网络营销论坛(http://92tui.com)认为....网上推广是通过网络媒介进行的推广方式，是网站推广最为直接的形式。这种方式所面向的对象与网站推广的目标对象在范围上十分接近，因而是网站推广的首选方式。而且网上推广成本相对较低，效果利于评价，具体手段丰富多彩，形式不拘一格，因而必须关注它，研究它，井应用它，发展它。下面介绍经过实践检验被证明是有效的几种宣传方式。6 m* X+ K6 O- L" ]$ u$ t8 d6 n+ c
(1)搜索引擎推广+ Q: s2 p" P) f
搜索引擎是目前人们获取网上信息的最基本手段，利用搜索引擎推广的主要目的是使网站进入搜索引擎所用的数据库中，使得网站易于在搜索时被发现，并且在排名上尽量靠前。+ u. t4 q: `* t* @( N' T7 ` x
1)搜索引擎的工作原理! l S5 V, }- c& v! L! c& h! d; o
不同的搜索引擎的原理是不完全相同的，但基本思想是一致的。根据网站登录时提交的链接信息，生成动态数据库，在用户输入查找关键字的时候，会通过扫描全文（如Lycos）、关键字（如Excite、sohu、网易），或二者的结合（如AlaVista/lnfoSeek），然后按照与用户输入的词的匹配程度，以关联程度的高低排序生成结果网页。关于搜索引擎的原理后面还有更详细的介绍。
0 D0 c: O! m7 h" I9 r 2)影响搜索结果的关键因素- y9 z0 b, Z; O- w3 ^9 _( _* y
a．待搜索的词: G. R4 ^9 h# X& y: }
b．引擎的工作原理
9 Z: t8 L. e' w& P c．网页设置的关键词
; J' R7 U8 u X8 I f d．网页正文的内容，尤其是H1-H7（小标题）中的内容
/ P: K0 j& |" s% Q& E1 @( J e．网页的标题. l9 g9 Z4 U2 o" P
3)提高网站在搜索引擎巾的表现* [) u3 ~' J4 M* O- d! r
可从以上影响因素优化网页，以便取得最佳的搜索效果，下面分别予以介绍。2 R" A& x8 c# a8 a1 I/ ?/ f- O3 r& x
①选择恰当的关键词。选择关键词是使网页能够在搜索引擎中脱颖而出的重要一环，但不幸的是，大部分网页开发人员并没有在上面花费足够的精力。常常是随意选择一些看起来比较重要的词汇。通常会导致在通过关键词匹配程度高低来排序的搜索引擎上产生不理想的查询结果。; P& R6 [5 I# f# p6 G
应该先花一些时间来选择什么样的关键词和短语最能精确的表达网页的内容，接着仔细研读每一页内容。找出能最确切地表达此页内容的词汇，同时判断用户可能用来搜索的词，列出这些词，然后对其进行最大可能的优化，最后将其插入网页。
1 W2 Z1 g u: x9 J 对每一页都按上述程序选出恰当的词，注意各页之间不要重复，这样可以在最大范围上增加网页被检索到的概率。7 M* {* q M S7 X' z; u
②写好标题内容。搜索引擎一般是按关键字检索，在全文搜索引擎中用所有正文检索，但也会从标题栏里收集信息。重要的是，在搜索引擎中的每个检索结果是以超链接的形式显示的，显示的内容正是标题栏内的文字。由于现在的网页编辑工具都具有自动生成如"new page 1"题目的功能，使开发人员容易忽视网页标题。下面介绍一些写好标题的经验。6 S, o; [ C+ c" a( m( p
·如果用字母做标题，最好用大写，虽然有些搜索引擎对大小写并不敏感，但对于一小部分如AlcaVista，HotBoC这样著名的搜索引擎确有功用。同样道理，可放一个"A"在前面，不会影响意思的表达，如"A COMPUTER CORPORATION"与"COMPUTER CORPORATION"没有什么不同，但在搜索排名时可能因为首字母是A而靠前。8 c* k8 u0 T P" _* M* s0 d
要使标题具有个性。如果网页标题是"会计师事务所"就不如换成"会计师事务所（秦皇岛）"，这样在输入"会计师事务所"进行检索时不会对其有任何影响，但如果因为给出的结果太多，用户进一步加入关键字"秦皇岛"时，表现就大不相同了。4 {1 ^0 s: h4 P7 X, x5 c
◎安排好正文的内容。对于全文搜索引擎来说，整个网页基本上都是检索的范围，在细节上还要注意一些技巧，比如将关键字有意安排多出现几次，以提高匹配程度，而且还要特别注意<hl>到<h7>中的内容，因为有些引擎对这类内容设置了较高的权重。
( X# R! i9 i: S 用户使用搜索引擎时最令人头疼的就是垃圾信息，在制作与登录网页时，要尽力避免自己的网页成为垃圾信息。下面是一些避免成为垃圾信息的要点。
$ Z; j1 e6 O+ C: G4 e不要以整个BODY的内容作为关键词，否则会被截断，或者干脆被搜索引擎拒绝。3 F; _2 ?: e5 S9 g. g
不要多次重复一个关键字，否则可能骗过引擎，但会引起浏览者的反感。2 E8 H5 H; z% \8 v9 S/ h% ]
·不要用与网络营销论坛网站内容毫无关联的诸如"网络资源大全"之类的词汇提高排名，这样做的结果只能适得其反。
1 u* X$ F$ t" T6 x' f Y$ N关键词选择的一些原则技巧：. G8 c2 ?1 b# I- ]. L3 i% U
关键词不要空泛，贴合网站内容，要具有相关性
5 K* F& {; C$ N网站的内容要围绕关键词来进行展开的，关键词要根据网站内容来定。一个网站就好比一本书，关键词是书的目录，页面内容才是每个章节要详细的阐述。 学会利用权威数据和一些辅助工具来选择关键词
+ Y$ f% K: o4 B h: u* ?/ j根据目标用户的搜索习惯来选择关键词
% P; J' n0 M. c2 e这个非常重要，我们选择关键词的时候，要跳出SEO的身份，回归到普通网民的角色中来考虑问题。网站优化和推广最终不是给自己看的，而是要面向更多的受众，因此，你的网站必须要选择大众都感兴趣的关键词才能真正做好用户体验，让你的潜在用户真正转化为你的真实客户。
* S/ s l% s1 u( @' I( w( `9 w关键词过冷或者过热都不适合做目标关键词1 c( H, J8 H; L ^, A
