最近很多朋友都问我网站是如何推广的?我的网站怎么做了几个月还是每天只有100来ip?今天在这里我把 化工网建站半年的经验介绍给大家,毫无保留、绝对原创,希望和大家共勉.寻找网站运营切入点,这个不难理解,就是一个网站从哪里入手,从哪里开始做?二八定律相信大家都知道,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的.定律的特点,是可证,而且已经被不断证明,如一个企业80%的利润来自它20%的项目,20%的人掌握世界上80%的财富等.此定律用在网站运营方面同样适用,例一个网站20%的栏目贡献80%的流量,所以网站运营第一步就是寻找一个好的切入点,就是要找到那20%.下面结合我这半年的建站经验从内容建设、运营策略、推广方法这三个方面来讲讲如何寻找网站运营切入点./ i% M& x7 ^- A2 w2 l+ O
) J( l0 G) O2 o. w: J* M2 y 1、网站内容建设切入点
# V( y' w G* N I, A* J: R& e7 }3 Y& u
我这个网站 化工网用的是destoon的b2b电子商务系统,系统默认提供供应/求购/行情/资讯/公司/展会/人才/知道等栏目,除了这些常规栏目还可以扩展sns社区/论坛/商城等.那这么多的栏目如何做,是一个一个做呢,还是全部做?
/ F0 H' T5 f6 f0 V8 C1 N# l: }9 Z+ ]0 u$ S
下面先简单分析下这些栏目:
. A* y; j5 D9 x- J/ W. O3 d. ~( X+ v+ x* V+ i& Y5 p1 W
a、供应栏目,一般都是要先注册,填的信息一大堆,操作起来非常难,不太适合一开始作为重点,如果你有采集系统的话可以重点做,但是采集的信息很难伪原创,而且采集来后不更新也是死内容,只能起到一个填充内容的作用;
0 N8 `( g6 v7 v) l* z/ o. g
& {6 m v# [; W+ |' ~/ f$ {9 m& n b、求购/展会/人才这三个栏目信息量太少,很难作为切入点;: ?# x* @: K. e* f% p* D
. c4 W8 `& G/ G7 ?! j
c、公司栏目由系统自动生成,没法成为切入点;
0 {* {" B v" C' I4 r! f- Y# H$ q; S' k) \/ h) \" Z3 N4 h) y; w. u- c
d、论坛栏目国家有规定不允许个人开办,也不能成为切入点;6 K4 h8 V. p8 x; S; P! G* k. f% C
" ]9 g7 k8 W2 `& f ?9 Z, L e、商城是一个卖东西的,并不能为网站带来直接流量,当网站有流量的时候商城可以带来收益;
9 V A* \9 [9 ?0 t* r) ^* `+ q5 t
% V: d, C9 v# t) C1 C f、sns社区要有一定的用户基础,不然前期很难推动,玩不转;# ^. _2 k0 b5 {) _/ d
5 t7 t8 ~0 t) W9 M2 Z" }* _$ X
g、行情栏目很多行业没有内容,你想伪原创都没办法,当然有些行业比较多,需要视具体的行业来定;
# o3 V$ c8 i4 Y+ k& x8 N
, F; @" w5 S) l- U8 } h、资讯/知道这两个栏目我认为是比较适合的,信息量大,也容易伪原创,可以作为一个网站内容建设的切入点.
5 @: k$ k1 t2 a" U3 F: ?7 f" A, {" h" U# O3 p0 m
上面这些不一定对所有行业都适合,仅是从我个人的角度来分析的,主要是看自己手里掌握的资源.如果你手上有5000家的化工企业客户,那你大可不必从行情/资讯做起,完全可以以供应/求购/sns社区作为切入点. 化工网一开始是重点做资讯栏目,当这个栏目有一定基础后再上行情栏目,我在资讯内容中加入大量行情栏目的链接(内链),结果行情栏目权重迅速提升.最近我又在行情和资讯栏目中加入最新供应和公司的链接,现在供应栏目的权重也明显得到提升,百度谷歌搜索来的流量大幅增长.我以资讯为切入点提升行情栏目,通过资讯/行情带动供应/求购/人才这些栏目,下一步可能会考虑上知道栏目.3 J, c$ `2 Z6 R* D
3 N9 @, e, Z0 V7 a& L
写了这么多,我是想告诉大家一点,做网站需要选择一个重点.我看了很多朋友所有栏目都上,有些连sns/论坛/商城一个不少,但是点进去看,个个栏目都是空的,没一个真正做起来.一个个人网站你一口气做10几个大栏目,玩的转吗.新浪百度这些大站也是有取舍的,不是所有内容都做,即使要做也有个先后顺序、有规划.网站都是从简单到复杂,一个栏目一个栏目做起来的,不是所有人都是 ,什么内容都能做起来,其实 也有一个核心的内容那就是他的 聊天软件.当你一个栏目做起来了,你再把你的经验模式复制到另一个栏目,这样成功的把握性大些.还看过一些个人站长一口气新建几个网站,结果全都是垃圾.1 j+ d, `( g! h
4 Z: M! R2 ?4 Q2 \4 Z, i7 A
2、运营策略切入点
. g0 O' Q' A0 g3 ?1 G6 Y5 W/ q; m4 H& M' `4 O) K
运营策略就是你想以什么方式来吸引别人,你这个网站有什么内容是可以吸引别人的.运营策略方面成功的例子很多,如大话西游这个游戏,很多人玩过,特别女孩子,这款游戏最初的设计理念是让女孩子玩,所以他人物/画面等都采用卡通效果.有了女孩子来玩,自然就有男孩子来玩,这个道理大家都明白.那他这个让女孩子来玩的策略就是一个切入点,通俗的说法就是一块糖.网站如何寻找属于自己的一块糖呢?
