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! b, p5 M0 B. q& G0 }$ o) C2 g; t 【关于独立站圣经】一直以来，我们看了市面上太多的B2B独立站文章，有中文、有英文、有文章、有视频坦率说，总感觉好的内容很难找，大部分都比较杂、比较散、缺乏依据和体系；或者不够实战不够有效；也有一些人故意搞的很神秘。
" c7 u6 h: w8 n" D 对此我们一直苦恼，所以决定干脆自己来总结一套B2B独立站从0到1的文章我们不敢说这个系列文章是最牛的，但一定是你见过的最用心、最实战的B2B独立站文章而且我们按照合理的方法论和体系来搭建整个内容框架，再融入我们的实操经验和SOP流程，来跟大家分享：。 
( d$ Y7 d, Q. g3 \5 O+ Q2 ]) s 至于发布这套文章的目的，是因为我们希望在孤独的独立站旅程中，找到志同道合的朋友，一起讨论、一起分享、一起实践、一起进步正所谓“一个人走得快，一群人走得远！”如果你认可我们的话，欢迎关注【领航猿】公众号，更欢迎跟我们交流探讨！。
, C! L: M2 n2 q+ m -----------------------------------------------------------------------------------------------“害，竞争对手分析谁不会啊？？” B7 D3 c5 w1 e; n3 c" }
“嗯，看似人人都会，不过你之前可能做的是假竞争对手分析”如果说，互联网行业，人人都在流量焦虑那外贸行业，我敢说，100个人里，99.5个人都有询盘焦虑ps：没有的可以举个爪，好家伙，让大家瞅瞅外贸行业的顶级凡尔赛文学。 3 z. n0 s/ w" \" k( t/ |% S* ^; n
如果你刚接触独立站，想要快速从零起步；或者你已经做了一段时间的独立站，但是同行流量30k，而你的流量只有30，也没啥询盘；那我建议你沉下心来，扎扎实实的做一次竞争对手分析你可能会怀疑，竞争对手分析谁不会啊？竞争对手数据我平时有看呀！。
' ~2 a/ @/ s m( Q" X% [ X- b6 ] 我只想说，你之前做的很可能是假竞争对手分析！不信可以往下看这篇文章，领航猿（领航猿是谁？）会深度分享自己有关竞争对手的分析思路，希望对你有帮助！以下，enjoy！目录在本文中，领航猿会分享以下内容：我有必要做竞争对手分析吗
: |$ D, V3 R9 g- h% n$ t! s! F- E1 T 怎么找到值得抄作业的同行三分钟扒光竞争对手网站基础数据，预判seo实力一键揭开竞争对手主要流量渠道，避免走弯路挖出竞争对手经过市场验证的有效关键词如何通过竞争对手top页面&精选片段 优化自己的内容跟着竞争对手网站发高质量外链 K1 @3 e' R4 _7 }
挖掘竞争对手ppc广告投放数据，帮你少花冤枉钱通过竞争对手SNS数据，评估 SNS渠道是否值得做&怎么做对比品牌影响力 - 了解差距才能弥补差距跟踪竞争对手电子邮件，评估EDM是否值得做&怎么做找出竞争对手的其他网站，挖出他的秘密项目
; s! K3 }1 f+ H; e0 J' l F' a$ ^9 o 如何实时监测竞争对手一举一动如何防止竞争对手扒自己的数据1.我有必要做竞争对手分析吗无论你在哪个行业，但凡要做独立站，那竞争对手分析都是你的必修课更何况，马化腾都摸着马云过河，你为啥还要用最原始的方法，拿自己宝贵的时间和金钱不断试错呢？。 ' D6 f, h; v f, l. v$ S
再重复一遍，自己摸着石头过河是效率最低的方式！！！而且更重要的是，通过不断拆解和模仿优秀竞争对手，成功就不再是一个偶然的事情而是一个必然的事情，只不过成功有大有小罢了毕竟，99.9%该试的错，你的竞争对手早已试过。
4 ^ z9 D- I0 R0 } 如果你是以下三类小可爱之一，那一定要做好竞争对手分析：1.如果你不确定是否应该进入某个 行业做独立站:通过分析竞争对 手，你可以对一些不确定的事情 有个大概的了解 比如： 你的产品和价格是否有竞争力？。
/ s+ Y y r$ }# D# x9 @ 该市场是否已经有超级大佬 存在？实力如何？你想要的进的 目标市场是否还有机会？等等 帮助你做决策和设预期2.如果你已经做了一段时间的独立 站，但效果不好： 通过分析竞争对手，找到他们的。 % z' i0 {! B) U K. t: M6 J1 I
闪光点吧： 他们内容做的怎么样？ 关键词排名情况？主要流量渠道 是哪个？等等， 取长补短，帮助你突破瓶颈，跨 过从0到1的起步阶段3.通过分析竞争对手，你可以盯住 发展快的新秀，监测紧跟着你的。
: @: l" L$ W% m& f1 G 追兵，及时跟进新的策略和打法 如果你一成不变，你可能突然发 现，原来pdd月活7.2亿， tb早已不是稳坐的一哥了2.怎么找到值得抄作业的同行90%的人会跳过这个步骤，用自己的思维定势直接选定竞争对手，比如：。 - w/ s3 T# V3 i) q8 Q9 I; U
反面教材1：国内的竞争对手就这几家，我闭着眼睛都能数出来，就分析他们就行了问题分析：很多国内的同行往往还没开始做独立站，或者做了独立站就扔那了，或者做法压根就是错的，比如关键词堆砌等对我们可能根本不具备借鉴意义，反而有可能被带到坑里去。 8 g4 K! L# Y& o* V. p9 e
反面教材2：那我用产品词拿到谷歌上搜索，取排名靠前的作为竞争对手总没问题吧？问题分析：如果你是做2b，但你的产品偏消费属性，比如water bottle, 那绝大多数的搜索结果都是2c的平台和网站，不信你可以自己搜搜看。
