|
: m+ y7 h$ i2 e X 找意向客户的方法很多不过，没有任何一种方法能够普遍适用任何厂家，没有任何一种方法可以确保你一定成功作为生产厂家业务员，你需要不断地进行总结，只有不断地总结，你才能找到一套适合自己的方法1、创建公司官网如果你的公司规模还可以，你需要建一个公司官网，把公司的产品和最新的活动发布到网站上，有需求的客户通过搜索关键词找到你的网站，如果你的网站上的产品刚好满足用户，那么他很有可能就成为你的真正客户。 : P" _1 X. m5 E
很多人觉得建网站很麻烦，其实是信息壁垒造成的，目前建网站的费用不高，即便是小公司也能承担的起，就看厂家有没有网络推广的觉悟2、各种B2B网站发布信息如果你只是一个厂家的业务员，你不想自己花钱做网站，那么你可以从各种B2B网站上去发布公司产品信息，这种网站搜一下非常多，规模比较大的就是阿里巴巴、慧聪网、黄页88这些，都可以试一下，将厂家的各种产品素材、资料都发布上去，我认为只要发了就会有效果，哪怕并不是立即见效的。 6 l9 b$ W9 m/ L, m* E |
3、自媒体平台宣传公众号、微博等平台，目前短视频的抖音、快手对厂家宣传效果还可以的，生产过程的视频、产品成品的视频都可以发布，吸引用户浏览增加产品的曝光度4、电话营销所谓电话营销就是厂家招聘电话销售去给意向客户打电话，有针对性的去联系客户，这样的效率也会高一些，但是很多厂家业务员认为找不到意向客户的电话名单。 , d; e! m7 D2 s! ^2 x
可以用客套企业名录搜索软件这样的工具去找客户名单，最重要的还是要有电话沟通技巧，销售人员要对自己的产品非常熟悉这样的话联系客户就不会耽误时间 ( ^6 j; h( e, z+ n
6 @7 {6 a; O- d* ^ }
8 D" h( k: {2 F" S5 A: b; G L$ F" X5 ~
) ?- L' F" n8 R. |$ U | 