关键词的选择很多人都喜欢跟风，认为大家都在谈论的关键词就是好的。其实不然，中国8u的小编认为：大家都谈论的关键词必然受到较大的关注，但是对于推广来说也加剧了竞争度和推广的难度。/ I; ~& _2 D# U) W
参考竞争对手的关键词进行选择
+ t5 z. g4 Y, E4 W; j* e在做推广的时候，之所以有难易差别的程度之分，就是因为关键词存在行业竞争。因此，我们在选择关键词的时候，可以适当的去研究和参考排在前面竞争对手的网站，看看他们怎么选择关键词，竞争对手的关键词还有哪些不足。7 ?- q) J! [" C0 u% Z
B2B网站推广方法：
7 T3 T" @$ X- q- i7 h一、设定目标
C2 |+ v) [' o; ^% V% {7 v } A操作免费B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没?
Y% \1 r( @8 J/ q(1)多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员# G" ^9 w) s5 a" n6 N
(2)多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作4 e1 o. C T1 R) ~
(3)多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看
3 X' k- [) P; ]; t6 Y8 D(4)多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布
% ]* j# Z- G4 l$ X" Y. G1 Z% `(5)按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当
7 m" o5 r/ p+ p5 p# X6)多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档(记录监控结果)是否齐全，多少时间汇报一次结果7 V m4 N' G$ w% ~5 @
二、人员配置4 v$ }& O, B/ i
作为自主创业的网商(老板或者推广负责人)，你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。
. Q4 u- x$ X( f* w, c7 c. c(1)具体执行的是不是只有你一个人
. v- K3 j, ~2 K& I4 \3 }$ f G(2)你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意9 r7 d8 M/ H' b# O
(3)根据第(2)条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变
4 h' Y3 V5 y% P/ C ~7 J(4)你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励- M- ~7 d& m3 @( n2 J
(5)根据第(4)条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变' l( {& S$ e$ Q4 ]2 p* \6 f3 @
(6)拆分总体工作指标到每一天，下图是苏州天地彩钢网络推广部的每日指标，可参考：8 c- [$ \9 e" \/ Z; e
三、执行监控; K) A* v/ z2 p ^
(1)每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息
6 x, c! w$ i6 I% l9 b(2)每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息
2 E* k# W" t; T' `% u2 \; V# i% j! F(3)每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章(公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布)6 J5 r/ E) T# d, Y/ ^( `
(4)每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完整(公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项)# E3 D2 U) \% U3 F/ a9 q0 E
(5)每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档
: \$ p: \4 u6 B) R! f(6)每人每天新整理或者原创的文章数量(也可以是产品详细描述)9 m- v: E. H5 {! v* A, |9 g
四、推广优化) D/ k" x4 S% O- d; L& f( _
做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：9 [1 p0 q* x* `2 v
(1)每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化7 V4 Z3 ?6 Q* Z
(2)每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间9 h% W0 D) U+ v B
(3)挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上(数量+质量)
: i& v3 l" z6 p- [) S* C再强调一遍：推广方法懂得再多，没去做等于零! （网络营销论坛原创，转载请注明原文链接：http://92tui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=29863&page=1&extra=#pid40975）; |: c# Q- p% D2 v
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