9 b; q' u2 B0 Z4 H' J6 G4 J2 G 如果你对标这些排在前面的2c网站，那你模仿它的策略就完全是在浪费时间和精力就算你有了不错的流量，也不精准而不精准的流量，不仅仅是没用这么简单，还会对seo造成负面影响那，我是怎么定位竞争对手的呢?第一步： * T: h" z. Y) `! K9 f N; L
我是做2b英文独立站的，产品呢，偏消费属性所以在用谷歌找竞争对手的时候，我都会加上一些2b的限定词，比如：water bottle + manufacturerwater bottle + factory。
% X( W) Z2 _4 S W) {4 \ water bottle + china第二步：把关键词放到http://brightlocal.com里，而不是随手google一定要查看本地的搜索结果，如果你主要做某小语种市场，那你可以自行切换成对应地点。  " B' x/ S9 E3 f5 W$ y E
第三步：选取排名前10 的自然搜索结果，并排除掉平台&信息站   
4 l1 \5 O( E6 W9 J 这样就初步得到一份竞争对手列表啦：https://www.waterbottle.tech/http://www.packshine.com/https://www.everich.com/https://www. ; n$ s5 }* |# Z V( `
safeshine.com/https://www.mjspackaging.com/https://www.berlinpackaging.com/是不是很简单？当然，如果变换不同关键词和目标市场，我们还能继续扩展下去，但这里就不展开说了。 & I" I! V+ k) n8 b' R
你可以根据自己需要，先选5个左右竞争对手，然后就可以做下一步了3.竞争对手分析，到底要分析什么有人问领航猿，竞争对手相关的数据细节这么多，而且那么多工具，我们要都用一遍吗？duck不必，方向比努力重要一百倍。 6 s0 e: {' G# q) Q
很多文章都是列出一堆工具给你，你挨个去试要试到啥时候？而且有些细节点压根不重要好吗？！都是重点等于没有重点，最后导致效率很低（这都是我踩过的坑！！！）因此，在你开始之前，你最好弄清楚你真正想从竞争对手中学到什么：。
9 z. G$ X* a/ p, L& ? ● 你想增加你的网站流量？● 你想提高关键词排名？● 你想找出你的竞争对手在哪里做 广告？● 你想尝试SNS？● 等等如果还没想好，你可以对照以下简介，确定一个目标然后，有目的的选择性学习当然啦，独立站小白没得选。 , F0 u- Y& p% J+ N+ |7 m/ [4 [% W0 @
给我老老实实走一遍操作先，不要偷懒小皮鞭.jpg（呀这个比较娘的话是助理加的，跟我无关）1.网站基础数据： 比如，对手网站什么时候开始 做的如果对方网站域名已经十 几年了，而你还是个新网站，。 ' Q+ T* A" i/ a; z
那你洗洗睡吧，啊不是，你要有 心理准备除了付出N倍努力之 外， 可能还需要一定的时间沉 淀，才能追上你的竞争对手 还有一些其他细节，比如ssl （https）证书，页面meta信息，。 $ K( ^+ v Y2 H" u
标签等，你只需要查看一 两处，就可以知道竞争对手有 没有重视网站seo2.自然搜索流量： 根据对手网站的主要流量渠道， 月均流量的多少，对照你自己的 网站流量和询盘数比例，你甚至。
# |1 o5 S" F Q4 Q% r) C 可以判断出对手每月大概有多少 询盘3.关键词： 分析对手网站带来流量的主要关 键词有哪些，是产品词还是行业 词，等等，然后对比自己网站的 关键词，查漏补缺，精准狙击对 手关键词。
( q+ T E4 a7 D4 x 4.内容： 分析竞争对手的top内容和精选片 段内容，然后找出他们的共性， 做出10倍内容超越对方5.外链： 扒出对手的网站外链，分析对方 的高权重外链有哪些，然后抄个 作业而且，如果对方首页或其。 ' V* W, P( s- a, r
他重要页面的外链数量是N， 那你完全可以做到N+X条， 实现弯道超车6.广告： 如果你想投广告，那竞争对手就 是你的素材库 他用了什么素材，在不同地区分 别投放了哪些广告，在什么时间。
; c. i/ K# u$ X9 o" ~- q2 H9 q 运行，以及这些广告的落地页数 据等等，你都可以化为己用7.SNS数据： 做2b外贸业务的盆友们，经常 有一个误区就是，认为除了 linkedin以外的其他SNS渠 道不适合2b业务。 0 x4 U6 [. K6 ^6 l# g* Z
其实不然，每个行业不同， 你客户聚集的地方也不一样 所以在分析之前，不要先下定 论8.品牌影响力： 如果你的对手品牌经常出现在在 各大国外新闻媒体，有正儿八 经的小语种站点等等，说明对方。 " s. j! ^ L+ {8 u. H
具有品牌意识，而且已经形成 一定规模和品牌影响力那你要 有心理准备，你作为一个新手玩 家，你超越他的难度是呈几何 倍数上升的9.EDM营销： 竞争对手有没有做EDM营销？ 大概什么频率发一次邮件？邮件
4 P2 E% k% v! \. | 主题有哪些？等等你都可以分 析总结，然后形成自己的EDM策 略10.竞争对手其他域名： 竞争对手在做其他域名吗？ 是跟你行业相关的还是不相 关的？ 有互链吗？ 如果对方在玩pbn，你怎么打？
