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& [, \' b, |/ Z想趁着大促让曝光和销量齐飞？学会调整广告投放策略是关键！今天，亚马逊全球开店官方讲堂又把金牌讲师请来了！为大家逐一解答有关亚马逊广告投放疑问，并分享提升转化、助力爆单的实操干货，新卖家赶紧阅读收藏起来哦。: l' ~" W1 r4 a+ Y- Y
问题一：如何优化投放关键词才能提升转化把每一分广告预算花在刀刃上？- ]; F- I1 f- D6 q6 v: Z8 R
官方讲堂讲师建议：可以从搜索词报告入手，将客户搜索词按照点击量从高到低排序，筛选出高点击且高转化的特征词。这里的特征词指的是一些修饰词，而非品类大词，比如“rectangle”（长方形）、“waterproof”（防水）等。" J! ^! N: |$ p1 |2 h1 I* S* A$ o
以“rectangle”这个特征词为例，具体操作可以分为以下几步：
4 M0 d9 x) S9 X2 m7 Z1. 下载近2个月的广告搜索词报告，筛选出包含目标特征词“rectangle”的客户搜索词列表，例如“table cloth rectangle”，“decorative rectangle table cloth”等。
& u9 a. a ]6 B* V2. 将含有该特征词的客户搜索词按点击量从高到低排序。对于一般品类，如果某个客户搜索词的点击量超过20，可以视为高点击的词。对于这些高点击并且转化较好的词，如果ACOS表现合理，接下来就可以把优化重心放在提升流量上。$ ^( a' y' w- Q0 h5 N1 A3 T
3. 检查这些高点击词的销量表现。对那些已经有销量的“rectangle”相关搜索词，建议在前台搜索检查自身ASIN在该词下的排名。如果排名较好，可以考虑在精准匹配下提高该词的竞价，从而进一步增加流量。1 {, a' f, L% L( z& D1 c
提升优化建议参照：9 z- ^* O* M w: @; c: D
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备注：表格中为虚拟数据，仅供示例参考。
% G/ Y: B- m% X$ z7 r8 U& C问题二：为了控制广告 ACOS，对于高点击低转化的特征词，可以直接进行否定吗？: O5 Z9 F% s& p: Q% e# n
官方讲堂讲师建议：可以的。对于那些高花费但没有订单的无效特征词，否定投放是控制ACOS的有效方式。: u5 v8 K: m( k8 x6 n9 V- u
具体操作如下：; D5 n6 T P$ P2 P5 J" p R; f
1. 下载近2个月的广告搜索词报告，筛选出含有目标特征词的客户搜索词列表，例如包含“usb”的词。% L( h d6 X+ Q# f! ]% N( r
2. 按照点击量从低到高排序。
7 h; Y9 H% o" p0 ~, z$ E+ R" W3. 对于点击量＜100且没有订单的特征词，直接批量进行精准否定；如果点击量＞100且仍然没有订单，则建议针对特征词进行短语否定或者进一步排查没有转化的原因。
% S( Z) D5 I1 v$ `* b1 Y这样做可以避免浪费广告预算，集中资源在更有效的关键词上。1 h6 C( Y+ p) X( B% i! L: I1 u' I1 p
问题三：如果品类大词带来的点击很多，但是几乎没有转化，这些和广告 ASIN高度相关的词语可以否定吗？
9 x; P2 B% S/ o$ T+ g7 {官方讲堂讲师建议：如果高点击低转化的词是你的产品的核心信息，建议不要轻易否定。这些品类大词虽然转化率低，但它们对引流至关重要。否定这些词可能会导致整体流量急剧下降，反而影响广告效果。
- B. Z) L0 a0 C( a9 Y但是，可以考虑将品类大词的竞价设置为低一些，这样能有效控制ACOS。让这些大词持续帮助你打开流量入口，跑出来高转化的客户搜索词，逐步扩充你的关键词库。对于那些已经有良好转化率的关键词，则可以保持或适当提高竞价，确保持续出单。通过这样的竞价阶梯策略，你可以更好地管理广告效果，平衡流量和成本。
% j/ ~* D5 q$ T; r9 j0 c3 c问题四：新品期为了快速引流投放了品类大词但 ACOS 实在太高了，这种情况有解决方案吗？% H2 ?9 c- s3 E0 I
官方讲堂讲师建议：首先，ACOS并不是衡量新品推广成功的主要指标。新品期更应该关注的是曝光和点击量等指标。
& j& W2 g, Z0 X# f对于竞争激烈的品类，你可以考虑先用特征词较多的长尾词来冷启动新品。虽然投放品类大词能快速打开流量入口，但对于评论和排名都不高的新品来说，这类大词带来的流量往往较难转化，从而造成推广前期ACOS过高的现象。
' G; c' ?: i# X6 t1 w" w2 a如果你的广告预算有限，不妨在新品期选择一些带有特征词的长尾词，例如“特征词A+特征词B+品类词”，来捕捉更精准的流量，这样可以有效控制前期的ACOS，同时逐步积累转化和评论。: e7 Q( m4 T* |9 k( G
当你的评论数量超过5个后，再投放一些品类大词，这样可以进一步打开流量入口，帮助新品获取更多的广告点击，拓展关键词库，提升整体表现。- o8 T7 G+ v u* R# w0 t$ Q7 x) d
无论是在旺季期间“蹭流量”，还是日常运营，掌握正确的投放方式都是成功的关键。希望以上信息能够帮助到更多卖家做好广告投放，如果你还想了解更多优化广告、提升转化的技巧，可以点击关注亚马逊官方讲堂 ，从中找到相关课程，继续学习精华内容。
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