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" Q) J# W7 G, ?俗话说“酒香也怕巷子深”，好的产品与广告也需要在好的位置“发光发亮”！对于新手卖家而言，到底该如何优化广告位？是否要高价抢占TOP广告位？这些都是需要深思熟虑的问题。本文将通过几个案例的解读，帮助大家学习如何借助广告报告来选择适合自己商品的广告位，实现广告效果优化。- K; L# T8 F8 H, |9 x! W; s- l
亚马逊广告位如何选择：高价抢占TOP位，值得吗？9 t8 z& {5 Z+ `
大家都知道，在三大广告位中，搜索结果首页首位能够帮助我们“抢占先机”，优先吸引潜力顾客的注意，因此广告效果不错之余竞价也不低。那么，什么情况下我们需要“高价”竞争搜索结果首页首位呢？
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一般情况下，假如你的商品是标准化的产品，有固定标准且“综合实力”强；或者有促销折扣活动，能够“脱颖而出”吸引消费者的眼球，那么搜索结果首页首位是非常适合的。反观非标准化，以及高客单价的产品，消费者更倾向于“货比三家”，容易被其他链接“带走”。: W, w- V. P1 O1 ?( `) k
亚马逊广告位如何选择：广告位好坏如何取舍？
! S, U& G' s% u4 v4 w" B* w那么从广告效果来看，我们要如何去衡量广告位的表现呢？来看一个案例：某卖家下载广告位报告后发现，商品详情页位置的投入产出比（ROAS）最高，是不是就应该加大投入呢？" V8 G. C- A/ B2 e k; X! Q T1 E
6 N( U% H+ V% p+ p9 e% z0 m根据广告位置的特点，三个广告位置的CPC是高低不同的，也就是不同位置获取单个广告点击的成本不一样，所以用ROAS来判断不同广告位置的好坏，是会存在偏差。
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$ C4 ?4 Q* I" G( ^ |, b& t于是卖家添加了转化率指标，对比之下发现，搜索结果首页首位的转化率是最好的。因此当我们去考量广告位的效果时，也需要结合自身产品的发展阶段进行分析。对于爬坡阶段的产品可以关注转化率，对成熟阶段的产品关注ROAS与ACOS。
% u6 [0 j8 j7 @ U5 w+ gTIPS：根据不同的ACOS表现，可以采取不同的调整策略：+ l; m" R: F0 @8 V- U0 Z g% f- k
整体ACOS可控，提升较低ACOS的广告位置竞价10%；& k$ K& a) A, d: U
整体ACOS较高，所有位置降低10%，热门广告位置提升30%；
( Z* h! ^; E+ {4 P3 C以上就是关于广告位选择以及如何取舍优化的一些建议。$ L6 K, e+ W& w- T9 h
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