+ Q7 ?8 j3 K# N0 s: [ 在开始实操之前，我们先看一份领航猿给朋友做的竞争对手分析demo： 
9 P) l. w" T) n M 如果你是老板，直接让你手下的员工照着demo做一份竞争对手分析；如果你是运营，照着demo填完每一项，然后发给老板，让他对你wow不绝口！ok，接下来跟着领航猿一步步实操吧！4.三分钟扒出竞争对手网站基础数据 1 C9 Q6 Z f( u3 o* n2 f
说实话，网站基础数据分析只是正餐之前的前菜你完全不必全部都过一遍，随机挑几个你比较好奇的部分看一眼就行了，认真脸jpg这足以让你大致了解竞争对手的独立站运营心态和seo实力了毕竟，有没有重视独立站seo，细节都给暴露的明明白白！。 8 c" S5 B2 r/ H9 B
领航猿会从以下10个细节教你看竞争对手的网站基础数据：域名年龄建站技术网站速度网站da和spam值网站ssl证书页面meta信息链接层级主要页面内容长度坏链页面自适应网站基础数据#1 - 域名年龄域名年龄可以帮助你简单判断超过对方网站的难易程度。 " H; e1 {7 Y7 A" O3 ?7 _6 N- i
域名越老，越难超过工具：https://lookup.icann.org/lookup第一步:输入同行网站域名 
5 v8 N/ S$ h! p0 s 第二步:下拉页面找到域名创建日期
$ r9 Z* Z7 j D Z 网站基础数据#2 - 建站技术有高达61%的B2B网站都是用的wordpress建站。 2 j; X$ B5 p. |. h G0 `4 K( {
那怎么看竞争对手网站用的建站技术呢？用工具：https://chrome.google.com/webstore/detail/wappalyzer/gppongmhjkpfnbhagpmjfkannfbllamg?hl=en-US 4 @$ x* h6 {% Y% m( C
第一步：点击上面链接安装谷歌插件Wappalyzer & t0 A" \ ^3 s7 m7 t
第二步：打开同行网站，点击插件图标, 查看CMS系统
# |. ^5 w( r7 R4 l- W tips:1.如果点开插件是空白，再次刷新页面就好了2.如果点开插件，发现没有CMS这一项，说明是自建站3.该工具还能扒出竞争对手网站用的所有插件和功能， 真的不要太好用！如果你今后不确定自己该不该用某个插件某个。 4 m9 N/ \# `5 F+ G" s" B q
功能的时候，直接看看你的竞争对手们用的什么有时候，对于 一些不重要的细节，你不需要全部做到最好，只要保证自己 不是选的最差方案就行网站基础数据#3 - 网站速度今年七月份开始，谷歌核心算法更新了，正式将新版网站速度指标纳入排名算法中。
: q; B( u6 _6 S/ ? 测速工具很多，简单一点吧，就老老实实选google爸爸官方的就行了实在要看其他工具，最多加一个gtmetrix谷歌官方测速工具：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/。
& z2 y; N: D9 T: k. N* |9 Z/ D3 @ 第一步：输入域名
6 L& Q: ?6 Z: r 第二步：看移动端&pc端分数，以及领航猿红框标出来的数据就够了。（核心指标：FID，LCP，CLS） , y2 o. J: _6 B
tips：如果你发现速度分数90+，但核心指标都是黄的或者红的，不用觉得矛盾核心指标是近28天的综合结果，而速度分数是单次查询的结果，它只能说明此时此刻，你的访问速度还不错所以，建议你就看三个核心指标率绿了几个就行了，绿的越多，说明速度优化做的越好。 : a/ r+ S, J9 i# J" F7 _# s- I0 a
网站基础数据#4 - da & spam网站da值，主要取决于外链数量对于B2B的网站，da值高于15就可以算及格了网站spam值，主要取决于垃圾外链占所有外链的比例，比例越高，谷歌认为该网站权威性越低。 % X9 j- k3 _7 ?7 _7 J7 \
总而言之，da值越高，这个网站在谷歌的权威性越高，越难超越满分100分，一般2B网站15分以上算是及格而spam值最好保持在15%以下工具：moz bar谷歌插件https://chrome.google.com/webst。 2 o* I6 U) X9 S d/ @
ore/detail/eakacpaijcpapndcfffdgphdiccmpknp第一步：点击上方链接，安装插件。
2 C3 p, e, F6 c6 @ 第二步：点击上方链接，安装插件。 0 c. r1 a& ^7 J# j+ }$ P
第三步：打开竞争对手网站，点击moz插件图标，查看da和spam值。 5 ~& \0 x8 q6 `/ x2 U
网站基础数据#5 - 网站排名网站排名是一个网站整体实力的表现那怎么查看呢？第一步：安装Alexa谷歌插件：https://chrome.google.com/webstore/detail/alexa-traffic-rank/cknebhggccemgcnbidipinkifmmegdel。 $ v$ j1 U8 _6 h6 Z, _
第二步：打开任意竞争对手网站，并点击插件。（而且这个插件还会推荐很多相似网站哦，你都可以记到竞争对手列表里。）
5 F+ A# K% w& j2 }+ T+ N m4 x# o 网站基础数据#6 - ssl证书（https）不会吧，不会吧，不会真的还有网站没安装这个ssl证书吧SSL证书让网站实现加密传输，没有ssl证书的网站会被谷歌列为危险网站，不予直接展示另外，ssl证书安装很容易找到免费的。
