,不要误解我的意思,像百度、阿里巴巴、中企动力等公司能做到现在,都是说明其存在有一定的合理性.但我要说的是,并不是这些公司一定必然适合所有企业,例如某搜索引擎,近年来竞价广告的价格上涨近十倍,但企业的效益却没有获得相应的增长,导致企业投资回报率越来越低,虽然该品牌是大品牌,用户数众多,但企业也不能因为这个就盲目投入.任何一个大平台下,都肯定有的商户赚到了钱,有的商户没赚到钱,如百度、阿里巴巴、淘宝网无一例外,有赚有赔,也就是说决定企业网络推广效果的因素平台是一方面,还有一方面是要看服务商给不给你用心做,不给你用心做,什么平台都没用.

+ V% _3 {1 c) c; M) Y7 O　　四、企业老总总想找更便宜的服务商
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3 D4 y& T( p$ D( q. L$ {, ~　　人有这种心态,说真的我很理解.我们买两个同样商品的时候,当然要比哪个便宜,再买哪个.但网络营销的不同之处在于,网络营销它并不是一种普通的商品.因为网络营销它是一种投资,投资要看的是投资回报率.比如说,营口电视台与CCTV的广告价格相比,单价肯定营口电视台的便宜,CCTV,Toronto Escorts虽然贵,但它覆盖面广,传播效果更好,影响力更大.所以网络营销也是一样,纠结于单价没有意义,要看投资回报率,即花同样的钱,谁带来的效益最好.相比之家,花同样的价格,目前客直达网络营销的投资回报率,肯定是最高的.
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　　五、企业老板想把每个技术环节都搞明白

- P0 D& E% O- ?& o' f3 X　　这类老板通常都很聪明,但聪明过度了,那是什么?我就不说了.这种老板往往太过注重具体技术,而忘了网络营销是一套系统性的活动.他会在某一个技术问题上跟你死磕到低.作为企业来讲,既然选择了一家网络营销公司,那么你要做的就是充分授权和信任,企业只需要看结果就可以了,至于过程怎么实现的,并不需要关心到每个环节.要知道每个人的精力都是有限的,你在这个地方投入得多一些,必然会在另一方面投入得少一些,没有人是超人.这样的老板到最后只能是聪明反被聪明误.
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& |, ~5 p4 @3 F9 Y　　六、企业老总找网络公司不如自己干靠谱

　　这部分老板总认为外包给别人弄,不如自己弄得靠谱.我想说,首先如果专门雇一个网络营销人员,需要月月开支吧,最最便宜一年成本也要4万每人,而这个价位的网络营销人员水平能高到哪去呢?社会的发展,分工越来越精细化这是趋势,自给自足的封闭体系在100多年前早就被证明了行不通,不要幻想自己什么事情都能做,可以一网打尽.其次,网络营销也是一个系统工作,里面还有各个分工,网络营销公司内部的分工又更加精细,其由于天天与网络打交道,专业性肯定要更高,可能企业自己花一天时间才能搞定的东西,由专门的网络营销公司来做,只需要10分钟即可搞定.我想企业如果有这个精力,不如投放到主要经营的项目上来,这样所获得的效益肯定更高,何乐而不为呢?

  C5 p2 e9 U% }5 L　　七、企业老总纠结于个别词具体排名

% ~3 b: K9 d. A: t　　这部分主要说的是做搜索引擎优化(SEO)那部分的企业,以前我写过一篇《董敬一:Toronto Escorts》,其核心思想就是,企业网络营销,不要纠结个别关键词在百度的排名,因为一个两个关键词排名的好坏,对企业网络营销活动的全局来说,影响不大.通常来讲,一个网站访问量的主体部分,是由数量众多的长尾关键词构成的,大量的长尾关键词约能占整个从搜索引擎来访的人数7成以上,是绝对的主体.大多数情况,我们认为客户会搜索的内容,客户并不是按照我们认为的来搜索的.比如说,我们认为客户会搜索"大连机床"但更多的客户可能搜索了"大连空格机床、大连机床厂、大连机床销售公司、大连车床或机床的具体型号".很明显搜索这些内容的客户也是我们的目标客户,并且这些搜索者的总和占了绝大多数,所以如果企业仅把目光局限在"大连机床"一个词上,从全局上来看效果肯定不会太好.

　　八、企业老总为难你的网络公司
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　　网络营销产品是看不见摸不着的.网络营销公司做了一万元还是八千元的工作,企业通常是无法准确分辨的.任何人都是一样,都喜欢别人对自己的友好,网络营销公司也是一样.网络营销公司可能会对对自己友好的企业做更多的一些工作,而这些更多的工作是发自内心执行的,这更有利于网络营销公司主观能动性的发挥,企业也通常会获得更好的效果.
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　　九、企业老总认为花点钱就能垄断互联网
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6 B3 Y3 e6 r1 g, w　　这种企业通常认为,我花钱了,那么满互联网上肯定就都是我了,或者是我花钱了就得排在谁的前面,就得排在第一位或就得排在第一页.认为花点钱就可以让搜索引擎怎么搜自己都能展示出来,实际上这是非常不现实的,任何企业也无法做到花点钱就能垄断互联网,因为企业做网络营销的门槛很低,几千元就可以进行一下网络推广,这个门槛对任何企业都不是问题,所以你花钱的同时你的竞争对手也在这样做.所以现实的做法是,找对一家网络营销公司,例如客直达它能让你花的推广费用,比你的竞争对手在业消费同样的推广费用的情况下,带来的效果高更多,这才是最重要的.
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　　十、企业老总委托给错误的人
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: @9 q, V8 h- I/ n　　老板通常是日里万机,很可能委托其助手处理网络营销相关工作.由于老板对网络营销的理解、具体手段可能会有错误认识,而这种错误认识往往会被其委托的人利用.毕竟底下的人很少愿意冒着惹老板不开心的风险,去跟老板理论这个问题.如果被委托的人按照老板的错误认识来操作网络营销,或是以这种错误的认识来要求网络营销公司操作,那么这个效果很可能是老板暂时舒服了,而网络营销没搞好.

  m% `$ \( _% U1 S0 w　　据调查,有很多中小型企业老板通过网络结合自身资源发家致富,比比皆是,我遇到很多这样真是真实案例,有一个厨师本来是打工,自己通过网络创业,做起了技术培训和技术加盟,做了几年就发家致富了.昨天遇到一个老板,他中专毕业,不懂技术.靠的就是眼光、胆量、充分信任、听取意见及尊重伙伴,三年时间依靠网络白手起家,三十出头已坐拥数百万身家,典型的一个草根创业者,通过互联网实现了从无到有.目前他已经在新的起点,正谋求从小到大,我相信他还能走得更远.希望本文对想于利用互联网有一番作为的中小企业老板,能够起到抛砖引玉的作用.

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享

这个分享太实用了，刚好能用到，感谢楼主！