第一,控制支出,在琳琅满目的网络推广广告形式中找出适合自己的推广方式,不要盲目跟从,不要轻易相信网络公司的忽悠,不要选择太超前的广告形式,要根据客户或者自己的搜索习惯来判断你选择的广告形式好不好.在这里我列举几种广告形式,这样的广告形式对于大多数企业来说基本是没有任何效果的:短信网址一类的,包括什么无线网址,某某某号码的手机网址或者3G网址等,他们的忽悠手段无非就是资源希缺,先到先得,10年注册,3G发展10年肯定有用等,这些目前是我遇到的客户群里上当最多的,少则一万左右,多则一二十万甚至更多的被投入,这些广告多数都是以会议营销模式,通过会议中营造的气氛和托儿等,煽动企业主冲动购买,这样的企业主后来和我沟通,我就反问了3句话,他就明白了,一是你现在用手机上网吗?二是你买的这个词只是某一个特殊电话号码或者网站的关键词直达,这样的电话号码或者手机网站不下几百个,你能说是垄断吗?或者你能保证他最终是一家独大?三是你或者你的客户就算用手机上网,那你拿现在上网习惯来衡量,是搜索的习惯大呢还是直达的习惯多呢?到目前为止,我也没见到什么网站能把关键词直达做多好.还有几种广告形式我简单列举一下,包括企业黄页形式的会员,这些形式里面只有阿里巴巴和淘宝是成功的,因为他们有自己的桌面沟通(旺旺),而且成立时间和营销手段很高明,在市场上占有一定的份额,但只能说有一定的效果,并不是说肯定有效果,但最起码比其他的会员平台好点.还有一种形式是门户网站的搜索,他们的投入如果是一年控制在1000元以内,大家可以尝试,要是太高,就没必要了,因为他们所占的搜索市场的份额实在是太少,但他们的流量很大,但这个流量主要是大家用来看新闻或者某些感兴趣的或体或者栏目,绝对不是说流量大就一定搜索量大,所以这些门户新闻站的搜索能不能就不做,但这些门户网站上有一种广告形式可以做,而且效果忒别好,那就是首页上的文字连接或者图片连接,对于快速消费品等的效果特别有效,其他的就不列举了,有需要可以随时联系我,我给您做个参考,我的原则就是合不合作没关系,做个普通朋友就可以,信任我就和我公司合作,不信任就当路过.
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第二,正确选择,合理搭配.既然我们前面把不合适的或者垃圾广告形式屏蔽了,那您已经为您的企业每年节省了几万的广告开支了,那我们就拿这些省下来的钱开始我们的网络营销吧.首先,对于您的客户是国内用户的企业,大家可以考虑百度的竞价广告,合理安排排名位置和后台的设置,取消不必要的后台里的花消,这样又能有效果又能节约一部分投入.然后选择专业的网站优化公司合作网站优化,选择这些公司必须去公司考察,看有没有自己的技术团队,一般来讲,网络优化公司的配置都是业务人员不大于技术团队太多人的,因为优化是很费人工的,业务人员多了接单肯定多,那技术是不可能忙过来的.考察完这些,就开始选择你的优化方式,您可以选择关键词优化,也可以选择整站优化,在这里我要提醒企业家,最好是考虑整站优化,让整站优化来辅助你的竞价广告效果,他能给你带来很多真正的潜在客户,关键词优化不是不好,而是很少能真正稳定的.这个在上一篇已经提到过了.最后需要注意的就是考核标准,千万不要相信你的企业网站日ip流量达到1000等这样的考核标准,你到网上随便搜一下就知道,这些流量不是你客户搜的流量,是优化公司从网上买的流量,对你的生意没有任何帮助的,真正的考核标准是看你的整站优化3个月的时候,看有多少个关键词或者短语到了搜索引擎的首页,这个都不用你去查,在优化的前期就在你网站上会给你装第三方的流量统计工具,你只要打开这个流量统计的后台,就能看到有什么人搜索你什么关键词通过什么网站访问到你,结合你接到的电话和这个后台,你就能发现原来整站优化他所做到的很多长尾词或者短语或者句子,给你带来的客户有时候比你竞价带来的客户的成功率还高.
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第三,也正是精搜策划推出的一种最新的合作模式,也是网站优化以后的一个新思路,正在尝试运用.那就是双方资源互补,共同发展的思路---营销型企业网站模式.
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