6 f0 o3 y" h: [6 ? X. o7 Q" x 操作步骤：打开竞争对手网站 ，确认网址栏是否出现了带锁的图标，带锁说明已安装ssl证书。 ' Y4 k5 ]! z+ ]' i9 f
网站基础数据#7 - 页面meta信息页面meta信息不只是包括tdk（page title, description, keyword），还有h1标签等信息通过了解页面meta信息，可以衡量竞争对手on site SEO的水平。 ' G' q: Q1 N4 I# v
工具：谷歌插件Meta Seo Inspectorhttps://chrome.google.com/webstore/detail/meta-seo-inspector/ibkclpciafdglkjkcibmohobjkcfkaef
4 X5 ?1 i( x& p0 S# w0 L 这个工具的使用方法是：第一步：打开竞争对手若干个网站重要页面，比如首页，产品列表页，文章页等。第二步：点击插件图标，查看每个页面的标题和描述。 + m2 z, x1 ]( d; R. I$ O
第三步：查看每个页面的h1等标签的设置。一般来说，一个网页，有且应该仅有一个h1标签。
( u0 C5 P# b) F! L! q+ r& J1 v( P U 第四步：查看各页面内链数量和锚文本类型。正常内链越丰富越好，锚文本类型也是丰富多样自然为好。
- e' M3 y7 L2 b; E8 `, v 第五步：确认各页面的图片是否清晰，是否有alt标签，尺寸是否经过压缩等。 - F( _1 G- s0 V6 m
网站基础数据#8 - 链接层级网站所有页面，链接层级不要超过4级比较好1级: https://www.example.com2级: https://www.example.com/xxx3级: https://www.example.com/xxx/xxx。 1 s5 e S6 \' M! k
4级：https://www.example.com/xxx/xxx/xxx太复杂的链接层级，影响爬虫爬取，也影响用户浏览如果你竞争对手网站的链接层级少而精简，你要小心了，对方很重视seo细节此外，链接最后一级是否含关键词也是一项seo是否经过优化的判断指标。 5 w3 m$ ]1 K8 t
含有关键词的链接，会比不含关键词的链接更容易得到点击网站基础数据#9 - 主要页面内容长度通过统计重要页面，比如首页，列表页，详情页的内容长度，你可以知道对方是否有做seo内容优化在保证内容针对性和质量的前提下，越多越好。 4 p! q( X0 W' l3 M
工具：字数统计插件word counterhttps://chrome.google.com/webstore/detail/word-counter-plus/fpjegfbcdijjfkceenlfoehpcakfgldj
* g% f% J, x5 \0 t& y. S/ Y 第一步：打开竞争对手网站的产品列表页，产品详情页，博客详情页等主要页面类型第二步：ctrl+A全选页面内容，鼠标右键点击字数统计工具，查看内容长度。 ) \! c( o% U. o; l* S5 t3 C
网站基础数据#10 - 死链网站偶尔会出现一些死链，通过查看死链数量，确认网站维护情况死链多说明内容维护做的不好工具：https://ahrefs.com/broken-link-checker第一步：。 ( ~' L% L. w+ X% A2 e% g/ ]& H
输入竞争对手网站 $ {* s2 H% A% U% e1 V% Y/ _ I
第二步：查看链出的外链中有多少死链&链入的外链里有多少死链。
" u% ^, v. C( {( G- E 网站基础数据#11 - 页面自适应不会吧，不会吧，不会还有网站不是自适应的吧？！如果你的对手没有做自适应，你就偷着乐吧移动端预览工具：http://ami.responsivedesign.is/操作步骤：。 8 A# D5 f" j* N( V0 F
打开网站移动端网页预览工具，输入竞争对手的域名，查看移动端的显示效果。
, o6 G; e) Z3 g) r tips：要是嫌这个工具看不清，你也可以拿自己手机测不过，如果只是确认有没有自适应，就不需要看那么细了网站基础数据#12 - 网站更新频率你有没有跟我一样，想看对方网站最近新增了什么内容? 更新频率大概是多久？。
0 o9 Y z& i! _5 { 如果你的竞争对手保持一定频率更新网站内容，那你就要重视起来了因为这意味着，你在做seo的同时，你的竞争对手并没有闲着！那怎么查看竞争对手网站的更新频率呢？不怕你笑我以前用的笨办法就是，看看博客列表页的博客更新时间，一般博客列表页都会有发布时间的。
, M- {& {3 B A5 K* l( u 但其他页面，我就很难看出来了后来我突然想到了一个绝妙办法看sitemap文件很多人的思维误区就是，sitemap是给机器看的，不是给人看的但是！很多认真做seo的网站，他们的sitemap文件是通过yoast或rankmath自动更新的。 $ n, J- w6 r( D" s# x& r
这意味着，只要某个页面有更新，或者新增了页面，sitemap是最先知道的sitemap知道了，我们也就知道了 操作步骤：第一步：打开竞争对手首页，然后在页面链接后加【sitemap_index.xml】，比如，。 % q0 H$ _, }# \+ ^) }$ M6 _. M7 D/ K
