“真实地描述自己的客观状况，真实地描述自己的竞争对手，千万千万不要想着套VC的钱去做其它的事情，只要你有这想法，就很难与VC结缘了。”这是我觉得和VC打交道的核心要义。
51.com和红杉资本签订投资意向是在2005年2月，距离与红杉的第一次接触不到2个月时间，距离51.COM的推出（2005年8月18日）也不到半年。期间双方沟通顺畅，没什么轰轰烈烈的故事。事后回想起来，也还是可以总结些与VC成功合作的经验，与各位同业共勉：
练好内功
与红杉接触之前，我们对风险投资并不是特别急迫，因为有以前创业积累的上千万资金，足以保证公司创业初期的发展。因为有基础资金保障，所以我们能够在产品完善、企业运作方面投入大量的精力，我认为这也是红杉看重我们的一个原因。
我们首先打造了一个能让红杉中国一眼就看得懂的商业模式，这是红杉能快速决定投资于我们的重要原因。51.com与全球最大的同类网站MySpace很相似。MySpace目前在Alexa全球排名中稳居前十位，2005年默多克旗下的新闻集团以5.8亿美元将MySpace收归麾下，因此红杉很看好我们的模式前景。
其次，我们拥有一支精干的管理团队，团队中有分别来自摩托罗拉、盛大、中科院、华为、新浪、搜狐等知名企业的精英,很多都是非常有经验的业内人士。我自己98年就进入网络业，成功的个人网站站长，浸淫互联网五六年,切身体验了互联网业的盛衰成败，而且有成功创业经历,在战略判断上没有什么大问题；首席运营官王兴华， 1991年中科大毕业，15年IT企业运营经验，能准确把握行业的发展趋势；执行总裁杨冰是“海归”，曾效力于三九集团、摩托罗拉，担任过高层，综合管理能力很强。在人员招聘上我们实施推荐奖励政策：“凡是给51.com推荐人才被聘用的，万元重谢”，并将其印在我的名片上，吸引了不少真正的人才加盟。
而且我们的团队执行力也很强。我于2005年3月，耗资98万购得域名51.com， 8月18日正式推出，12月29日就已经跃入世界权威媒体调查机构ALEXA全球网站500强,每天固定在线的人数超过了20万，网站流量、内容更新速度和注册用户等一些指标数据的上升速度都在业内排名领先。目前，网站每天的日记和照片上传量达到120万页。我们这样的团队赢得了红杉对我们的信任。
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