2019年春节，相信大家都看到了，芮一面膜广告上了很多电视台，是唯一一个有持续热度的品牌，如果回看2018年取得的辉煌历程，不难理解，今年芮一是做好了新的战役，在进口品竞争激烈，价格臃肿的情况下，芮一彻底成为一股清流，走进你我身边。6 m! o2 z3 O6 G0 E; N" k
0 |' l( W1 p0 U
 - J# {! r6 E3 z" p" b1 ]. N& C
! l- p4 @/ x* ?* M
我们来看下芮一是如何一步步走下来的:
5 W* V. z! I0 X E* W# s( _: x
6 \* O# ` ]# d* E. Q( \! ~) H" k. z 一、众所周知，芮一面膜来自泰国，英文名称RAY，最初的寓意为：R是Rose玫瑰、A是And和、Y是You你，整体含义为玫瑰和你或者玫瑰滋养你，所以产品所有的精华液围绕玫瑰开展，添加玫瑰提取液，味道为淡淡的玫瑰香，是其灵魂所在，现在仍然是。。。
0 e# ~2 T; y. g) q7 x
2 e$ F0 d4 {- A+ _) Q; ^+ @ 二、辉煌时期曾上架泰国王权免税店，后来由于合作原因，导致合伙人分家散伙，各自带自己代理出来，于是就有了后面几个版本的存在，2016年散伙后，为了更好的进入中国市场，于是在中国以泰国王权国际集团名义申请了RAY的中文直译商标“芮一”，2017年11月拿到证书，是第一个正式完成国内手续的版本- w4 x% g! @5 O2 u% C) p; U
9 S. L" q2 O, |. a
6 t+ M' W' d* S1 ~' z
! |4 y6 w( B+ h2 l0 V5 X- x 三、同时开始增加宣传力度，登陆最火美妆节目{美丽俏佳人}和CCTV、湖南卫视、浙江卫视、广东卫视、云南卫视等，同时被评为2017年最具潜力品牌，面膜界的黑马。7 o: Z: ^! A; W5 b6 J* ^, C
- l# j5 a. m1 m
其实真正让芮一成长的是2018年，分析一下芮一面膜的全年炒作时间就可以看出，芮一不火天理不容；6 x! z9 c' q# n# M Z
0 U: ]5 O7 H6 K 
. M5 Z# T2 {: e* F
5 C8 g9 M) ]! J6 i1 @ 2018年3月范冰冰一篇小红书晒得芮一面膜一张图片，点燃了粉丝们的找货热情，一时间所有微商代购都涌入，导致泰国王权公司发不出货，造成抢货热潮。
% S+ e W4 F3 x
- X* G4 W+ s3 S B% w 
$ E- b4 D$ U, ]8 F7 E
# h. l ]1 J8 U, U5 M 4月份芮一签约江苏卫视广告，范冰冰主演电视剧《巴清传》，反面炒作，范冰冰工作室配合，用芮一的代理宣传新剧上映，再度成功，后由于高云翔时间电视剧未能播出。
! f. q. j3 x; Y0 t$ \8 v# _: ?9 T0 y
8 _/ }& T [' N5 h/ s7 z2 S* c8 _. _9 ^9 U @& H. W+ i9 H
5月泰国王权国际集团收到中央电视台《影响力品牌》栏目组邀请，公司总经理曹磊先生前往北京参与录制，后如期在电视台播出。& k$ P) Q2 L9 W* K
}0 I; [2 s1 M- h; f3 t1 k+ R7 o  ) L) l& w: O( [7 E
$ g3 q; m) c5 Q$ `' C 7月芮一面膜登上泰国所有机场广告，素万那普，廊曼，清迈，普吉岛等持续3个月之久，并且在泰国公交车、中餐厅、旅游景点都做好宣传。9 l5 W" E4 }* v/ @+ M g7 p7 @
' ]* j9 W' X' c5 Q( p) W3 M
 9 l" d$ n+ I2 }9 l
# \3 Z2 G: k* e
8月泰国1000人的代理大会如期举行，现场签约泰国影视明星刘洋阳，芮一创始人、泰国皇室亲王、将军、国际巨星托尼贾都到现场祝贺，火爆整个泰国和微商界。
; j5 J& D* C0 Z _0 N
" ~% G X% Y- X' y 
8 c+ x% X: ]. c; c5 o
: C" V9 h; i0 F3 {( t 9月在广州琶洲进出**易中心参与中国最大的美博会，开始新布局，新征程，为转型线下奠定基础，同时吸引了各地实体代理商。
! Y, z( S" S' K3 n1 n. ?- k7 o; R! H
 % C t( f/ ~2 k* ^. C- y; c
; J+ m0 W. {3 D6 u
10月在国内各大电视台进行广告投放，高铁站，机场等，同时开设自己的天猫旗舰店作为形象店进行展示。
9 s* b. N" {. x: ^
* \# B3 l# O0 Z0 m, ^0 u# K  8 ~" L1 S2 L! S
) y/ [% I- A+ u
11月芮一黑膜上市，拿出1000万回馈代理，招收股东10名，同时签约国际影视明星黄圣依作为芮一的品牌形象代言人
. [% N2 y5 A- ]( \9 L$ ?( `8 B& N. I. v8 u/ j
0 i0 L9 E% j+ g2 N4 M' I- p2 k; ] {% z( ^
12月完成基本线下铺货，全国线下渠道，CS/KA包括自贸区，进口品连锁超市、大型卖场都有上架，在面膜淡季创造了销售新高的奇迹，累计销量突破100000000片。/ q! W6 ^9 I9 S0 A4 p( x3 E. q4 A1 n
: ^5 j$ v7 }3 z 
7 K, {* ]; Z5 t/ t
) W0 r: A9 |# O 任何品牌都是有生命力的，通过观察不难看出，芮一的成功不是偶然事件，所有的推广活动都没有围绕消费者展开，而是围绕了代理进行的，这种不按照常理打发的生命力能活多久？不过芮一已经动了很多人的奶酪，韩国品牌春雨、可莱丝、JM等为代表的品牌价格全线下调，在芮一面前根本卖不动，渠道商叫苦连连，不过这对于消费者来说并不是坏事，领导人曾经说过：让市场回归市场，希望芮一能继续发力，扩大市场占有率，在二三线甚至县城乡镇都能看的，给真正的消费人群带来好产品。9 E: ~+ C- Y8 k0 U3 c* V
5 n8 A6 w3 b& W) g
5 }1 D4 T( H, h0 e9 H+ u/ }, t9 g( p9 r3 Q @
|