https://backlinko.com/sitemap_index.xml 你就可以看到每个子文件夹的更新时间： : W* v K8 a5 M: l7 r) c
第二步：打开sitemap下每个子文件夹，查看具体有更新的页面，是什么时间更新的。 / E$ R) b/ B+ a
当然，这个方法也不是每次都好用如果你打开的网站没有用yoast或者rankmath做sitemap自动更新，那你就只能通过我所说的笨法子，老老实实看博客列表页了如果你有什么其他好方法，一定要留言分享出来哦！。
6 v+ m6 q+ n3 Y' q5 J7 P+ Q 以上就是查看网站基础数据的12个小技巧，你学废了吗？最后温馨提示：单一网站的数据没有对比性，而且每个行业也不尽相同所以一定要把多个竞争对手网站的数据拉进来一起对比，这样你就知道自己处于行业什么位置了！5.一键揭开竞争对手流量真相 * `8 q- Y0 P6 f9 K/ l
不用我说，你也知道流量多重要了没流量就没询盘，没询盘就没订单，没订单就没money查流量有很多工具，在这里我就推荐两个：一个作为日常使用了解概况，一个用来做专业分析先来看看日常工具日常工具：如果你只是想。 - H9 K# o- P% a
简单快速且免费的看到对方大概流量数据，那我墙裂推荐similarweb的插件：https://chrome.google.com/webstore/detail/similarweb-traffic-rank-w/hoklmmgfnpapgjgcpechhaamimifchmp/related 0 z/ g; l7 |! l2 n( C" Y6 ^
操作步骤：安装插件，然后打开任意竞争对手网站，点击插件，就可以看到对方以下数据啦：》》查看排名
/ {4 {0 `. X! W 》》查看流量总数&跳出率&页面停留时间等
; r8 p6 {- H. a/ p; X/ w0 M 》》查看流量的区域分布
7 n- j& b' O, x7 o( z 》》查看各流量渠道的流量占比
2 v' j* t+ s: C2 y 以上就是所有你能用这个插件看到的数据。但是，这个工具有一个很明显的缺点就是，只能查到流量在一定量级以上的网站数据。对于流量量级较小的B2B独立站，你很有可能只会看到这个提示：
/ N9 c! g. N) ~4 A 我们再看看专业工具专业工具：如果你想看竞争对手流量数据的细节，那我建议你使用ahrefs或者semrush这两个工具功能都很全，几乎涵盖我们做独立站seo每个步骤需要的功能敲黑板！重点来了：如果你主要是做seo，那我建议你选ahrefs，各方面都能满足你的需求；如果你除了seo，还想研究ppc，那就选semrush。 : F$ L1 y2 T4 x+ E x4 |% s
我自己两个工具都用但是，鉴于semrush有ppc广告部分的数据，作为竞争对手分析的一个重要部分，领航猿主要推荐大家用semrush那我们就来看看怎么用semrush查竞争对手流量数据吧工具：https://www.。
\, R& Q, i: H/ i- u7 B semrush.com/ （付款后7天内是可以申请退款的）第一步：输入竞争对手域名，查看总流量，流量趋势以及国家分布。》》总流量 & 其他用户指标
( f0 Y' c* h" D D+ \& i9 r% u 》》流量按国家分布 & 流量趋势
I8 {% h7 G5 f$ G& @. |" d" C 第二步：点击traffic analytics》》点击traffic journey, 查看各渠道的流量。
6 o/ l$ p. s( x/ S% T 6.如何找到竞争对手的主要关键词关键词是一切seo的基础每个独立站都应该有一份属于自己行业网站的关键词表如果你还没有，那你可以从这篇文章开始，学习如何从竞争对手那里收集一些关键词当你分析的竞争对手越多，关键词表就越全。
( y- y$ A# b" ^; ^: S/ J, H+ w 如果你已经有了关键词表，并且在各关键词上有一定排名了，那你可以看下自己哪些关键词排名不如竞争对手？学习竞争对手是怎么做的更重要的是，还可以看看哪些关键词是对方有而你没有的，那你可以趁机补上来刚刚我们看了竞争对手的网站流量，那现在，我们看看到底是哪些主要关键词给他带来了这些流量呢？我们怎样从中找到属于自己的关键词机会。
0 a4 v$ `/ m2 n/ g5 g8 J" A& T 工具：https://www.semrush.com/第一步：输入竞争对手域名，查看关键词总数，以及整体排名情况。
6 ?. s! O2 d+ P 第二步：查看具体关键词排名&各国家关键词数量
3 x* P& s/ F3 y) ?' W 第三步（最重要的一步！）：点击左侧边栏keyword gap，并输入对方和自己的域名，查看自己没有的关键词以及比竞争对手排名低的关键词。
: _/ a! g- J) n8 t 针对这3类关键词，怎么优化呢？● missing：所有竞争对手网站都有排名，而我没有排名的关键词别犹豫，赶紧加到自己的词表里呀● untapped: 自己没有排名但某个竞争对手有排名的关键词看搜索量大小和难度再做决定。 5 [$ Y% a5 `+ H6 ]0 N5 S* {
● weak：自己有排名，但排名比对方差的关键词对精准的搜索量较大的词，优化内容、增加外链7.拆解竞争对手top页面&精选片上一步，领航猿教你怎么分析竞争对手的关键词但是你注意到没有，你缺失的关键词以及排名较差的关键词，加起来可能会成百上千。 % F" [& S U8 c/ I( C4 \8 v7 P
