天拓科技 张思嘉：以QQ为例分析IM推广策略

　　IM推广，这种推广方法可能很多朋友不是十分了解。但要说QQ推广大家应该都知道吧，而且我相信用这种方法进行推广的朋友不在少数。IM推广就是及时传讯推广如QQ、MSN、飞信等。这种推广方法可以说是成本最低，而且操作比较简单的一种推广方法。但要想把他做精也绝非一件容易的事情，下面张思嘉就说说我对IM推广的理解。在中国QQ是绝对的即时通讯领域的龙头，所以这里我们就针对QQ说一下他的推广方法。说的不好还希望各位朋友谅解，仁者见仁智者见智吧^^
　　QQ已经几乎成为所有中国互联网用户必备的工具了，我们想象一下这是一只多么庞大人群。如何利用QQ销售自己的产品、发掘自己的用户、或是打造自己的品牌Google 移动广告，这是每个做营销或是做推广的朋友都想去了解的一个问题。也许有一些推广告诉不削于用QQ进行推广，认为这是种低级的推广方法。但您还真别这么说，如果真能把QQ推广做到极致他绝不亚于任何一种免费推广方法。好了，闲言少叙。下面我就介绍QQ推广的一些方法以及策略。
( Y. D* X" [, z1 F9 @　　一：QQ推广的特点：
9 E% ]% G9 S$ e5 E. o　　1.精准，有针对性的推广：可以通过QQ群找到你的目标客户的集中点。
! i7 g( Z9 ?, n$ k5 L' J　　2.操作简单：上网的朋友几乎都有自己的QQ号，都会操作;
5 t) Z* @3 q% R8 V　　3.成本低：几回是零成本。
, f% r- ^9 F0 z$ I! S　　4.持续性：很多企业都在讲用户二次开发，传统行业如果用户量大的情况下想要做到这一点不是件容易的事。但通过QQ你可以把有过成功交易的客户统一请到一个群里，这样即好管理也好做二次开发。
5 Q+ d8 ]' G" F" A! ?3 |　　二：QQ适合什么样的推广：
( a! E  u6 |6 X3 C. v& |5 {　　1.低流量推广：不要求流量，只注重转化率销售产品。
　　2.辅助其他大型推广计划：如“病—毒”推广。
: y9 W: ~- I8 D  v6 w: A# Z　　3.针对特定人群推广
% V: J. B# {' W& ]* G　　4.对潜在客户进行挖掘
$ `2 M  |% o) L　　三：QQ推广注意事项：
　　1.QQ头像要有特色、要正规，可以用企业logo，最好是醒目一些;
- S/ X' s( j) J; s　　2.QQ名字要稳重，建议用企业名头或实名或产品信息，注意千万不要用火星文等看不懂的文字 因为你的QQ名字就等于是你的企业名片一样。
+ c5 S( z) |$ E( {! Z: z' G　　3.QQ资料越丰富越好，信息要真实，这样才能更好的提升企业的可信度。
　　4.QQ名字要靠上，QQ名字排列的权重是：QQ会员、空格、字母、第一个文字的拼音首字母、权重最高的是把状态调成"Q我吧"他的排名甚至比QQ会员都高，但缺点是启动这个状态所有好友跟你聊天都会自动弹出信息，如果单单想做企业名头的展示，这是种非常好的方法。
1 Z: j' r0 r& g5 \' u, ^( p- E　　5.经常更新QQ空间
　　6.QQ签名很重要，一定要尽量在QQ签名里展现出你能为用户提供的服务。
: {& ]0 M3 b3 X　　四：QQ群
) O( e! Z) z, H+ ~　　1.成员少的群不加;
: c% u4 n" \  M5 f! W2 e$ }　　2.不活跃的群不加;
　　3.同质化太严重的群不加;
　　4.目标人群不集中的群不加;
# b! o3 O5 \8 ~% I5 q; L　　5.及时修改群名片、增加在群内的排名、至少半个月冒一次泡;
* l  O$ Z- _: {: X' @　　好了以上就是张思嘉对IM推广也可以说是QQ推广的一些方法，也谈不上是方法就是一些QQ推广注意事项吧。其实QQ推广还得你自己去尝试，只有你自己去做过了，才能真正了解里面的内容。就算我说的在多，你自己没有去尝试过也只是看看。推广这东西就是要自己亲手去做，所有的方法都是实践出来的，在好的理论总结也是别人的。还有张思嘉个人认为QQ推广最主要的就是积累、沉淀，只有你拥有了足够多的目标客户才能去拓展你的市场。再有就是执行了，不管什么推广方法，执行力永远是第一位。本文原创于张思嘉的博客 blog.sina.com.cn/zsjseo 欢迎转载 转载请注明作者谢谢!
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这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享

蹲了这么久，终于看到有价值的讨论，支持一下！