在前面的文章中成都SEO杨帆博客的小杨已经为大家简单的讲解了什么是冲突型互动营销了.今天我们就来讲讲冲突型互动营销到底是怎样操作的,需要哪些人物的参与,以及哪些步骤的铺垫才能取得最后的成功.7 ?" K8 w, O4 n
如何设定冲突营销的冲突点
* H& _# X9 Y: p/ h; _设计一个产品的冲突点是很重要的,它直接决定了这次的网络营销计划是否能成功能达到预期的效果.下面我们来说说设计冲突点的具体步骤.
+ K! m0 Y( X4 h9 F! k& U: l1 b6 P: C设计冲突点的步骤:
0 c4 [- f, C: M1 P( P* m* n% R1.分析产品的卖点
" r+ a ]# v( l# |4 x一般情况下只需要有产品1-2个就可以了这样做的好处就是便于客户记忆,卖点突出的太多反而容易让客户记不住.
8 o+ H5 c* I1 p; C, j2.确定产品客户群
) ?, V- F! H/ R1 l# C) n5 p要找到最需要你的产品,突出卖点的客户是谁.试想一下,你的产品再好你客户群的定位不准确,那就注定失败了.7 b0 X% i0 Z/ r: A+ t
3.寻找产品客户群中常有的争议话题6 T9 v" e, b0 w* v7 t
他们经常在讨论什么问题,有什么能和我们的产品联系起来做营销的.
0 X% w/ D6 ~( T4.从争议话题中寻找出热门的话题
$ ^! S6 ?, t7 A0 S- y7 G4 \+ h. z要在其中挑选出不仅自己的客户在热议的而且还要具有一定的社会热门话题性质的内容.
, l0 r0 d5 W- W# Z: g# T3 J. Y; M( y. n" @+ q+ Q
可以采用哪些冲突点类型
- B2 c0 T, G0 J9 W7 Y热门人物
- [, Y& W! D. h( I热门事件
( T% h* @, o0 Y5 [8 T' L热门产品或服务 z' C$ Z( U* J" y
# u* u2 R* B4 F8 T' D8 z尽量要避免的冲突类型:" L i2 V+ S" [( S* ~8 Q4 J
地域冲突: T$ M2 G1 @8 S5 T8 i7 S
社会阶层冲突
8 ~- `, B* C) x _6 z性别冲突
) g1 k; B) W! K6 _+ ?7 \( L* f1 c年龄冲突
F: }1 m1 N g5 `: t6 b1 M% C- G- m6 C& u$ n7 v
一定要避免的冲突类型:
( d7 f2 y5 |! n- m. O! X政治,宗教的冲突.
4 P" c( c6 j- f+ _' o4 c/ E4 ^9 h ]$ X6 q, C# W/ {2 ^( X, X
如何设计冲突型营销中的冲突人群
. [) s' _5 G M冲突人群的组成- D1 K1 @, r7 e2 P
一般情况下有5大类人群组成
% `: k" u1 {! R* d; b E正方代表-第一个提出明确观点的人
- f3 c2 T. l0 N1 S0 D# S0 ~" C反方代表-第一个提出明确反驳观点的人; E- v9 @) P- M6 X& Z
正方阵营-拥护正方代表
* w& V5 R. p& a反方阵营-拥护反方代表% P2 M! S/ t! L6 v, d: ^# P
和事佬-出来稳定局面的人: k3 w$ {0 E6 y, @" b6 a
3 h$ p/ z2 C" |) A* Q
设计冲突步骤
9 u! d% k: L) p9 } B: W5 G1.提出冲突点" T4 t. K8 w1 U/ `" B' n7 q" S% M
2.正方代表发表意见
5 D& d' |1 v# t$ j2 n8 p# \3.正反阵营附和
$ r! C2 {/ e; Q, I4.反方代表发表意见6 x# `. V Y' G/ f4 r8 U
5.反方阵营附和
" z7 \& H6 |, ~' _# l' c! |! v6.和事佬出现
0 g6 T0 w( X) S( m5 z2 m7 @1 C# u2 D2 G
需要注意的是,在以上互动营销的过程中的言语里面尽量不要出现,产品的名称,功效,价格,购买的联系方式的同时出现.
* x/ q2 i" c- f更重要的是要避免一个帐号出现多条信息.
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好了,今天的《如何设定冲突型营销的冲突点》先说到这里,请关注小杨的后续更新,谢谢！
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