知乎职业培训2022财年营收2.48亿元，收入占比提升至6.9%_知乎网校

　　多知网3月22日消息，知乎(02390.HK，NYSE:ZH)今日傍晚发布截至2022年12月31日的未经审计的2022财年第四季度及全年财报2022财年第四季度，知乎营收11.14亿元，同比增长9.3%;净亏损1.795亿元，同比收窄53.2%。

1 A$ C2 W. p: o9 C" W3 `( P# X2 `

2022财年，知乎营收36.05亿元，同比增长21.8%;净亏损15.784亿元，同比扩大21.5%

知乎2022财年第四季度业绩概要：　　营收11.14亿元，同比增长9.3%　　其中，广告收入为2.747亿元，上年同期为3.778亿元，减少主要由于期内具挑战之宏观经济环境及疫情影响所致;　　付费会员收入为4.025亿元，同比增长92.8%，增加主要是由于订阅会员持续增长，由于其增强了内容吸引力并改善了用户体验所致;。

# n6 k; |/ ]+ y2 c1 m

　　内容商业化解决方案收入为2.977亿元，上年同期为3.673亿元减少主要是由于期内具挑战之宏观经济环境及疫情影响所致;　　职业培训收入为8460万元，同比增长281.1%大幅增长主要是由于其推出更多的多元化在线课程以及近期收购的业务于该期间的收入贡献所致。

　　其他收入为5450万元，同比增长26.2%增长主要是由于自有品牌产品及图书系列销售额增加所致　　收入成本4.854亿元，同比减少10%，主要是由于内容及经营成本减少，以及云端服务及带宽成本减少所致，部分被付款手续费增加所抵销。

　　毛利为6.285亿元，同比增长31%　　毛利率56.4%，上年同期为47.1%，主要由于其优化产品及服务以及效率有所提高　　总营运开支8.448亿元，上年同期为8.551亿元其中，销售及营销开支5.092亿元，上年同期为4.702亿元;研发开支2.125亿元，上年同期为2.08亿元。

! i) r; ~: F& i3 Q( {# x/ M$ {

一般及行政开支1.231亿元，同比减少30.4%　　经营亏损2.163亿元 ，同比收窄42.4%;　　经调整经营亏损(非公认会计准则)1.703亿元，同比收窄26.6%　　净亏损1.795亿元，同比收窄53.2%。

% ~9 _, h% I- l0 I

　　经调整净亏损(非公认会计准则)1.341亿元，同比收窄44.3%　　2022年第四季度的平均月活用户(MAUs)达1.007亿人，上年同期为1.033亿人　　2022年第四季度的平均月订阅会员达1300万人，同比增长112.5%。

+ L/ M5 n$ e, c1 m; _2 g, p

知乎2022财年业绩概要：　　营收36.049亿元，同比增长21.8%增长主要受用户群扩大以及每名月活跃用户平均收入增长所推动　　其中，广告9.263亿元，占总收入的25.7%，上年同期为11.609亿元，占总收入的39.2%，减少主要反映了2022年在具有挑战性的宏观经济环境及疫情形势下，国内一般在线广告行业所面临的阻力;。

　　付费会员12.308亿元，占总收入的34.1%，同比增长84.1%，主要是由于订阅会员持续增加;　　内容商业化解决方案10.302亿元，占总收入的28.6%，上年同期为9.74亿元，占总收入的32.9%，增长主要由于2022年的用户数量的提升;

　　职业培训2.483亿元，占总收入的6.9%，上年同期为4580万元，占总收入的1.6%，增长主要由于在线课程供应多元化以及近期收购的业务于2022年度收入贡献所致;　　其他1.694亿元，占总收入的4.7%，上年同期为1.101亿元，占总收入的3.7%，主要由于自有品牌产品及图书系列销售的增加所致。