这个时候，你要逐个分析，然后逐个优化，其实还是很费时间的，这需要耐心以及时间其实还有两个更快捷的方式，那就是：分析对方网站的top页面，和分析精选片段我们先说top页面你想过没有，一个网站带来主要流量的top页面其实是有限的！。 ]* D1 x# o C& y/ o0 K
即使是大网站也不例外，撑死了也就二三十个top页面，而一个top页面可以有几百甚至上千个关键词争排名28法则在这里同样适用废话不多说，上semrush工具：https://www.semrush.com/。
# C" F+ S4 m+ a: ?5 u: E 第一步：点击organic research，输入对方域名，选择us或者其他主要国家，然后点击pages。（默认就是流量降序的，所以不用改。） 7 x3 i8 X) o0 r4 \$ ]) y
第二步：用筛选功能，把带来1%以及以上流量的页面收集起来
/ u2 k' S* s( ] S0 g! d 比如backlinko，带来1%流量以上的top 页面不过20个而已。而这20个页面，就给他带来超过50%的流量，以及超过16k的关键词。所以流量集中度很高，分析这些页面的性价比是非常高的！
) B$ L4 v/ c9 V" X$ O 第三步：将top页面的链接和外链数量记录到表格里。 & \5 O0 k8 V' I" S7 ~
第四步：到这步后，就需要你自己打开一个个页面，手动去看了。然后把数据填到这个表里
7 \5 J) {7 U t W; r0 j 当然，你还可以做到更细，添加更多类目。至于领航猿，一般就上边这些了。第五步：用每个页面的主关键词，放到谷歌搜索，找出前十的页面。然后，按同样的步骤分析这十个页面，然后都填到表里。 " F2 D5 m3 w# M! p$ N- Z$ b
最后，你就可以用十倍内容法和自己的实操体会，开始写内容了！力求从各个方面胜过你的竞争对手或者，你也可以把这些资料给到你的写手，让他写出一个10倍内容的深度长文！这样一篇文章出来，如果排上去了，可以帮你覆盖很多关键词和流量。 8 |" z2 P m) m( b K+ e
真正的一篇顶十篇！tips：你可能还会发现，有些网站内容不太好，却获得了流量比你更多的流量！比如，关键词堆砌，或明明是2b网站却全是2c话题等别急，正义会迟到，但绝不会缺席你需要做的，绝对不是盲目跟风，google惩罚和调整的大棒随时可能落下来。 - n8 C$ Q- |1 y* X8 e) j+ |
top页面说完了，我们再说说精选片段我们为什么要看精选片段呢？因为精选片段，代表着Google的品味Google认为，这样的内容就是最符合用户搜索的答案而google的品味，当然就代表着用户的品味有人问，既然谷歌都已经选出来最好的呢？那我还用争吗？还争得到吗？不如躺平。 6 B$ c1 E$ z0 Y$ k% G
但其实答案是，你依然可以争取到精选片段，但前提是你要把自己的页面优化到谷歌前五。谷歌是从谷歌前五的搜索结果里选精选片段的，排名越靠前，选择的几率越大： & j4 H- `# Y- Q% a
那怎么看精选片段呢？第一步：在semrush关键词页面，查看竞争对手获得精选片段的页面
+ s, H9 n5 t( l' l+ f) c; I 第二步：把获得精选片段的页面批量导出来然后去重 1 h/ e1 f8 `/ \
你看，看似很多页面很多数据，其实去完重，真正需要看的页面是335个如果335个还是有点多，你还可以根据流量大小来排序筛选8.找出竞争对手网站的高质量外链来源不可否认，外链仍然是影响排名的重要因素利用各种工具，我们可以把竞争对手所有的外链都扒下来进行分析。 1 {$ e! B2 x1 L7 F/ c: x
领航猿推荐的工具是ahrefs，它是最强大外链收录工具之一。（这里不推荐semrush）工具：https://ahrefs.com/第一步：打开ahrefs，点击link intersect
1 t; j" |( N& J! O4 | }9 n 第二步：填写自己和竞争对手的独立站域名 ' O! E' V( @8 X: Q$ d" t
第三步：查看竞争对手有而自己没有的外链来源 5 M( ?# @9 W! Q2 f8 Y( h
》》还可以展开看具体在哪个页面带来的外链？以及锚文本是什么？ + o! I& [ q, q9 ~2 P. f2 w
你可以把所有这些数据导出来，把以下类型的网站找出来，这些网站的外链权重高、价值大然后自己或者找外包做外链outreach：高相关行业网站 （最重要的外链来源网站，先做这种）高权重新闻媒体类网站gov，edu等网站。
. c- H$ P, ]1 d7 f* P ^ 9.挖掘竞争对手ppc广告投放数据我们先看一组数据：● 80% 的 B2B 公司使用 Google Ads（数据来源）● 61% 的 B2B 营销人员使用 PPC 广告（数据来源）● 搜索结果中的前三名付费广告占该搜索结果总点击数的41% & z% T/ ]5 X( i9 d# L/ q
（数据来源）这三个数据在逻辑上环环相扣所以你看，ppc广告是极度重要的如果你想开始做google ads广告，最简单的方法就是模仿竞争对手，活生生的素材库没错了那怎么看竞争对手的广告数据呢？来，上semrush。
! T5 p. C5 _9 A% |" O8 j 工具：https://www.semrush.com/第一步：如果你已经在做ppc广告，打开semrush, 点击Advertising Research，输入自己域名，点击competitors，看有哪些人在跟你竞争广告位，这样可以更精准的找到你的直接广告竞争对手。
