看透软文的本质; k2 G7 c, a9 n% C2 j! l
软文推广，就是利用文字做软性广告，通过文字叙述，将想要表达的诉求点悄无声息的送到受众心中，使其在不知情的状况下就接受了你所要传递的信息，从而达到品牌宣传、产品销售的目的。' v5 D8 O& i$ x$ h, Y R/ S5 ?
精准定位目标客户4 x$ d0 O' X4 `9 `$ l( y2 a0 O, R
软文推广和其他广告一样，首先就是要明确向谁做广告。只有明确目标是谁?在哪里?才能选择正确的语言风格以及投放场所。比如，我们要做一款减肥产品，首先要明确哪些人需要减肥，这些人的心里特征、消费能力和消费习惯有哪些?他们喜欢在哪些论坛冲浪?他们会在哪里寻找减肥信息?然后你就知道该用什么方式在哪能和他们“不期而遇”了。7 m) V. N* N1 L
根据特点确定文风
/ d7 j O z( N6 Z' o( v 不同的产品其受众也是不同的，他们可能存在年龄、职业、受教育程度等的差异，因而他们对文风的喜好也是不同的，这就要求在进行软文创作的时候，要采取针对性的语言风格。比如减肥产品，它的受众以年轻、时尚的人居多，那么，你在写软文的时候就应该选取年轻人常说的词语，比如：有木有?伤不起!但是也要注意度，不能有失庄重，让受众无法信任。( X# q0 }3 A( S8 I/ n" k
值得注意的是，软文不是学术论文，受众也不是学者，他们更不会花大量时间研读、分析，因此软文不能写的太深奥。如果他们看了几遍都没看明白是什么意思，那他们就会失去阅读的兴趣，那么你精心布置的“陷阱”也就捕不到猎物了。% k1 g* r" A; i/ b0 f% f' i
软硬有度，潜移默化
! T! O, X5 H2 l8 s; T 软文的最高境界就是不动声色的就让受众接受了你所传播的信息，并对企业或产品表示出兴趣，并激发其购买的欲望。在此，提醒大家，千万别拿受众当傻子，随着广告形式的多元化，消费者对广告的甄别能力也逐渐提高，稍不留神就会被消费者一眼洞穿，当做垃圾一样丢弃，连看都不看一眼。) H2 b2 \$ e) l/ m K
比如，有个人来我们编辑部应聘编辑，他按照要求写好了软文，无论是情节构思还是遣词造句，可谓是煞费苦心，可他却被淘汰了。为什么呢?究其原因就是他写的太赤裸裸了，明眼人一看就是广告，让人反感，即使带来流量，最终也无法促成交易。
- F& M9 o, S9 o- W- z! x 总之，编者觉得软文推广是一门高深的学问，想要达到高的境界，还需要不停修炼，今后的路还很长，编者会和大家一起努力，坚持不懈，争取将自己的功力提到更高的层次，创作出更多高质量的软文。
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