　　收入成本17.969亿元，上年同期为14.054亿元，增加主要是由于为增强内容吸引力而增加内容及运营成本以及云端服务及宽带成本增加所致　　毛利18.081亿元，同比增长16.4%　　毛利率50.2%，上年同期为52.5%。

8 X0 V9 O4 `8 c9 W' X6 L" ?+ M

毛利率的轻微下降主要是由于员工成本及付款手续费的增加所致　　总营运开支34.118亿元，上年同期为29.446亿元其中，销售及营销开支20.265亿元，上年同期为16.347亿元;研发开支7.634亿元，上年同期为6.196亿元;一般及行政开支6.22亿元，上年同期为6.903亿元。

' r/ J/ A8 g0 B* E3 u2 B& K: o

　　经营亏损16.038亿元，同比扩大15.3%　　经调整经营亏损(非公认会计准则)12.188亿元，同比扩大45.5%　　知乎股东应占净亏损15.812亿元，上年同期净亏损14.695亿元　　净亏损15.784亿元，同比扩大21.5%。

　　经调整净亏损(非公认会计准则)11.959亿元，同比扩大60.1%　　知乎股东应占全面亏损13.078亿元，上年同期全面亏损为16.127亿元　　截至2022年12月31日，知乎现金及现金等价物、定期存款及短期投资为62.615亿元，截至2021年12月31日则为73.717亿元。

* B; f& u! |& ^! h2 c$ a

　　在变现模式方面，知乎以内容为中心的变现渠道目前包括在线广告、付费会员、内容商业化解决方案、职业培训，以及自有品牌产品及图书系列等其他服务其通过向用户进行更准确推送及通过提供多元化的广告产品持续改善在线广告的效率、扩大付费会员服务的会员内容库，以及向商家及品牌提供以内容为中心的更优的营销解决方案及更高营销效率，从而进一步提高现有盈利渠道的能力。

本年度，知乎进一步实现变现模式的多元化，基于社区，其完成了培训业务的初步布局，为长期发展创造新的增长动力　　在用户方面，2022年，知乎平均月活跃用户为1.013亿人，同比增长5.6%平均每月订阅会员数980万人，同比增长93.2%。

9 M& u6 Y0 V M4 U) I

截至2022年12月31日，知乎超过74%的平均月活跃用户为30岁以下，于2022年12月，女性用户占平均月活跃用户的48.5%　　在内容创作者方面，截至2022年12月31日，知乎累计拥有6310万名内容创作者，贡献了5.059亿条问答内容，覆盖超过1000个垂直领域。

3 G3 x5 O! H v6 N

平均每月浏览人次6.074亿，同比增长20.6%　　截至2022年12月31日，知乎共有2515名全职员工　　知乎董事长兼行政总裁周源表示：“随着我们持续拓宽令人满意的内容覆盖范围，我们捕捉到庞大的用户群对优质内容不断变化的需求。

0 ^9 P9 `. s2 i+ u3 K6 S

全年，职业培训业务收入增长4倍多，成为充满活力的社区生态孵化出的另一增长动力与此同时，付费会员收入同比实现84%的强劲增长进入2023年，我们将持续提升整个社区的用户体验，赋能我们的多个增长动力，并进一步增强我们的技术能力以迎接长期增长机会。

~3 {( y6 q1 g! r

”　　展望2023年，知乎方面表示，将继续于内容质量上的投资，以及进一步壮大用户群并提高用户参与度同时，知乎将继续通过提升付费内容体验吸引新付费用户，并提供更优化的营销产品及有效的广告解决方案强化多重增长引擎。

通过将其变现模式多样化至付费会员和职业培训业务，其收入增长将更具弹性和可持续性此外，通过继续提高运营效率，知乎预期推动业务的长期健康及可持续发展（多知网 哆啦）

: z2 B! [+ S; t ' C" V+ }9 U. \2 |) E* N

这个分享太实用了，刚好能用到，感谢楼主！

楼主太厉害了，整理得这么详细，必须支持