9 @, s4 [* h' ^! V 如果你还没做过ppc广告，那这一步你就不要输入自己域名，直接输入某个竞争对手的网站域名就可以。
- _% v0 s6 h4 t: U 》》查看付费关键词总数，总流量，以及广告经费 ! I6 K S1 v+ E$ B8 C
》》查看付费关键词排名
: ]3 x( E: @# Q/ T t 》》新出现&失去的付费关键词
4 l6 k: G; z2 g v* `( f: Q 》》查看广告文案 ! f' b. W% y! m
》》付费关键词历史数据和投放时间
2 O7 c- M2 d+ z2 {; w1 l1 x) M 》》付费广告落地页数据 / x; c) N3 P. T. i7 D+ k
以上就是所有ppc广告的数据。semrush还能看展示广告以及产品list广告，有兴趣的话，可以自行了解。
! Z$ t% ?7 A4 T9 g( A2 z3 f 现在你知道竞争对手投了哪些关键词，流量最大的广告是哪个，广告语怎么写的，落地页是什么，可以抄作业了要知道，对于推广做的好的竞争对手，广告语和关键词选择都是用真金白银烧出来的经验！而你，不用付出这些学费就能直接上手了！。
8 B: }9 w2 ~. q& U( ^9 X, h 至于怎么看竞争对手其他平台的广告数据，我们另外找机会再聊10.挖掘竞争对手SNS热门内容&账号数据越来越多的B2B行业将目光放在了以linkedin和facebook为首的sns平台那怎么快速的看到竞争对手在各sns平台上的数据呢？。 ' _+ l" S3 {8 I% Q0 K6 S* w
工具1：https://socialblade.com/操作步骤：输入竞争对手品牌名,查看其SNS活跃度和其他数据。比如Facebook， ) c# a+ N8 o5 A& l+ i% W+ I
》》查看粉丝数和获赞数
3 _& r, n7 z' N 》》查看每日的粉丝数和获赞数数据 （如果哪天数据有特别明显的上升，那你可以去对应平台找到对应的帖子看一下，找到原因）
, i/ a: [9 T4 ^ 》》查看数据趋势
- ~! h0 T+ O0 ~ 这个工具非常之好用，你可以切换不同的sns渠道去查看到对方的数据但缺点是这个工具不能分析热门帖子那我们可以结合第2个工具一起使用工具2：https://buzzsumo.com/操作步骤：打开buzzsumo，点击content - web，然后输入竞争对手域名，查看其各平台上的热门内容。
) R& l$ K) W' [$ i6 t buzzsumo是一个很有名的工具但很多人是通过输入关键词，看各个sns平台上相关的热门内容是什么突然有一天我想，直接输入竞争对手域名会怎么样我惊喜的发现可以看到特定网站的热门sns帖子了有人会问，诶？2B最重要的平台linkedin你怎么没讲？。
, ?# r8 j4 N. @ ^ P 很遗憾以上这两个工具，都不提供linkedin的数据。我们只能手动去扒了。 $ L% A, v: |# G/ ]/ m: d) ~
大概看一遍，把重要数据记录下来，渐渐的你就有感觉了如果你没有做sns，那竞争对手怎么做的，你是不是能借鉴下？如果你做了sns，那竞争对手的热门帖子，你是不是可以10倍内容重写一次？总之，可以做的事情很多，取决于你的想象力。
- V/ f1 k- e+ |1 ^4 m( { 11.竞争对手品牌影响力 vs 你的品牌影响力如果没有品牌影响力，你在客户心里就是个卖货的而有了品牌影响力，你天然就更容易赢得客户的信任那怎么评估你的竞争对手的品牌影响力和你自己的品牌影响力呢？通常领航猿会从以下3个方面评估品牌影响力：。
- Q! ^. N$ z5 E ● 新闻稿● 品牌词流量● 品牌词趋势品牌影响力#1 - 新闻稿查看对手品牌的相关新闻稿，以及新闻稿的发布时间。操作步骤：直接谷歌搜索品牌名+news ，查看谷歌第一页的结果
* I8 _* r* I! Y4 H' K+ q 品牌影响力#2：品牌关键词流量有多少人会直接搜索这个品牌呢？这一点可以通过任一关键词工具查看其品牌词的搜索量，从而量化品牌影响力这个比较抽象的概念工具：https://neilpatel.com/ubersugge。 V7 k4 u# R4 P- J9 s
st/操作步骤：输入【品牌词】或者【品牌词+主要产品词】，并查询搜索量。 ( C+ j4 @ a& D$ H1 `7 h
提示：目前这个工具是免费的，未注册前每天查询有限制如果你需要查询更多词，注册一个免费账号就可以啦（kwfinder，semrush，ahref，这几个付费工具也都可以，你有哪个用哪个就行）品牌影响力#3 - 品牌词趋势。
3 f9 y' n( B0 f9 b# K- W( v: G* x: G 品牌影响力是不断变化的，而趋势图可以帮助我们了解清楚竞争对手品牌影响力的走向尤其是，如果对方品牌趋势突然升高，有可能是因为竞争对手有一些新的动作，需要警惕工具：https://trends.google.com/trend。 2 E3 b0 A8 o/ _" F' Y
s/第一步：输入竞争对手品牌词 ; T" m8 d6 y, U
第二步：如果你想比较多家竞争对手的品牌词趋势，可以在右边继续添加。 9 t& p0 |) h2 |- _% @$ J$ h# ?& O2 u
总而言之，品牌影响力的评判，我们单独看一家的数据是没有意义的最好是行业内多家竞争对手对比，以及和自己的数据对比，我们才能得到一个比较清晰的认识12.跟踪竞争对手电子邮件EDM营销至今为止仍然是最有效的营销方式之一。