- I7 n3 m2 d4 ^( l8 X2 i/ G, k8 a1 i+ T2 \. d* J4 h
目前网站运营策略用的最多的糖就是"免费",近有360安全卫士的成功,远有前些年的淘宝打败易趣都堪称"免费"策略的典范. 化工网也是用"免费"这块糖的,注册就免费送vip会员一年,效果很不错.我现在网站有近2000的注册会员,34000多条供应信息,这些信息都是用户自己发的,大部分都是冲着免费送vip会员一年而来的.
$ R- j: Z [* ]8 }# h
/ x% w4 p5 G. ]4 f1 i! g7 C 很多朋友就想免费送vip会员一年,那什么时候才能收费啊,不收费怎么赢利啊.这是一个很关键的因素.首先免费这个策略能迅速的提升网站注册会员、供求信息、网站人气等.一个新站想迅速收到会员的钱我认为很难的,除非你有好的基础.所以我认为不如免费送,这样反而挣到了人气、提升网站的内容和流量、迅速打开了知名度.
, v# R- H, @# V9 b3 l; \
$ V4 B: ~2 d% ] e 至于收入方面,个人认为可以通过其他渠道,例联盟广告、网站硬广告等.我这网站虽然是兼职做的,目前也有1000左右的月收入了,最起码不至于亏本. B0 b7 l5 ]7 ]- m6 d0 T: |
- K: f8 x8 V) ^ 3、推广方法切入点( ?% V. G6 t& g5 u# d8 g. g
2 Z7 y5 ^1 P' X' V 在百度搜索网站推广方法,会出现很多很多的推广方法介绍,如"值得学习的100种网站推广方法大全""网站推广常用29种方法"等.这些推广方法大家都熟悉,但是这些方法都有用吗,都有效果吗?这就不一定了.我想说的是做网站推广要找到最适合自己、最有效的方法且能长期做的方法.
+ Z* j; G( V* i3 ^) B
/ n8 Y" B( M/ w7 O- j 像现在很火的微博,里面都是可以发链接的,只要每天上些美女图,随便一天拉来几千ip,但是这些ip根本不是我化工行业的用户,拉过来打开一个页面就关闭了,这有什么用,对于一些娱乐网站那还可以.推广主要是要找对群体,我拉一大批无用的ip还不如通过 拉一个真正的化工用户.还有一个就是要讲究效率,有些推广方式是能来流量,但是要花费大量的时间,那就不值得了.- t- o# x& u/ }( ?
: g4 X6 m! s1 _$ k `, n; h
化工网主要做seo优化,现在每天通过百度和谷歌来的ip已经超过1000了,另外定期发布一些软文及交换友情链接,其他推广方式很少做.因为个人兼职做网站,可用时间有限,单纯的推广每天拉1000个有效ip非常困难的,而且这些ip很难保证天天都有,不如好好做内容、做seo,这样更能稳定增长.
9 U" v! G. G9 E" o
2 }$ D. D e$ ^* T1 a8 | 最后把 化工网建站半年的数据分享给大家,有兴趣的朋友可以登录 化工网研究研究:( T/ M$ k' g8 b
0 }8 }6 @) ]+ I% X2 U
a、建站半年:2009.10--2010.05/ k D% J7 u! k
4 X, W/ P; g1 t. i" @. ` b、网站被搜索引擎收录情况(2010.05.16数据)- a& ~7 g0 x7 `* G5 W, R
9 L) g* I; B( g$ S/ q4 m 百度收录:16400篇
9 W9 M7 e; v. s! K3 g
* H3 Z% o) |* T4 b 谷歌收录:5290篇
/ [* L8 m9 }; o! N
! u0 u& n# `) W0 k ]8 g. h pr值:3$ C6 ?; {; C$ a+ [& Z4 _. e
+ z& q- P; F0 i2 s2 b$ P) a2 L O% Q c、网站注册会员及会员发布信息方面(2010.05.16数据), w f. t( W. n5 d; r- m' ~
9 F7 ~3 p% C, A4 z
注册会员:1877个! j* w5 W( b; {( D9 A
: c# C7 r1 v5 n9 \1 b6 t 发布供应信息:34427篇,我没有用采集器,都是用户自己发布的& _4 L3 u7 g e
% i" i1 ] Z- f% c
行情信息:12246篇,自己发的2 K. C3 L3 g7 o
2 X9 ^ X- U d4 m8 ~( u# ~ 资讯信息:4697篇,自己发的
4 q$ _+ S& U0 u6 T W3 K' X7 {& H$ T/ p q% V1 y3 Q. |
d、ip:每天2000左右" \6 S) Q( ~' ~) B% b
5 Y0 [" _" k& M$ p2 Y. F9 f f、目前是个人网站,兼职做的
3 k% C5 ?8 Y; J; D
( [/ U# o( s- p 总结概括 化工网这半年来的运营经验
' X2 C# d5 {* z$ s$ \( e! d
; K) \8 v* R# e# g# ]6 K+ M8 ` 内容建设的20%:行情/资讯+伪原创$ Q0 a3 Y% M: G
. i) [7 t$ _, G0 c4 y' E/ h a
运营策略的20%:免费送vip一年
( S2 P) M! p0 v8 `6 E
, Q; T" y3 ?. F8 e( t# Z H* w 推广方法的20%:seo+软文+外链
! E4 t# u! n/ i, n5 g% n1 ~ |
