全球开店 ' u `# x+ c4 L7 i) T* C) c
在亚马逊上，浏览您商品的不仅仅有个人消费者，还有海量的企业及机构买家！亚马逊上有一种新型商采模式——亚马逊企业购！+ y# u+ K0 f' w- J8 M6 D
只要是在亚马逊上销售的商品，都有可能被企业买家浏览并采购！这些企业及机构买家采购数量之多，不仅能大幅度地提升您的销量，还有其高复购率也助于双方日后建立长期合作关系！& `9 o. ^9 J7 p/ Z1 V
企业购蓝海之大，相信卖家朋友们都有所耳闻，那么不知道您是否有留意到自己来自企业采购的订单呢？/ R: Z. Z7 y% V& c, }7 c
只需进入您的卖家平台，点击数据报告 – 业务报告 - 下载“子商品业务报告”，即可查看您来自“B2B”的订单！: L5 |# A0 G# y/ {
9 w* w" ^0 D3 j. q
! y5 O; |4 K; S# |- ^: a
在这些企业采购中，也有一部分是批量商采！- K5 t- y8 E5 U2 {* D* Y% X* j
) w; v! W/ i4 R j
2021年返校季前，亚马逊上美欧日各站点达成多笔批量采购订单，包括笔记本电脑、扩音器等。其中一个英国学校，在完成第一笔电脑订单后，又在一个月内连续复购了两次，订单数也非常可观。7 f a) o( b8 t9 z
2021年，作为在个人消费者中家喻户晓的安克在亚马逊欧美日站点共成交了多笔即期招投标大单，促使销售额剧增。
" k3 k* J8 z2 o亚马逊大宗商采的商机还远远不止这些！2020年，亚马逊大宗商采助力成交大批量的优质产品，销量持续飙升！
; {& J9 l' j" S t6 T当企业买家想要在亚马逊上进行大单采购时，他们会浏览亚马逊企业端前台的产品并进行采购。有时会存在无法满足采购目标价格和采购数量的情况。而对于卖家来说，卖家只有在最终被下单时才知道该笔交易的存在。3 `+ W# K& J% m( n" w, H$ I
8 ?1 y5 \% F: O9 V# O) z买家Jack
7 |! B x# i* U我们公司在亚马逊上进行采购，但是我们想要买的量很大，而且要的急，有没有什么方法可以和卖家直接询盘啊？* S0 A) a6 d1 H, b- f5 D
0 ~. V1 w% u8 c1 z3 _
卖家Tom
4 K( S0 F+ Y% G' l都是收到企业订单才知道成交，有没有什么方法可以尽早参与到其中，促进更大的成交量呢？
) L8 @7 Y0 p5 a- }& i1 s: S `
9 f3 A: }' h4 h0 p; @为了帮助买卖双方更好的交易，增加成交机会，亚马逊企业购“自定义报价工具”(Custom Quote Engine) 全新上线！# I5 E! |& }2 g& f
+ Y& S8 y1 t/ R
那么什么是亚马逊自定义报价工具(Custom Quote Engine）？卖家该怎么才能使用这一工具呢？别急，小编慢慢为您讲解！) m- H6 K% q3 U1 k% K
1 什么是“自定义报价工具”？6 J1 k+ [7 l" O3 U' B% `
自定义报价工具（Custom Quote Engine）是亚马逊企业购新推出的一种自动化线上工具，方便企业买家与亚马逊卖家直接在线上进行大单的询盘报价。
& G6 D1 z, ^5 Q/ q0 X( q3 p5 d, }注意：批量购买的商品件数不少于500件，或商品的促销价值不少于1000美元。
4 P/ P6 ]0 y3 @1 [! E9 d: Z' M' P当企业买家想要采购大批量商品,然而在亚马逊上的价格或商品数量无法满足他的采购需求时，买家可以点击商品详情页右侧的大单询盘链接（Buying in bulk），进入“自定义报价工具（CQE)”页面，提交包含采购数量、期望单价、期望送达日期以及期望回复截止时间等详细信息。- M5 Z- x" }1 p
3 {, b1 F6 k% e7 Z3 A
/ }% ?$ P. a* i1 v4 Y
卖家会在卖家平台收到消息，并可以直接线上报价或谢绝请求。, @6 [1 o6 k: O4 ^* c% i2 n, |
提醒：忽略买家请求并不会影响卖家的账户绩效。1 X$ _. W8 W+ H& ^' O6 [
有了亚马逊自定义报价工具(Custom Quote Engine）后，买卖双方可以在线询盘、报价，增加了成单的可能性。; L' \ y# q/ s! G$ H
. _2 \" N8 _' ?/ C2 为什么要选择“自定义报价工具”？
0 b+ |2 T" q: F, x, j亮点一 在线报价，流程更顺畅6 ^: `4 a1 C t, w) z
相较于传统线下B2B，使用“自定义报价工具”的卖家可以直接与企业及机构买家在线询盘、在线报价，直接接触到美国企业及美国优质商采项目，没有中间商，成交速度更快，流程更顺畅！* D. W d" g. ? v+ |
亮点二 有效降低佣金- @% U$ J) N2 @4 a/ ^ v
通过“自定义报价工具” 成交的企业订单，亚马逊销售佣金费率为阶梯式费率。订单额越高，佣金费率越低。0 W. P- V3 S. P3 ^( m8 w; T+ ^7 R6 V
/ O1 p l' [% g& h# w3 i |