4 ?7 I: v# X8 }3 o: A% m% H3 b }7 n 那你的竞争对手发了什么内容的邮件？什么时间发的邮件？我说出来答案，你们可能会鄙视的来一句：就这？其实很多营销人员已经做过这个工作了那就是订阅竞争对手的newsletter但是，可能时间久了很多人就不去看了。
" ?5 L1 ? m0 ^ ~ 因为这些邮件零零碎碎的，每次就看一封，也很难说能从上面分析出什么策略出来那我的建议是，每隔一段时间，利用gmail的高级搜索功能把竞争对手的所有邮件拉出来看一遍操作步骤：输入发件人名称，和时间范围，并搜索。 $ P+ b T# H$ e( }: M1 J9 S* N" j
这样你就可以看到竞争对手的所有邮件了不管你是gmail还是其他邮箱，都可以通过搜索筛选找到特定人发的邮件重要的是，不要订阅完就完事了，一定要时不时的去看一下对方的邮件数据，去学习和揣摩13.找出竞争对手其他网站。
" f8 I& P$ @& k 你想知道竞争对手还有没有做其他网站吗？那试试这个工具：https://spyonweb.com/操作步骤：输入竞争对手域名，看看该域名强相关的ip地址下，还有哪些其他域名。 / p! m1 X/ S) U8 Z& U8 d
测试结果如下，确实是brain的其他网站（又有新的学习网站啦!）：
+ O! x$ Y1 @; a# w3 p: n3 E 当然，这个办法要熟悉竞争对手的产品线/或者新的产品方向才行另外，如果竞争对手刻意隐藏网站，放在不同位置，那也有可能找不到14.如何实时监测竞争对手你想实时监测谷歌搜索结果里，竞争对手品牌的最新动态吗？谷歌爸爸官方就有一个工具可以帮你，而且使用非常简单 / X4 _, a: X& L7 y
工具：https://www.google.com/alerts操作步骤：输入竞争对手品牌名，然后做好相应设置。以下是我自己的设置，你也可以根据自己需要改一下。 ( c' Y4 S- A' N2 f/ u& k! `
然后谷歌就会把最新的而且品牌相关的搜索结果，比如新闻，博客，产品页等推送到你的订阅邮箱。
6 c+ W7 \* r9 W 这样，你几乎可以第一时间知道竞争对手网站又有什么更新或者出了什么新闻！15.如何防止竞争对手分析自己的数据前面的所有章节，我们都在学怎么全方面无死角的分析竞争对手的独立站数据那你担不担心，你的竞争对手用这些方法这些工具来分析你的网站？？。 ( Q, e) A# H8 F9 B1 c
如何防止自己网站被各SEO工具爬取，被竞争对手窥探呢？我们都知道，像moz, ahrefs, semrush都是有自己的爬虫的，而市场上正常的爬虫都是遵守robots.txt协议的那我们可以在网站的robots.txt文件里，屏蔽掉这些爬虫。 ! m: X# t0 }5 Q, N' o# O) K
知名seo工具的爬虫如下：moz:Rogerbot, Dotbot,ahrefs:AhrefsBotsemrush:SemrushBot,SemrushBot-SA,SemrushBot-BA,SemrushBot-SI,SemrushBot-SWA,SemrushBot-CT,SemrushBot-BM & [& t e$ z' p
majestic:MJ12bot操作步骤：第一步：找到自己的robots.txt文件并编辑》》如果你是用rank math % M# b, Y; r0 t; U0 f/ I, S
》》如果你是用yoast
4 R" C5 I. f5 }5 d ps：如果你两个都没用，emmm，那我还是建议你用一个领航猿之前用的是yoast，今年改成rank math了，仅供你参考想看这两个工具对比的朋友，可以留言领航猿会把你们所有感兴趣的话题记在本本里，有时间就写出来。 ' [9 N, o' |9 F8 Z+ z4 n
第二步：添加代码》》如果你想指定禁掉哪些robot：User-agent: RogerbotUser-agent: MJ12botUser-agent: DotbotUser-agent: AhrefsBot ' v3 W3 V/ f) M7 y( l3 E
User-agent: SemrushBotUser-agent: SemrushBot-SADisallow: /》》如果你想图省心，直接禁掉谷歌以外的所有爬虫：User-agent: *Disallow: / ' |5 G$ z) [5 k, H5 m
User-agent: GooglebotAllow: /市场上还有很多分析网站的seo工具爬虫，你可以根据自己需要逐个添加最后，温馨提示：禁掉爬虫之后，也意味着你自己也不能用这些工具分析自己网站了，所以需要权衡一下。
, H, X- A( K3 u 结尾有人问领航猿，你说借鉴&模仿竞争对手，意思是让我把他的文案内容等直接照搬到我们网站吗？当然不是！领航猿说的模仿指的是方向、策略、打法上的模仿，帮助我们节约时间，降低试错成本，而绝不是简单的复制粘贴复制粘贴是没有用的，谷歌爸爸又不傻。 0 g( x* [& W" B8 D$ @+ a2 m6 L
更何况，盲目的模仿是要不得的。总而言之，竞争对手分析实际操作并不难，有手就会。但难的是你要意识到可以从哪些点来分析你的竞争对手。更多精彩内容，请关注“领航猿”公众号。 + w D8 h2 A5 U* h; L; Y
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